两天之后，帝都。

　　王府半岛酒店的一间隐蔽的会议室内，王显国神情淡然地坐在一个具有典型高加索长相的男人面前，静静地听着他的诉说。

　　“......所以当初DSI找上我们时，我作为这个项目的商务代表并没有跟他达成任何协议，当然，口头上的敷衍是不可避免的，对于这一点，我相信你也能够理解。”

　　“对DSI来说，他们的背后是美国国会，所谓的商业手段并不纯粹，反倒是某种基于狭隘利益的封闭主义。”

　　“可我们不一样，我们只想赚钱。”

　　“所以，我们希望能重启关于热等静压设备的谈判，在价格上，我们会给出一定的让步......”

　　这个男人就是QUINTUS的商务代表沃特金斯，相比起前几轮谈判中的倨傲，现在的他简直可以说是温顺得就像一只小绵羊。

　　没办法，华夏实现热等静压设备关键技术突破的消息就像一声惊雷，直接把整个国际市场震得四分五裂。

　　之前所有的技术壁垒、商业垄断都变得难以为继，唯一有效的策略只剩下一个：

　　尽可能地向华夏出口热等静压设备，抢占市场，培养习惯和依赖性，以求不被这個广大的国度彻底踢出局。

　　所以，在看到新闻的第一时间，沃特金斯便立刻安排专家确认了报道的真实性，随后，他甚至连行李都没有来得及收拾，便坐上了飞往帝都的飞机。

　　在经过十几个小时的飞行之后，他终于抢在DSI、AIP等诸多公司的代表之前，赶到了这次采购真正的负责人面前。

　　而他的目的只有一个：

　　不计代价地拿下这单合同，哪怕设备定价是0也没关系。

　　要知道，对于这种大型专业化设备，其实最赚钱的并不是设备本身，而是后期的维护和技术支持。

　　有时候为了打开局面，用战略的方式白送设备，也不是不可行的。

　　很显然，现在华夏的情况，就已经到了走出这一步的时候。

　　不过，他并不打算一开始就抛出自己的底价，而是循序渐进，逐步试探。

　　可惜的是，王显国身边坐着的是马力，对于他这样的商场老油条来说，从沃特金斯落地的那一刻起，双方的胜负就已经分明了。

　　于是，他开口说道：

　　“0金额设备合同，我们要20台，维护费用在目录价的基础上打七折。”

　　沃特金斯瞪大了眼睛，难以置信地看着马力问道：

　　“马先生，你是在开玩笑吗？如果我签下这样的合同，回到公司，我会直接被开除，甚至会面临司法诉讼！”

　　“这绝对是不可接受的条件，我们得再谈谈。”

　　“不，这条件很合理，你得听我说完。”

　　马力的神色毫不动摇，他稍稍停顿了片刻，开口说道：

　　“之所以我要提出这样一个条件，是因为我们也给出了相应的代价。”

　　“只要你们接受这单合同，在后续的三年内，我们保证将会以目录价格60%的价格采购30台热等静压设备。”

　　“并且，我们将会采购附带的服务。”

　　“这几乎是未来我们对热等静压设备的需求的全部。”

　　“这样算下来，在不考虑折现的情况下，你们公司综合售价大概是普通合同的70%左右，也就是说，三年内，你们还可以赚取大概......20%的利润。”

　　“当然，也许更高。”

　　沃特金斯的脸上泛起苦笑，很显然，他面前的这个马力不懂技术、更不懂热等静压机，但他绝对懂商业逻辑。

　　他刚才所说的那几个数字都极为准确，如果真的按照他们的方案执行合同，偏差率应该不会超过5%。

　　沉默了片刻，沃特金斯开口说道：

　　“马先生，您刚才也说了，这只是在不考虑折现的情况下的算法。”

　　“但是，如果考虑到年金现值水平，这样一单合同，我们基本就是没得赚了......”

　　“对啊，就是没得赚。”

　　马力理所当然地说道。

　　他的脸上浮现出几分玩味的笑意，随后又看着沃特金斯的眼睛，略带调侃地问道：

　　“沃特金斯先生，你不会是还想在这单合同上赚钱吧？”

　　“我们都已经掌握技术了，为什么还要让你们赚钱啊？”

　　“市场在非垄断的情况下，利润总是趋向于0的，这是经济学的基本原理，我想您也清楚这一点。”

　　“我们所做的，只不过是顺应市场罢了。”

　　沃特金斯摇了摇头，皱眉回答道：

　　“华夏确实有了了不起的技术突破，这一点我们绝不否认。但想要全面替代我们的设备，短时间内还是不可能的。”

　　“否则的话，你们也不需要再进行采购了。”

　　马力点点头，赞同地说道：

　　“你说的很有道理，这就是我们继续采购的原因。”

　　“可是，如果你一定要拒绝合作的话，结果是什么呢？”

　　“也许我们会损失一些时间，但你们一定会损失巨大的现金流，和一笔可观的账面利润。”

　　“两相权衡，应该选择什么，我想伱很清楚。”

　　听到这话，沃特金斯叹了口气。

　　“可几年之后，你们仍然会把我们踢出局，不是吗？”

　　“那就看你们的本事了。”

　　“实际上，这次的交易并没有单纯的买卖双方。”

　　“对于热等静压机来说，我们是买方，但对于华夏市场，我们是卖方。”

　　“我们卖给了你们一个机会，如果你们能继续保持技术进步，在未来重新拿回你们的技术优势，那你们就可以继续在华夏赚钱。”

　　“反之，今天你们支付的代价，就当做是学费吧。”

　　“学费......很有意思的说法。”

　　沃特金斯沉吟片刻，几秒后，他郑重点头。

　　“好，我接受这单合同！”

　　......

　　几个小时后，与QUINTUS的合同以极高的效率签订完成，而当他喜笑颜开地走出酒店大门时，却正好从侧面看到了行色匆匆的杰克。

　　DSI的商务代表杰克。

　　很显然，对方也是紧急赶来谈这笔合同的。

　　沃特金斯悄悄躲在一边，心里嘲讽地想道：

　　杰克，这一次，你终究还是慢了我一步......

　　按照总部的推算，华夏对热等静压机的总需求就只有那么多，现在我们已经提前占满了，这个市场在短期内不可能再容得下其他的供应商了......

　　......

　　然而，两天之后。

　　一条惊人的新闻占据了各大报纸媒体的头条。

　　“华夏与DSI、QUINTUS、AIP达成设备引进合同，在未来三年的时间里，将分批引进大约150台热等静压设备及相关维护服务，总金额高达1.5亿美元......”

　　看着新闻标题上“高达1.5亿”那个刺眼的措辞，沃特金斯的额头青筋暴起，一巴掌把眼前的茶杯扇到了墙上，撞得粉碎！

　　150台机器，1.5亿美元，这跟白送有什么区别？

　　“fxxk！！！”

　　“这帮狗娘养的华夏人，他们骗了所有人！！！”

　　“他们从一开始就在演戏！！”

　　“他们的需求从来就不止20台！！”

　　“他们故意把自己的市场伪装得无比狭小，就是为了让所有供应商都拿出底价！！”

　　“难怪没有排他条款，他们都算计好了.......”

　　“他们白嫖了所有人！！”


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