游戏不是不能做，可这么大的市场，好玩现在做的，却是和腾讯发生直接冲突，从腾讯的碗里抢饭吃。

　　  

　　严格说起来，好玩和腾讯，都是其他相对比较弱势的原创游戏嘴里抢饭吃，其他游戏做什么，腾讯就做什么，然后好玩就做什么。

　　  

　　“马总，这我可是跟你学的。”赵泽君半开了一个玩笑，不等马总不悦，就说：“这也是没办法的事。游戏嘛，无非山寨、代理、自行研发，其实我们的所谓自行研发，也是山寨。换而言之就两种模式。目前，国内最火的一批游戏，全部已经有了成熟的代理商，很难直接抢过来，那我就只能山寨了。多玩的研发能力有限，暂时难以山寨大型网游，说不得，只能从诸如劲舞飞车之类的游戏下手了。”

　　  说来说去，赵泽君在游戏问题上，不肯做出让步。

　　  于情于理，马总也的确没有要求赵泽君必须让步的理由，数据中心的天网联盟，是合作关系，并非禁止竞争关系，两家企业互动再多，联系再紧密，也不可能因为自己从事某个领域就要求对方放弃。

　　  “赵总，我并没有要求泽联科放弃游戏事业。”马总说。

　　  “我当然明白。”赵泽君点头。

　　  马总沉吟了片刻，缓缓的开口，“泽联科和腾讯之间，有着很广阔的合作空间，游戏对于你我而言，是重要的组成部分，但同样都不是最核心的部分。我并不希望，因为游戏，导致我们两家之间出现重大对立，这于你，于我，从长远来看，都是得不偿失的。”

　　  “这点我很同意。”赵泽君恩了一声，说：“如果泽联科和腾讯直接交火，这场战争的规模太大，对我们两家都是巨大的伤害。”

　　  顿了顿，说：“甚至我自己都怀疑，泽联科最后很可能会输。”

　　  马总点点头：“不管谁输谁赢，剩下一个，也绝对不好过。我相信，这不是一场短时间内打完的战争，一年，还是几年？我认为，没有必要把彼此的精力和财力，投入到这样一场不决定我们未来的战争之中，你觉得呢？”

　　  

　　“能有这样的共识，我想我们就可以找到解决问题的方法。事实上，我们坐在这里，就是在想办法解决问题。”

　　  腾讯和泽联科之间，可以合作的方方面面实在太多了，一旦游戏开战，就意味着在很长一段时间内，双方各方面的合作要暂停甚至中止，各自投入海量的资金，还要时时刻刻面临着来自对方的算计。

　　  无论腾讯，还是泽联科，在怼人这方面，都是一把好手，挖坑小能手，小铲子飞舞，大坑小坑连环坑，到时候两边日子都得过得提心吊胆，指不定哪天就被对方推坑里去摔一个狗吃屎。

　　  

　　这种代价，赵泽君不想付出，小马哥也不愿意承受。

　　  关键是，游戏不是他们的核心产业，最后的赢家，也不可能把输家完全从互联网赶出场。

　　  

　　两人碰面，短短的十几分钟，就定下了一个基调：不能窝里斗。

　　  问题还是回到了最初，泽联科不可能因为腾讯的存在就放弃游戏市场。

　　  “我并不是要泽联科放弃游戏市场，而是换一条思路。比如，做代理。”马总说：“国外的游戏都经过一定程度的市场检验，相对风险较小。”

　　  “仅仅是代理肯定是不够的。”赵泽君果断的摇了摇头，“现在泽联科像是一头憋足了劲的公牛，必须要找到足够的发泄口。游戏这方面，我可以不做和腾讯直接进行竞争的山寨，或者这么说，我们两家不去山寨对方已有的游戏，只竞争游戏市场份额，不直接在具体项目上冲突。”

　　  “我就是这个意思，游戏市场足够大，完全没必要做一样的项目。”

