两天之后，中东某国的一家五星级酒店内，王铭亲自带着他手底下的谈判团队，静静地坐在会客室中，等待着他们最大的客户到来。

　　在他的右手边，一个面相看上去还有些稚嫩、但实际上已经是身经百战的年轻人开口问道：

　　“王总，这次的策略能最终确定了吗？做明报还是暗报？”

　　听到他的问题，王铭的眉头不由得微微皱起。

　　方案是准备了两套的，也预演过很多次，但实际上，到底采用哪一套，直到现在他也还没能做出最后的决定。

　　所谓的明报，就是严格按照报价单和产品目录，逐条谈判、逐条报价，这样的做法适合一些具有成熟商业规则、且实力相当的客户。

　　而暗报，则是指不设置明确的BOQ，以客户的意愿、客户的认知来圈定产品交易范围。

　　一个简单的例子，明报中也许会把一架飞机拆解成飞机、飞控系统服务、维护服务、武器、备件等等多条目录，但暗报则只会说：

　　“我要一架飞机，带武器的那种。”

　　针对这样的需求，卖方可以整体报价、整体交付，买方不看条目，只看最后的效果。

　　也可以说，这是一种“交钥匙”式的交易方式。

　　很显然，这样的交易方式具有更大的操作空间，如果商务做得好，利润会比明报高得多。

　　----但问题是，这种方式很多时候只能骗骗不懂行的冤大头。

　　时代发展到现在，以前的土大款也已经成长起来了。

　　以前这片土地上除了骆驼就只有钱，一亿人民币的报价可以付出一亿美元来，但现在，随着这个国家经济的不断发展，相关部门的专业化程度也在提高。

　　一般的装备，已经忽悠不住他们了。

　　但是，三代机呢？

　　虽然只是一架用二代机改造而成的伪·三代机，但是要知道，现在沙特服役的狂风战斗机还是上世纪80年代从英国采购的！

　　哪怕相比起歼八II型，战斗力都强不到哪去，对比歼八III，则是远远不如了。

　　这么说起来，其实沙特现在引进歼八的意义，跟当年引进东方-3的意义，其实也没差到哪儿去？

　　毕竟，这两件装备横向对比周边的国家，其实都是具有足够压制力的存在。

　　想到这里，王铭开口说道：

　　“先按暗报来谈，如果他们要目录，我们到时候再给他们！”

　　“对了，小吴，趁着时间还没到，你先抓紧时间去买束花回来，我刚收到消息，这次哈提姆的妻子会跟他一起来酒店，一会儿把花送给他！”

　　“明白，我马上去。”

　　被叫做小吴的吴一浩赶紧下楼，他虽然早就已经叱咤中东多年，爬上了大区的负责人的位置，但在王铭面前，还是乖巧得像个小弟。

　　在一个月之前他就听到了风声，说是这次大领导会亲自过来带队，但他一直都不相信。

　　不就是卖個歼八吗？还用得着王铭出手？

　　按照歼八II型初始型号大约在2200万左右的造价，哪怕一架卖个4000万，其实也还是小单子。

　　但很快，他就收到了绝密级别的参数文档。

　　全新发动机。

　　全新雷达系统。

　　全新机体构型。

　　更强的格斗能力，更广的高度、速度适应性，由于机体减重所带来的更大航程……

　　这还是自己认识的那架歼八吗？

　　难怪王铭要亲自赶过来……

　　这笔单子如果能谈成，那可就不是千万级别了。

　　单机亿级是没有悬念的，就是不知道，能不能把亿后面的那个币种，从人民币，换成美元……

　　想到这里，吴一浩加快了脚步，而等他买好花回到会客室的时候，沙特的谈判代表哈提姆也正好前后脚到达。

　　吴一浩先是把花送给了哈提姆的夫人，随后又引导着她和其他随行人员到另一间休息室里等待----今天这一天，他就负责陪好这些随行人员。

　　而真正的谈判，此时已经在林永明和哈提姆之间展开了……

　　……

　　“哈提姆，好久不见了。”

