和卢庭聊了很长时间，赵泽君显得非常坦诚，把泽联科近期的金融计划和对方做了很详细的探讨。

　　  卢庭是专家，偶尔会提出一些自己的看法，站在银行的角度，指出赵泽君计划之中的漏洞，可以改进的地方。

　　  说到最后，卢庭似乎无意之中提了一句，说：“赵总，如果在贷款和担保这两块，泽联科和苏商银行独家合作，苏商银行在资金上的压力还是比较大的。”

　　  一旁的罗莎微微一愣，卢总这是什么意思？难道是撺掇着赵泽君再找其他银行一起合作？

　　  全面合作苏商银行的确有一定压力，可是眼前，是一次难得的、也是国内第一次，银行和互联网的全面合作机会，开创历史先河的壮举。

　　  之前余额宝已经证明了互联网渠道的强悍，赵泽君找苏商银行合作，是一次天上掉下来的机会。因为可能存在的风险，不把握住这个机会，反而让给其他银行，连罗莎都会觉得太保守了。

　　  

　　别的不说，仅仅是泽联科的担保和个人小贷业务这两条，就能让苏商银行的现有信贷规模极速增长。至于未来，既然赵泽君已经明确表示，要进军金融，一定还会有更广阔的合作前景。

　　  赵泽君却听出了卢庭的真正言外之意，说：“当然是独家合作，泽联科和苏商银行可以签订协议。另外，我个人希望苏商银行，可以派驻顾问，和泽联科的金融事业部共同合作。”

　　  卢庭笑了起来，举起杯，冲赵泽君一晃：“赵总，那就祝我们合作愉快，共赢互惠。”

　　  

　　“共赢互惠。”赵泽君举杯，重复了他后面一句话。

　　  

　　在金融圈，赵泽君是个真正的‘生’手，即便有先知，他心里有一套比较完整的后世阿里巴巴、腾讯这些顶级互联网企业，在金融业的布局方案，知道怎么样一步步通过互联网进军金融，结合二者的优势创造一加一大于二的效应，但是他毕竟没有直接操纵金融的经验。

　　  金融业水很深，在大多数人眼里，金融业是蒙上了一层神秘面纱的神秘行业。上辈子作为一个小老板，赵泽君对金融业的理解和认识，其实远不如普及度很高的互联网。

　　  所以，赵泽君知道，自己不仅需要金融业的人才来帮助自己，更需要在金融行业，真正懂行、有地位的金融大佬，进行合作，才能将泽字系的金融布局，从纸上谈兵落实成实实在在的金融帝国。

　　  

　　苏商银行是一家拥有深厚底蕴的银行，前身合作社、城市银行，可以说是苏南省最早的一批股份制银行之一，在国有银行的包围下，求生存图发展，有比较强的业务能力，合并改革后，一定程度上扫除了银行业常见的暮气，欣欣向荣，在卢庭的带领下，几年内就取得了很不错的成绩。

　　  有活力敢于创新，机动灵活，这是比国有大银行的优势所在。

　　  同时，苏商银行的规模，又不足以在和泽联科的对话之中占据全面上风。与之合作，泽联科不可能会沦为为银行打工，而是可以始终掌握着主动权，而且苏商银行的大本营和主要业务都在苏南省内，赵泽君有很强的掌控力。

　　  总之，和天弘基金一样，苏商银行是一个各方面都非常合适的合作伙伴。

　　  这次会面之后不久，支付宝中，又推出了一个新的功能。

　　  ‘开心花’。

　　  开心花不是一朵花。花是动词，开心花，就是让你开开心心的花钱。

　　  没钱怎么花？可以借。

　　  在开心花页面里，根据个人的信用额度，用户可以暂时可以每个月借用五百到一万元不等，用于网络消费购物，下月归还，但是不能提取现金。

　　  用户的信用额度评级方法，主要来自于以往在泽联科旗下产品的消费记录，在京东商城的购物记录，形成了最初的信用额度。之后借钱的频率和是否定期还款，消费金融的多少，将成为信用额度升降的主要依据。

　　  开心花一经推出，很快就取得了大批的用户，尤其是年轻人用户的欢迎，开心花在互联网方面，很大程度上取代了信用卡的功能，而且更加便捷。

　　  最关键的一条，是利息。

　　  相对于信用卡的利息，开心花的借款的利率非常之低，如果是千元级别的借款，利息几乎可以忽略不计。

　　  除了常规利息低，逾期罚款的利息也比银行要少得多。

　　  银行信用卡逾期，每天的罚款利息都高得吓死人，利滚利很容易就成倍的增长。

　　  开心花在这点上，做了一个比较人性的改动，逾期之后，利息使用阶梯式，迟一周不收取额外利息，超过一周才开始收取处罚性利息。而且最高处罚利息，不超过借款本金。

　　  这么一来，偶尔忘记还款，或者一时间手头紧的用户，也不必担心被利息压得喘不过气，最终欠下一大屁股债。最大程度的减轻了用户的还款焦虑，让用户敢于借钱，敢于花钱。

　　  

　　除此之外，泽pay的官方微博上，同时公布了开心花的推广计划。

　　  开心花钱狂欢节计划。

　　  在接下里的半年之内，凡是在泽联科旗下产品，以及泽联科的合作单位，比如京东商场，使用开心花借款购物，可以享受一个月免利息的优惠待遇。

　　  未来，泽联科和京东联手，将在每年定期推出‘开心花钱狂欢周’每年将有一周时间，京东、泽联科产品推出大幅度的优惠，类似淘宝的双十一购物狂欢节，使用支付宝和开心花借款可以享受大力度的折扣；泽联科也将不定期的对旗下的若干款电子产品，进行限时打折，使用开心花就可以享受折扣。

　　  开心花服务上线仅仅一个月的时间，为整个泽联科的金融体系，再次带来了一次爆发式持续增长。

　　  注册泽pay的用户数量激增，因为只有在泽pay之中，才能使用借款业务；

　　  东元的余额宝基金规模也因为膨胀起来。很多用户发现了一个BUG，把钱存在余额宝里，利息竟然比开心花要高，所以干脆把自己的钱存起来，用开心花来借款购物，赚这笔利息。

　　  对于用户来说，赚到了一些利息，而对银行、泽联科和京东，其实并不亏。开心花只能用于网络购物，目前仅适用于泽联科的京东的产品，所以这笔钱，最终还是落到了这两家的口袋。

　　  货币流动速度增快，规模扩大，带来的利润反而更高。

　　  一时之间，以泽联科的泽pay为核心平台，余额宝、开心花为渠道，泽联科的互联网产品和京东的实体产品为消费物的泽字系金融体系，终于初见规模，来自银行和用户的资金，在这个体系里高速无障碍的运转着，为泽字系的金融版块带来源源不断的生命力和扩张动力。


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