　　  “但是，不做同样的游戏，就意味着我放弃了已经有市场知名度的游戏，转而开拓新产品。比如做飞车、做炫舞，这些都有现成的用户群，市场很熟悉，风险小，推广难度低，如果我代理一款没有在大陆出现的新游戏，或者研发一款新游戏，那么初期付出的推广代价很大，无异于冒险。”赵泽君说。

　　  既然是为了腾讯让路，那么腾讯自然应该拿出诚意，给予一定补偿。

　　  马总想了想，说：“你想要什么？”

　　  “腾讯有成熟的游戏平台，可以说目前是国内最大的综合性游戏平台，无论是用户规模，还是运营模式，都足够成熟。好玩游戏在这方面才起步，还是个新手，我希望在最初的一年时间，可以利用腾讯游戏平台的资源，帮助好玩尽快成长。”

　　  说完，立刻补充了一句，“当然，这种帮助是相互的。”

　　  马总的眉头微微皱了皱。

　　  双方之前的合作，仅限于‘无竞争’项目，比如QQ可以宣传微博，微博会宣传QQ，可一个领域内存在竞争的项目，却不会相互宣传。就好像上辈子的，起点不会去宣传其他网站的书，其他网站，也不会推荐起点的书一样。

　　  除非两家网站开始尝试着一定程度的合作。

　　好玩和腾讯游戏，根本不是一个层级上的，说‘相互帮助’，目前的好玩，对于腾讯的帮助是微乎其微的，反过来，腾讯游戏平台稍稍有所动作，好玩游戏就能顺利的渡过初期，凭空提高一大截。

　　这等于是用腾讯的资源，去培养一个未来的竞争对手，避免当前的直接战争。

　　孰优孰劣，哪种更划算，真的说不好。

　　  “马总……”赵泽君缓缓的说：“我们今天坐在这里，归根结底，并不是讨论双方怎么去解决游戏上的冲突，仅仅为了游戏这一块，还不足以惊动我们两人，派两个公司高层来就可以了。”

　　马总眼皮一番，说：“那是为了什么？”

　　  赵泽君一字一句的说：“未来的竞争是难免的，无论我们再怎么小心翼翼，再如何理智，都不可能避免。所以，我认为，我们真正的目的，应该习惯竞争，并且尝试着，在竞争中，摸索出一条，共存共进的相处之道，而不是因为竞争，把我们两家拖进疲惫的持久战火坑。游戏，就是个很好的开始。何况，恐怕不止是游戏吧。”

　　  “不止是游戏？”小马哥眼神中精光一闪。

　　  “马总，有传闻，腾讯好像在开发一个QQ书城，应用于塞班手机。”

　　赵泽君笑了起来，指着自己鼻子：“我的老本行，就是网络阅读，泽阅现在也在开发手机阅读工具。如果按照刚才的说法，腾讯是不是在跟我抢饭吃？是不是我们还没有解决掉网络游戏的问题，先要开始在网络小说上打一仗？”

　　  马总一愣，随即笑了起来：“你的消息也太灵通了吧。不错，是有这么回事，但是网络小说只是腾讯一块很小的业务，目前是进行试水而已，主要目的，还是填补娱乐互动版块的空白项，并不会进行过多的投入和关注，这点我可以向你承诺，几年之内，都不可能和泽阅有太大的竞争关系。”

　　  “无论事实上有没有竞争关系，但理论上，的确都存在。”

　　赵泽君说：“所以我才说，我们需要找出一条在竞争中并存共进的道路。在网络小说上，我愿意拿出自己的诚意，将泽阅小说导入QQ书城，和QQ书城分成。这么一来，泽阅的收入和影响可以提高，新生的QQ书城可以在短时间内拥有海量书库，吸引更多的QQ用户成为书城用户。这就是我说的‘竞争并进’。那么在游戏上，我们同样可以借鉴这种方式。”


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