　　“铭，7月的时候我们还见过一面，这真算不上多久的时间。”

　　哈提姆的脸上带着笑意，不管生意能不能谈成，每次跟华夏人打交道都让他身心愉快，因为对方总会把自己和自己的家人安排得很舒服。

　　“对，我想起来了----那次你拒绝了我们的坦克，选择了德国人的东西，怎么样，还好用吗？”

　　“不得不说，确实还挺好用的----铭，你也知道，伊拉克的事情之后，你们的坦克的口碑已经跌到谷底了。”

　　“我想，现在应该不会有人再采购你们的坦克了，至少短时间内不会。”

　　“这么说你不会怪我吧？”

　　王铭笑了笑，回答道：

　　“哪怕只是因为我们俩的私交，我也不会对你生气的。”

　　“更何况，你说的很有道理。”

　　“我们的坦克确实太弱了----当然，我指的是在应对空中打击的方面。”

　　“不过，在这一方面，任何坦克都不会强吧？”

　　哈提姆赞同地点了点头。

　　“就是这样，这也是我们现在能够在这里坐在一起的原因。不过，铭，我恐怕要让你失望了。”

　　“在你们之前，法国达索已经跟我们接触过了，他们向我们提交了幻影2000-5型的提案，我们很满意。”

　　“如果没有意外的话，我们应该会选择这架飞机作为未来15年左右的主力空优战机，取代现在的狂风战机。”

　　听到这里，王铭叹了口气。

　　“哈提姆，你是认真的吗？用一款轻型战斗机做主力，你觉得它除了装点门面之外，还能有别的作用吗？”

　　哈提姆摇了摇头，回答道：

　　“这是最好的、也是性价比最高的选择。”

　　停顿了片刻，他继续反问道：

　　“要不然呢？如果不选择幻影2000，我们应该买什么？”

　　“F-15吗？接近1.5亿美元一架，我们可买不起。或者阵风？鹰狮？他们根本就不卖。”

　　“总不能说我们去买光辉吧？我们都知道那是工业垃圾。”

　　“还是说……伱打算把那架刚刚试飞的歼十卖给我们？铭，我的朋友，如果是这样的话，那我一定会为了你们拒绝达索的！”

　　哈提姆脸上带着调侃的笑意，他知道王铭这一次来的目的不是卖歼十，那是不可能的事情。

　　但是，他们到底要卖什么呢？

　　难不成是那架跟巴基斯坦合作的枭龙？

　　可一架二代机……用不着王铭亲自过来吧？

　　想到这里，他开口问道：

　　“好了，我的朋友，别再对我‘卖关子’了，告诉我，这一次，你想卖给我什么？”

　　“歼八。”

　　王铭平静地回答道。

　　“什么？歼八？铭，你在跟我开玩笑吗？”

　　“我可没开玩笑。”

　　看着王铭的神情，哈提姆的神情从震惊变得疑惑。

　　搞什么？

　　千里迢迢跑过来，就为了说这个？

　　他压抑住心里的那一丝不满，耐心地解释道：

　　“铭，我知道我们两人的友谊是坚不可摧的，同样，我们两个国家的友谊也极为深厚。”

　　“但是，这并不意味着，我们会盲目地支持你们。”

　　“你要知道，幻影两千的最大航程达到3300公里，作战半径1200公里，速度达到2.2MH。”

　　“而你们的歼八呢？，作战半径只有800公里，最大航程甚至只有1800公里……”

　　“1300公里。”

　　“嗯，1300公里----哎？？为什么？不是1800公里吗？”

　　哈提姆惊讶地问道。

　　“我说的是作战半径。”

　　“我们对它做了一些……小小的升级。”

　　王铭的脸上露出神秘的笑意，随后，他继续说道：

　　“哈提姆，相信我，在你看到它的第一眼，你所有的怀疑，就都会消失了……”


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