按照常理来说，基金公司的收入和基金的盈亏不直接挂钩，而是取决于基金的盘子大小，包括管理费在内的各种服务、手续费，共同组成的基金公司的收入。

　　无论这个基金对于客户而言，是赚了还是赔了，赚多赚少，对于管理基金的公司而言，费用都是一样的。

　　  所以考核一家基金公司最重要的指标，反而不是所运营的基金盈利能力，而是基金的规模。

　　就类似股票的‘基本面’，只要基金的规模在扩大，基金公司的‘基本面’就都是好的。

　　  当然，一般来说，规模越大的基金，盈利能力越有保障，反过来，又会促使更多的客户买这个基金，进一步增大进规模。

　　  总之，虽然天弘在亏钱，但由于几支基金的总盘子，都还在平缓的增长，天弘的基本面还算过得去，天弘基金在郭书强的带领下，毕竟还是在正面发展的。

　　  

　　李董一瞪眼：“郭总，话是这么说不错，可是我们要搞清楚，不管正面发展负面发展，公司最终的目的是为了赚钱！发展得再好，不赚钱，还亏本，这样一年百分之十几的亏，谁能受得了？几个大股东都已经在跳脚了，你自己算一算，当初投资几千万，一年亏百分之十几，现在还剩多少，公司还能经得起几年的亏损？”

　　  郭书强是李奇的老搭档了，当初李奇在华夏基金做高管的时候，两人就有多次的合作，彼此颇为默契。

　　  郭总也清楚，李董来问责，也是那些股东在后面催的，金融危机才勉强平息下来，背后的几个股东公司都受到了或大或小的波及，迫切希望在金融市场这一块能有所建树。

　　  郭书强起身关上了办公室，语气稍稍放缓了些，皱起眉头，说；“老李，你以前在华夏干，应该是清楚的，基金公司不赚钱，也不是我们一家。说白了，咱们就是给银行打工的，就连华夏、广发这样的大基金公司都没办法。”

　　  “银行……”说到这两个字，董事长李奇的眉头也是忍不住的跳了跳。

　　  基金公司对于银行的态度，可以说是又爱又恨。表面上，跟祖宗似的把银行敬着，心底里，恨不得操翻银行十八代祖宗。

　　  基金公司的盘子变大了，各种费用自然就收多了，可为什么还是亏损呢？

　　  就是因为银行在中间，狠狠的吸血。

　　  

　　一般来说，一支基金所能带来的除了基金本身的盈亏收入，还有其他几块，由金融市场共同分享。

　　  购买费用，比如申购费、认购费、销售服务费，这一块，全部购买渠道机构所有，也就是银行所有；

　　  

　　赎回费用，其中大约四分之一归基金的其他投资人所有，剩下的75%归销售机构，也就是银行所有；

　　  托管费，故名思议，这笔钱归托管机构所有。谁是托管机构，又是银行！

　　  基金公司真正能赚到钱的，只有‘管理费’这一块。

　　  基金公司具体来操作运营这笔基金，让它在金融市场里生利，向购买者收取管理费，一般一年有1.5%左右，是所有基金公司收入的绝对大头。

　　  但是，这笔钱中的还有很大一部分要给银行！

　　  为什么？

　　  这从理论上来说，真没任何理论支持，所谓的‘管理’就是运营这个基金，让它赚钱，这完全是基金公司在操作。

　　非要说个原因，那就是银行渠道牛逼，卡住了基金的脖子，在和基金公司的合作中，占有绝对的强势地位和话语权。

　　  

　　发行新产品必须借助银行的大力推荐才能成立，在持续营销期间，也要依赖银行渠道推荐才能持续扩大规模，相反，如果基金公司不配合银行渠道，银行的工作人员就会建议客户赎回基金。

　　“大姐，这支基金最近风险很大啊，我建议你还是尽快卖了吧。”“大姐你放心，这支基金风险几乎为0，可以放心购买”

