第262章谈成

这么一说，老金也没脾气了。

此时，金在仁开口：“刘老板，再给我们几天时间吧！我这边已经有订单，钱一到账，就马上结清前面欠下的款项。”

此话一出，他父亲和刘老板都立即朝他看过来。

老金微微蹙眉：有订单？我怎么不知道？不会是这小子为了拖几天扯出来的吧？

那没什么必要，到时候要是还不上，情况更糟糕，以后真的没交情了。

“哦？贤侄大概要几天？能否给个确切的时间？你家拖欠的款项高达八十多万呀！”最后，刘老板还提醒他。

就算有订单，能保证还清八十多万？

其实，他这次来，并不指望能要回全部的款项，暂时拿回三五十万，缓解一下采石场的财务状况就可以了。

“小仁，别乱说。”老金也开口。

金在仁摇头：“爸，我可没乱说，刚才我一个同学给我打电话，说他那儿准备打造一座超五十米高的妈祖石像，预算是八百万到一千万之间。我正要去谈呢！”

刘老板和老金顿时愣住。

老金随后大为惊喜，情绪有点激烈，连忙确认：“真的？”

他采石场真的很需要订单，不得不妥协了。

想要拿下项目，不提点东西上门，你懂人情世故吗？

“啊！去村委？那这点东西不够呀！等等，我们去准备一下。”刘老板连忙说道。

东西是他们在半路上买的。

金在仁又推了过去：“不收现金我能理解，但这点东西伱也要推掉？不至于呀！收了吧！”

还没等金在仁说完，刘老板就迟疑了。

“超五十米高的妈祖石像？恐怕不是几天能雕好的吧？”

苏传笑道：“还好吧！我以为你明天再来呢！这么急？”

好吧！不收现金是吧？

那其他礼物总得收一点吧？

要是这样的话，他们家这次的危机不仅可以解除，才能大赚一笔。

他捏着这一点，不担心刘老板不上钩。

果不其然，此话一出，刘老板眼睛一亮。

刘老板依旧点头：“好！”

前面的还没结清呢！这又要赊账？要知道，这次雕琢妈祖石像，肯定要点好石材，不是边角料，否则不好交代。

苏传无奈地笑道：“真不用。算了，这样吧！我带你们去见我们主任。这些东西，就拿去村委吧！”

金在仁知道刘老板想什么，以为是完工后才能收到钱。

雕工也太贵了吧？

人家会说你吃相难看。

“那我们现在就出发？”

有点远，快傍晚时分，他们才来到沙朗村。

反正都欠了，那再欠一点也无所谓啦！

金在仁抢着继续说道：“我那同学说了，妈祖石像是要放在一座山顶的。到时候，那座山将会开发，需要石板建造台阶等。刘老板，我或许可以帮忙引荐。”

于是，三人连茶都还没喝，收拾一下就前往沙朗村。

就这样去，人家会说他们不懂事的。

“这……”

“肯定真呀！我那同学是村干部，这项目就是他负责的。不过，现在还不确定，要过去详细谈，近千万的项目也不是电话三两句能敲定下来的。”金在仁解释道。

刘老板和老金纷纷将一份礼物递过来：“小小心意，不成敬意……”

于是，华子、茅台、茶叶准备好，都不是便宜货。

苏传哭笑不得：“你们太客气了。我不是跟这家伙说了吗？咱这里不兴这一套的。”

人家近千万的预算，你材料费还不足百万，说得过去吗？

“老苏，好久不见，胖了呀！”金在仁上去就给苏传一个拥抱。

“我那同学说了，只要谈拢，会先支付一部分款项。所以，刘老板不用担心。我家还打算继续跟你要一批石材，先赊着，等完工交货后再……”

