白若云环视了一眼在场的人，轻声开言道：“这种设备是美国一家新能源公司的专利产品，不过它的研发基地却不在美国，我也是回国后才知道的，我们先放在一旁不谈。

　　现在来说说关键的一点，就是这种设备的研发资金。据知情人透露，当年所投入的资金非常高，至于具体数字，应该是在十位数以上。”

　　“哎呀！那么高呀！”马玥蹙着柳眉惊讶地说了一句，其他的女人也觉得这个数字确实很高。

　　“就是这么高……”白若云点了点头，继续介绍道：“因为里面的技术是世界上最先进的，所以美国那家公司对这种产品，特别是核心技术方面开出了天价的授权费用。

　　而且，那家公司的老板，也就是现在的权利人相当固执。就引进这项技术，文娟曾经与他有过多次的沟通，在授权的费用方面，对方始终没有做出丝毫的让步。因此，我们便把它搁置下来。”

　　“死美国佬！太讨厌了！便宜点不行么！”苏妙菱板着脸嗔骂起来，“真是的，要这么高的价，他也不怕被撑死了……”

　　“主要是产品好，技术先进，他们不愁找不到合作伙伴。到现在为止，这家公司已经和欧洲几家新能源公司有了合作。”白若云把目光落在苏妙菱的脸上，耐心地解释着。

　　“商业谈判就是这样，专利权在对方的手上，只要他不妥协，任何人都没有办法。在谈判桌上，双方只能平心静气的谈，而采用武力解决的地方……不是在谈判桌上。”说完这句话，白若云有意停顿了一下，看了看处于沉默状态的林非。

　　“大姐，既然欧洲人能够和他们合作，那我们为什么不能？”马玥在一边插言道：“我们的综合实力不比其他人差呀？”

　　“我恨死美国佬了！”苏妙菱又骂了一句，“一定是他们故意把给我们的授权费用抬高的！”

　　“妙菱别乱猜了，听大姐说……”米兰轻轻拉了一下苏妙菱的手。

　　“没有那种可能，美国权利人和谁合作目的都是为了金钱，所以他对任何一家合作商都会一样，那个授权费用应该是雷打不动的。”戴思绮轻声解释了几句，而后说道：“等大姐分析完以后，我们自然就明白了。”

　　“思绮说的没错，这正是我们所遇到的一个瓶颈。”白若云给了戴思绮一个肯定的眼神，“其实生产这种设备的原材料并不是很高，可是如果加上引进技术的高昂费用，肯定就会造成综合成本偏高，产品的价格自然就会更高。

　　假如说，我们愿意出高价，从美国那里取得了授权许可，把这项技术引进过来。那么我们所生产的产品，它的成本价在三至五年内，应该是国内类似产品的四到五倍。

　　当然，它的质量肯定是国内产品无法比拟的。不过，它的价格的的确确还是太高，没有什么性价比可言。

　　说到这里，大家应该都明白了，成本上所高出的那一大部分，全部来自于支付给美国权力人授权费用的摊薄。

　　我曾经做过计算，即便我们把利润空间降到最低，这样的产品投放到市场上也很难有什么销路。因为这种高端，确切的说应该叫高价的商品，根本就不适合现在国内的市场。

　　大家想一想，我们的产品是要面对国内的广大老百姓，而不是比这里居民收入高不知多少倍的欧美地区。我们这里的老百姓恐怕没有这样的购买能力，对于居民手中所能支配的资产，不能完全听信所谓的专家，以及相关部门所给出的统计数据，那里面的水分太大。

　　想要在商场中立足，然后再健康的活下来，我们必须要有自己的客观认知和正确判断。否则的话，一定会死的很惨。

　　我非常理解姐妹们的心情，大家不仅仅只是看重了产品所带来的商业利益，更希望用自身的能力来回报祖国，来造福百姓。

　　可是，我们终究是商人，做的是生意，不能把好不容易积累下来的财富用在不切实际的项目上。

　　就目前的情况看，只要美国那边的权利人不把天价的授权费用降下来，这个项目的可实施性就不是很大……”

　　说完这样一番话，白若云向厨房里走去。在场的其他女人本来很高的热情，就这样被泼了一盆冷水。她们的脸上都多多少少挂着些失落，默默地各就其位。

　　戴思绮思虑了片刻，手里包着饺子，对着白若云问道：“大姐，你刚才说这种设备的研发基地不在美国，那它在哪里？”

　　“对呀，你刚才说暂时不谈。”马玥也把目光落在了白若云的脸上，“是不是背后藏着什么隐情？”

　　“我总觉得大姐刚才的话没说完。”米兰轻声插言道：“这件事情一定有转机。”

　　白若云拿过毛巾擦拭着刚刚洗完的手，淡淡一笑，她没有回答这些问题，而是说道：“这件事，我点头通过没有用，关键还要靠一个人，或许他能够找到解决这个问题的办法。”

　　“是老公吧！？”餐厅里颜如玉说了一句。

　　“我也知道了！”苏妙菱兴奋地转过身，“大姐，你刚才说过的一句话是不是还可以这样理解。”

　　“你说说是哪句话？”林非靠在门框上，笑呵呵地问道。

　　苏妙菱眨了眨眼睛，“是那句谈判什么的，具体的我说不上来。我想大姐的意思是，只要不在谈判桌上，就能够通过武力解决。大姐当时还看了你一眼呢！”

　　“小丫头，眼睛还挺尖的！”白若云走到苏妙菱身边，在她的脸蛋儿上捏了一小下。

　　“若云，这里面究竟怎么回事？”林非随着白若云返回餐厅。厨房里的几个女人都不再说话，侧耳倾听着。

　　白若云拿起一张饺子皮，舀了些肉馅放在上面，一边包着饺子一边说道：“事先说好了，大家不能因为这件事情而影响胃口和心情。”


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