　　银行的工作人员向用户说出这两句话，用户会怎么选择？

　　  不给钱，银行能轻易的‘封杀’一支基金。

　　  

　　这笔实际上是保护费、好处费的钱，在业内叫做‘尾随佣金’，也称为‘客户维护费’，对于银行而言，几乎无本万利，坐躺收钱，对于基金公司而言，则是压在身上的一座大山。

　　  去年全国七十多家基金公司，管理费总收入大概在250多个亿，基金总盘子增加接近7%；但是，光是给银行的这笔‘客户维护费’，就高达50亿，同比增长11%。

　　  所以才会出现基金总盘子涨了，基金公司却亏损的状况，只要总盘子增长速度，跟不上给银行的维护费增长速度，基金公司一定是要亏钱的。

　　  像华夏这类的大型基金，情况还要好一些，在银行面前有一定的话语权，每年给银行大约20个点的维护费，就能勉强应付过去；

　　  但是一些中小型基金，完全没有和银行讨价还价的余地，绝对不敢得罪银行，为了保证基金发行销售，只能任由银行漫天要价。

　　  去年行内最夸张的一家小基金公司，全年的服务费收入才400万出点头，但给合作银行的客户维护费，就高达370多万，超过9成！

　　收入的绝大部分，甚至80%、90%以上都给了银行，这种情况，在小型的基金公司里很普遍。

　　  

　　天弘基金的情况是稍微好一些，但也不容乐观，公司一年的总收入，有接近7成都给了银行。

　　  

　　这还做个屁！

　　  有时候郭总陪银行的那些领导喝酒，喝多了酒上头去厕所，常常会忍不住想把对方闷死在马桶里。

　　  

　　  “行了行了，你少抱怨这些没用的。”李董皱眉挥了挥手，他以前在华夏基金，也没少和银行的人打交道，完全可以理解李总的难处，也经常会产生的‘将之闷死于马桶、吊死于风扇、操之妻、杀之父’等等奇怪冲动。

　　  然而并没有什么卵用，现状就是这样，要么走银行渠道，要么走卷商渠道。但卷商渠道能力还不如银行，在收费上，却不会比银行客气多少。

　　  “李董……”郭书强又恢复了职位上的称呼，说：“你也说了，这就是现状，全世界基金公司都这样，对于基金而言，渠道很重要，几乎就是一切。天弘还在发展阶段，有亏损很正常。当初股东们投资天弘，应该早就知道这点，不是一时半会能着急得来的。所以我说，只要基金的总盘子在健康成长，公司就是有前景的。”

　　  “不要说这些理论，你就给董事会一个明确的期限，到底要几年才能盈利？”李董问。

　　  “这个我怎么能给出期限！”

　　郭书强对对方的称呼，又一次变了，说：“老李，如果董事会要一份漂亮的汇报，那没问题，你说是三年还是五年，我都能把数据做出来，保证对董事会有个交代。可是咱们两是自己人，我对你交实底，这种事哪里可能有时间期限，只能慢慢来，等天弘的盘子越来越大，和银行谈条件的底气就更足，到时候自然就扭亏为盈了。要么，就是等政策、大风向或者机会，不过都是可以不可求的。”

　　  “董事会那边，你还是先做出一个报告来，不管怎么说，面子上要过得去。金融危机这么一闹，那几家股东的公司，也要对他们的董事会有个最起码的交代。至于你说的机会嘛……”

　　  李董顿了顿，“苏南省的泽联科你听说过没，华海证劵的包总今天联系我，说泽联科的老总，想和我们合作。”

　　  

　　“泽联科，我知道啊，泽阅中文网不就是他们旗下的上市公司嘛。我们有一支股票基金，其中就有一部分泽阅的份额，市场表现非常好。”郭总点点头：“说怎么合作了嘛？”

　　  “电话里没具体说。这样吧，你先代表公司和对方接触一下。听听对方有什么想法。”


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