那么大的单子，应该没有人能拒绝。

再者，只要老金交了货，他要钱也容易。那么多钱，总不能不给吧？没理由的。

刘老板他们则是认为苏传这是在客套，那有不收礼的呀？路上的时候，他们原本是想着在里面放现金的，但金在仁吓了一跳，赶紧阻止他们，并说明了情况。

“不急不行呀！我家都快断粮了。给你介绍一下，这是我爸，这位是采石场的刘老板。”金在仁介绍道。

当下经济形势不好，各行各业都一样。尤其是传统的产业，先采石场便是其中之一，都不好过。

他沉吟了几秒钟，最后点头：“嗯！好！那就拜托贤侄了。”

这时候，刘老板说话了。

老金再次惊喜，没想到儿子还有这种同学。

“就是……”刘老板显得有点局促，毕竟他是不请自来的。

想要拿下那么大的订单，这么不会做人，可不行的。

“是呀！”老金也点头。

苏传摆摆手：“叔叔，刘老板，我们村真不搞那些。你们要是塞现金什么的，我们主任绝对不会考虑你们。

与其花心思在这方面，还不如把控好品质。

走吧！这边请。”

老金和刘老板相视一眼，心中感叹：当官的不贪，难怪人家这里发展得有声有色。

他们一进村，就明显感受到这村子的氛围不一样。很显然，这比附近的村子要好很多。

“等等。”金在仁立即跑到车尾箱，从里面抱出来一箱的东西。。

苏传有点懵：“你这是干什么？”

不是说了吗？别搞这些，没完没了的？

“别误会，这里是一些石材的标本，不同的石材，价格不一样。这次，我带来了五种，等一下给大家详细说一说。”

听到这解释，苏传才感觉金在仁靠谱。

“嗯！还是你考虑周全。”

四人前往村委。

他们刚要进去，就碰到了出来的村主任。

“主任，我给您介绍……”

得知是为了妈祖石像来的，村主任请他们到里面去。

“金老板、刘老板，请坐！喝点什么？”

刘老板和老金赶紧将手中的礼物送上，并说道：“主任，我们随意就好。”

村主任瞟了一眼那些“礼物”，习以为常了。

不收的话，这些人恐怕不安心吧？

苏传当即帮忙说话。

“行了！那就先放这里，以后当奖励吧！”村主任也不是很迂腐的人。

果不其然，听到这话，刘老板他们明显松了口气，脸上也露出笑容。

苏传化身打杂的，给大家添茶倒水。

村主任却道：“小苏，你也坐下来吧！这个项目既然交给你，那你来谈，我听听就好。”

金在仁羡慕。

老同学在村委很受重视呀！

两千万的大项目，竟然放心交给他主导。看样子，以后升上去也不是没可能，前途无量，这关系必须加深才行。

苏传严肃起来，开始公事公办，好像坐在他边上的不是老同学一样。

先谈妈祖石像的事。

金在仁同样不是吃素的，两人旁若无人地谈起来，从石材的价格，到雕工成本，用到的时间等等谈论了一遍。

因为预算比较多，金在仁建议用好料。

“其实，如果不是要那么高大的，我都建议用汉白玉雕琢了。”

可能很多人会搞错，以为汉白玉是一种玉。

错了，汉白玉是石材。

汉白玉是一种名贵的建筑材料，它洁白无瑕，质地坚实而又细腻，非常容易雕刻，古往今来的名贵建筑多采用它作原料。

我国从汉代起就用这种宛若美玉的材料修筑宫殿，装饰庙宇，雕刻佛像，点缀堂室。因为是从汉代开始用这种洁白无瑕的美玉来做建筑材料的，人们就顺口说成了汉白玉。

虽然这是一种石材，但其价值并不低，尤其是做成工艺品后。

其价值受到多种因素的影响，包括其稀缺性、质量、大小和重量、历史文化价值、市场需求以及是否为名人或历史相关物品等。

要打造五十米以上的石像，汉白玉就不太适合了。

“用玉？那没必要。”

刘老板笑道：“汉白玉不是我们想象中的玉，是一种白色的石头，但属于名贵石材。

比如大连星海广场的华表，就是汉白玉做的。那座华表才19米多，已经是全国最大的汉白玉华表了。

你们雕那么大的妈祖像，需要的量实在有点大。”

