“先说第一个问题，影响力。”

　　赵泽君不急不慢的开口，“各位大概还不知道，为了获得腾讯的支持，我已经进行了贴吧的第一轮融资。一千五百万的估值，融资的对象有两家，腾讯占股20%，苏南省华阳集团占股20%。”

　　腾讯在场人都是清楚的，可跨行如隔山，华阳集团在能源行业虽然是大企业，在可互联网行业就名不见经传了。

　　李总的秘书飞快的在笔记本上打开百度主页，输入华阳集团几个关键字搜索，将屏幕转向李总。

　　“能源行业？”李总看了一眼屏幕就是一愣，转头意外的说：“赵总，你的业务还真广，连能源行业都有涉及？”

　　“说白了，就是煤老板。”赵泽君呵呵一笑：“不过可不能小看这些煤老板，都是闷声发大财，手眼通天的主。单纯的比资金，比目前的企业体量，甚至比政府关系，咱们这些互联网公司，除了极个别在海外上市的，恐怕都远远不如这些煤老板。”

　　赵泽君这句话，就是在提醒李总，华阳集团，就是一位有‘实力’，能在某些方面帮得上百度的合作伙伴。

　　“当然，能给百度最大帮助的，可能还是腾讯，毕竟都从事互联网行业。”说完，赵泽君又淡淡补充了一句。

　　办公室里百度几位老总目光飞快的接触了几下。

　　腾讯、华阳集团，一个互联网新贵，一个实业巨头，有了这两家公司入股贴吧，赵泽君的确有了注资百度的资格。

　　虽然和百度之前瞄准的那些大机构相比，赵泽君的资格还显得很薄弱，但的的确确，已经拿到了入场卷。

　　“说来说去，赵总你还是想要百度的股份。”李总无奈的摇头一笑：“我还是第一次觉得，被人欣赏和看重，是这么头疼的事情。”

　　百度的几个人都附和着苦笑，以前的百度是到处拉投资，找人入股，现在呢，人人都挤破了头想要入股百度，百度反而为难起来。

　　“赵总，那么说，你手头还剩下60%的贴吧股份，你想用这60%的股份，换多少股份？”李总问。

　　“不是百分之六十。”赵泽君摇摇头，说：“是80%。”

　　“嗯？”李总不解。

　　“华阳集团的20%目前还由我代为管理，我有信心说服对方，一起交换股份。”赵泽君眨眨眼睛，开玩笑一样轻松的说：“现在想要百度股份的人，可是多得很呢，如果能用贴吧股份换成百度的，傻子才不乐意。”

　　李总沉吟片刻，问：“那你要多少？”

　　赵总想了想，说：“3%。”

　　办公室里瞬间安静下来。

　　李总和百度的一众高管，都在心中飞快的盘算着。

　　贴吧的估值，是1500人民币，当初是溢价，现在其实也略有溢价，但基本浮动不大。80%贴吧的股份，就是1200万。

　　而百度在第二轮融资中，百度估值是2600万美金，大约2.3个亿人民币，3%，就是不到700万人民币。

　　算起来，3%的股份并不多，赵泽君好像还略微吃亏了。

　　但是，百度的第二轮融资，是两年前的事！也就是说，两年前的百度就已经价值2.3亿！

　　如果明年进行第三轮融资，百度内部有过精算，百度的估值，保守估计要超过1.5个亿美金，也就是差不多14亿人民币。

　　3%就是5000多万人民币！

　　更关键的一点，经过两轮融资之后，百度管理团队，已经出让了55%以上的股份，手头股份剩下不到45%，如果这次又拿出3%，明年进行第三轮融资，管理团队手头的股份过于稀薄，很可能导致百度易主。

　　3%看起来不大，一旦真的发生管理权争夺，很可能是举足轻重的一块。

　　办公室里陷入了沉默。

　　“赵总，3%的股份，太多了。”李总终于开口，缓缓摇头说。

　　赵泽君想了想，问：“2.5%呢？”

　　李总想都不想的又摇头。

　　“2%！”赵泽君说。

　　“赵总，我实在不理解，你对百度的信心从何而来？”李总很无奈的问，对方为什么坚持宁可放弃贴吧这个有前途的项目，用来换一丁点前途不确定的百度股份？

　　“李总，我说过了，这是一个赌注。我用贴吧这个对于我而言，并非主业的业务，换一个将来无限的可能，我觉得很值得。”赵泽君淡淡一笑，“钱有很多种做法，实体、互联网、投资都能赚钱，我既然暂时不缺钱，为什么不投资我看好的企业呢。”

　　目前的百度，仅仅是一个年收入一个亿的互联网公司，连国内一线大公司都不算，远不能和三大门户网站相提并论，甚至不如这两年游戏做的风生水起的盛大。

　　但是，即便是李总本人，也绝对想不到，百度04年上市当天，市值就已经接近9亿美金，之后由于政策原因，谷歌退出大陆市场，百度股价一路飙升，市值稳定在千亿美金左右。

　　“1.5%。”李总最终吐出了一个数字。

　　赵泽君忍不住笑了，说：“1.6%吧，我和华阳集团好分配点，我分四分之三，1.2，他们分四分之一，0.4。”

　　李总一愣，也不知道是该哭，还是该笑好。1.5%怎么就不好分配了，除以四又不是除不尽。

　　这个人还真是……按照之前孙宏的话来说，难缠。

　　“另外，我还有一个想法。”赵泽君忽然开口，说：“我和华阳集团，只持股，不参与管理，委托百度管理层，严格说是李总你本人行使权力，任何时候，李总的决定就是我的决定。这么一来，第二个顾虑，股权稀释的问题就业迎刃而解了。”

　　“如果是这样的话，我同意用百度1.6%的股份换取贴吧80%股权。”李总最终拍板。

　　“不急，李总，刚才我说了，除了股权，我还有些其他的要求。放弃管理权，是有条件的。”赵泽君悠悠的说。

　　李总一口气堵在胸口，回头看了孙宏一眼。

　　孙宏还真没说错，这个赵泽君完全不像个20岁连苏南省都没出去过的大学生，好像天生就懂的谈判技巧，一环扣着一环，只要顺着他的思路走进第一个环，就只能一步步按照他的路子走下去，偏偏他的想法又充满了吸引力，让人很难拒绝。


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