华阳点了点头。

  “没错！”

  “席氏集团发动紫荆集团、臣元集团和广安集团，来势汹汹就是我为了拉咱们跟他们打价格战！”

  “当然，价格战江华集团并不是打不过，只不过如此一来消耗太大，你倒是还好，我怕曹总舍不得，到时候自乱阵脚，反而让席氏集团有机可乘。”

  “为了避免不必要的损耗，咱们最好的办法就是避开价格战，主打服务！”

  “对方拼价格，咱们就拼服务。”

  “消费者比谁都清楚，买家用电器送净水器活动里面的套路，但在市场上没有能与之抗衡的活动出现之前，消费者贪便宜的心里，会影响他们的理智，从而形成消费冲动！”

  “所以，东海闪送入局，打出的免费送货上门，七天无理由退货，足以让消费者动心。”

  “加上二级市场回收，加入了保值的理念，极大程度的刺激消费者的理智，正好能抵消贪便宜的消费冲动。”

  “附加宝祥电器的质量和江华集团的品牌效应，不说完全能镇住市场，但跟席氏集团打平手是绰绰有余了。”

  “臣元集团现在由常江担任董事长。”

  “以我对常江的了解，他遇见这种事情，肯定会玩阴的手段。”

  “只等他注意到我特意留的空子，钻了进来，江华集团真正的反攻才会开始！”

  华阳弹了弹烟灰，眼睛眯着，仿佛已经预料到后续发生的一切。

  魏然点了点头，华阳刚才说的话，他全都理解。

  “华总，那您下一步打算怎么做？”

  比起战略其中所蕴含的道理，他更想知道华阳下一步会怎么做。

  华阳笑道：“利用舆论，打压席氏集团的品牌形象。”

  “拉升江华集团的品牌形象。”

  “并且在舆论到达最高峰的时候，宣布集体产品降价，一举打垮席氏集团！”

  他这部分计划，才是战略的核心所在。

  单纯打商战的话，江华集团想要打垮合并了紫荆集团、臣元集团和广安集团的席氏集团，速度跟滴水穿石没什么却别。

  席氏集团再不济，也是市值几十亿的上市公司。

  再不济抵押股份打商战，拖个一年绝对不成问题。

  他可没有一年时间去跟席氏集团耗着！

  短期之内毁掉企业最好的办法，就是让该企业在消费者心中产生恶劣的形象。

  人会下意识避开和远离，自己所厌恶的事情。

  一旦某个企业让消费者讨厌，意味产品滞销，无法输出产品换取流动资金，最终导致资金链断裂，股东纷纷撤股，企业破产！

  想到快速达成这一点，没什么比舆论更好的办法了。

  何况，他手里就掌握了舆论的力量……

  魏然闻言思索片刻，隐隐能窥见华阳的布局。

  可他越是了解，越是觉得胆寒。

  这种招数要是被用在宝祥电器身上，他两辈人辛苦努力来的成果，恐怕会在极短时间内被摧毁！

  魏然想到这，下意识咽了咽口水。

  “华总，您这招实在是太凌厉了！”

  魏然低声感叹一句。

  他此时此刻，才意识到舆论对于企业的重要性。

  舆论这把快刀，若用在商战上，绝对是无往而不利！

  除此之外，他注意到一点，江华集团肯定有自己的舆论渠道，不然光凭花钱跟各个报社约稿，是绝对达不到华阳口中所说的效果。

  华阳闻言笑了一声。

  “凌厉与否不清楚，但你放心，江华集团只会把刀砍向敌人，而不是盟友。”

  “同样的招数，放在席氏集团身上能立竿见影，可放在其他企业身上恐怕很难起到同样的效果。”

  “比如你们宝祥电器，靠着质量积累起来的口碑，并不会因为舆论的倒向，短时间内崩塌。”

  “甚至还可以利用造谣来反击。”

  “说的简单点，舆论这招只能针对席氏集团这种底子不干净的企业。”

  “换成正儿八经做生意的企业，未必能起到效果。”

  华阳按灭了烟头，喝了口茶。

  他这么说完全是在安慰魏然。

  对方刚才表现出的紧张和凝重，他全都看在眼里。

  当然，魏然这么表现，完全出自一个商人本能的危机感，要是这都考虑不到，宝祥电器也不会在东海商会的欺压下存活到现在。

  魏然笑着点了点头，却没有再说什么。

  他知道华阳是在安慰他。

  “华总，既然如此，我就先不打扰您了。”

  “后续您有什么指示，随时通知我。”

  “我先走了。”

  魏然缓缓站起身，跟华阳握了握手，离开了江华集团。

  众人走后，华阳坐回沙发上，长叹了一口气。

  “同样的事情，不同的反应。”

  “真是高低立现啊。”

  华阳仰着头，回想起曹永安和魏然的不同的表现，感慨了两句。

  他曾经承诺过曹永安，等江华集团战胜席氏集团后，会把席氏集团旗下三大商场，交给曹永安搭理。

  可曹永安的表现，实在有些难说。

  一天损失三百万，就着急成了这样，要是后续生意做大，损失更多，还不知道会着急成什么样。

  反倒是魏然的表现，让他有些出乎意料。

  虽然魏然也很着急，但进到办公室之后，魏然始终极力压抑着心里的急切。

  光从心性上来说，魏然能做到这一点，就比曹永安强。

  正在这时，门外响起一阵敲门声。

  “进来。”

  华阳坐起来身体。

  项琛推门走了进来。

  “华总，事情已经安排好了。”

  “预计一天后，把消息铺开整个东海省。”

  项琛站在沙发旁，看着华阳。

  华阳看着项琛的表情，笑了笑道：“项总，先坐下。”

  “刚才我就发现，你对曹永安有点不满。”

  此话一出，项琛的脸顿时板了起来。

  “华总，枉费您还打算倒是后把席氏集团旗下三大商场交给曹永安管理。”

  “今天曹永安的表现，恐怕难堪大任。”

  项琛丝毫不掩盖自己的不满。

  他也不需要在华阳面前掩饰什么，在他看来曹永安今天的表现，实在不怎么样。

  只不过才亏三百万，就给急成这个样子。

  三百万数字虽然不少，但对比聚鑫连锁超市，全省三百多家的规模，当时赚钱的时候，同样是一下就能赚三百万。

  聚鑫集团背靠江华集团以来，所赚的不知多少个三百万。

  赚了钱反倒是丢了魄力，得不偿失！

  华阳闻言笑了笑，不慌不忙点了一支烟笑道：“那你觉得魏然表现的怎么样？”

  项琛闻言回想了片刻，微微点了点头。

  “魏然虽然比曹永安年轻，但心性上比曹永安还沉稳一些。”

  “不过，也能看出在硬撑。”

  “要是您再喝一杯茶，恐怕魏然也破功了。”

  项琛叹了口气。

  华阳见状笑了出来，他一边笑一边指着项琛道：“项总，你多少有点以己度人了。”

  “不是所有人都跟你一样的境界。”

  “要是咱们按照自身标准去寻找盟友，恐怕一个都找不到。”

  “既然选择合作，就要接受对方人性上的弱点。”

  “不过，曹永安今天表现的却是不太行，所以当初给他的承诺，还需要修改一下。”

  “把魏然加进去……”


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