星海广场的华表由汉白玉雕刻而成，分为底座、柱身、云板和望天吼四部分，高19.97米，直径1.997米，寓意1997年港岛回归。

华表底座附有八条龙，柱身雕着一条龙，柱身刻有精美的蟠龙流云纹饰，九条龙寓意中国九州，也寓意九州华夏儿女都是龙的传人。

不过，那座华表目前已经拆掉，不知道什么原因，有点浪费了。

刘老板有点忐忑，自己采石场可没有汉白玉。

老金点头：“是呀！海南最大的汉白玉妈祖像，也就三米多高而已。要搞五十米以上，那费用会很高。

不过，妈祖像周围，可以搞一圈汉白玉的栏杆，围起来，很多雕像都这么做。”

“那汉白玉就算了，你们最快要多久才能完成雕琢？”苏传问道。

“最快两個星期，我们加班加点。”金在仁干脆利落地回答。

在过来的路上，他就和自己父亲商量过。

看得出，甲方比较急。

只要资金充足，他们可以多雇一些雕琢师傅帮忙，日以继夜雕琢，两个星期内是可以完工的。

没怎么开口的村主任这时候忍不住插一句话。

“那么大的石像，怎么运上山顶？”

老金立即解释：“主任，我们采用的是拼接方式。先将妈祖像的分成几部分来雕琢，雕琢好后，运上山顶，然后在拼接上去。”

这样也是为了方便运输。

很多高大的石像，也是采用这种方式的。

别说石像，铜像也一样，整体浇筑出来，那难度非常大，更别说运输了。

“哦！这样呀！那牢固吗？”主任又问。

金在仁：“主任，您放心，绝对牢固，抵抗七级地震都没问题的，出了问题，我们负责到底。”

“嗯！那就好。”

金在仁略带尴尬地说道：“只是，我家的财务出了点问题，雕那么大的石像，又是一个大工程，需要投入很多，能不能……”

苏传没有自作主张，而是看向村主任。

主任笑了笑，跟苏传说道：“刚才耀华说了，资金三天内转过来，所以你该怎么谈就怎么谈，大胆去做。”

听到这话，苏传高兴点头，朝金在仁说：“那就先支付一半的款项，怎么样？”

金在仁父子大喜，当即感谢。

谈完妈祖石像的事，就轮到刘老板发挥了。

不过，还是金在仁开头。

“老苏，主任，你们开发那座山，不是还要石板铺设台阶吗？刘老板可以提供优质的货源，我家跟他合作了那么多年，可以做担保的。”

刘老板感激地看了眼金在仁，然后转向村主任和苏传，开始推销自己的石材。

听他介绍了差不多五分钟。

村主任也看了金在仁带来的石材，指着其中一种：“这种看起来不错。”

苏传摸了一下：“太光滑了，尤其是下雨天，一个不小心，容易出事。”

村主任反应过来：“啊！对！还是你脑子灵活。”

刘老板却说道：“没关系的，可以做成不光滑的，甚至可以做成那些凹凸不平的工艺石板，费用可能会高一点。”

“那倒不必，就用这种吧！不用打磨光滑。具体要用多少石材，我们这边暂时还没有定论。”苏传说道。

“多买点也好的，我看你们村那边搞建设，也能用到这种大理石，比如一些广场，路基等等。”刘老板趁机推销。

他刚进村，就看到这村子的有他的业务。

不止是广场的地砖、路基等，甚至那些楼房用到的地板，他们也都能提供。

“那边是我们村要建设的产业园，不归我们村委管的，刘老板可以去那边问问。”苏传告诉他。

又聊了一会，老金等人怀着愉悦的心情走出村委。

订单谈成了。

“老苏，今晚我请客，你可要赏脸呀！还有村委其他领导。”金在仁说道。

他也注意到，这村子有饭店，将就一下吧！

“好，晚点一定到。”


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