和百度合作多年，赵泽君来百度总部的次数却屈指可数。

　　  每次来，路过百度门口的大爪子标志的时候，老赵都有些恍惚。

　　上辈子自己遥不可及的人物，想象中互联网的圣地之一，这辈子，已经能够平视，甚至在这里，大部分时候，自己都能得到超过一般合作者的贵宾级待遇。

　　  然而只是‘大部分时候’，并非全部。

　　  比如今天，百度对赵泽君的态度就明显的冷淡了许多。

　　  以前来，迎接的不是李岩宏的秘书，就是公司副总一级的高管，真正的高层。如果是秘书的话，会直接迎接到楼下，有一次李岩宏本人甚至亲自带着副手在楼下迎接。

　　  当然，李岩宏去泽联科，次次都是赵泽君亲自迎接，有次还迎到了机场。

　　  然而今天，连大门都没给进。

　　保安先拦了一道，核实和身份之后，一个根本不认识赵泽君的女助理把一行人带到了百度的会客室，连茶都没泡。

　　  然后就在会客室里，足足坐了一个多小时。

　　  “赵总！”李岩宏大步的从门外走进来，满脸堆笑，“怠慢了怠慢了，新来的助理，什么都不懂。来来来，去我办公室聊。”

　　  赵泽君却没挪窝，也是脸上挂着笑，说：“李总，你这个下马威，做得可一点儿都不大气，和你的身份完全不符合嘛。”

　　  李岩宏一怔，哪有话说得这么直接的？

　　继而玩味的笑道：“那你说，我该怎么给你下马威？”

　　  “如果是我的话……”

　　赵泽君装模作样的考虑了几秒钟，然后一本正经的说：“我会在公司门口放一只大鼎，烧满沸水，若是你此行来，无法说服我，我就烹了你，向其他人表明我坚定的立场。”

　　  “你啊，嘴上真是一点都不饶人……”

　　李岩宏哈哈大笑：“好好好，这个事是我想偏了，我给你道歉。要不你重新下楼，我重新迎接你一次。”

　　  “那倒是不用。”赵泽君起身笑道。

　　李岩宏有意冷淡，到底是什么目的，赵泽君也能猜到一二。

　　  这是一个不轻不重的试探，套路比较老土恶俗，但很管用。

　　如果自己因此显得失态：无论是流露出恼火，还是故意装作无所谓，都说明自己此行的信心不足。

　　  自己信心不足，会直接影响到此行最终的结果，李岩宏对自己、百度对泽联科的态度。

　　  哈哈一笑，开一个无伤大雅的玩笑，即表示了自己的不满，也没有太多的责怪意思，表示理解，这是最好的处理方式。

　　  倒没有真的‘重来一次’，和李岩宏单独来到他的办公室，李岩宏挥挥手让秘书出去关上门，亲自沏了一杯茶，算是为刚才的小插曲‘道歉’。

　　  

　　没有外人，李岩宏表现出比较轻松的一面，穿着衬衫，抱着胳膊坐靠在大班桌上，说：“你知道腾讯和阿里来人了？”

　　  赵泽君捧着茶吹了吹上面的沫子，说：“我知不知道，他们都会来，没什么区别，只不过来的比我早了一步而已。”

　　  

　　李岩宏见赵泽君喝茶的样子，无奈的摇了摇头，说：“你这个年纪的，还是做互联网的企业家里，我真没见过第二个喜欢喝茶，而不是喝咖啡的。”

　　  李岩宏的桌上，就有一只咖啡杯，他平时是喝咖啡的。

　　  “咖啡和茶不能搭配，但喝咖啡的人，和喝茶的人，未必无法同道。”

　　赵泽君放下茶杯，说：“李总，说吧，准备怎么处置我啊？”

　　  “你就不想听听，腾讯和百度是怎么和我聊的？”李岩宏饶有兴致的问。

　　  赵泽君一摊手：“还能怎么聊，你不用说，我都知道。”

　　  “哦？”李岩宏笑道：“那你不妨说说，我还真不相信，你隔着上千里，能知道我办公室里发生了什么对话。”

　　  

　　赵泽君淡淡的说：“具体的不知道，不过想来，无非是三点。第一，以势压人。天网联盟四家，泽联科最弱，腾讯和阿里已经站到一边，此时百度再加入，三打一，必胜无疑，反过来，百度和泽联科穿一条裤子，2对2，最好的结果，也是两败俱伤。是不是？”

　　  “第二第三一起说完。”李岩宏点头。

　　  “第二嘛，以利诱人，他们两家能给的，当然比我一家能给百度的要多；第三，无非大约是以情感人了，你们三家，尤其是百度和腾讯，很早就开始合作，并且没有主要的利益冲突。在泽联科横空杀出之前，始终非常融洽，这几年，泽联科窜起来太快，抢了所有人的风头和市场，你们三家联手合作，重新占领互联网高地，让泽联科继续当小老弟，为你们鞍前马后的服务，想必是个很美妙的场景。”

　　  赵泽君说话的时候，李岩宏一直笑眯眯的看着赵泽君，直到他说完，终于又哈哈笑了起来：“有时候我都怀疑你是外星人，是不是有超能力之类的东西。”

　　  “游说嘛，自古以来，无非就是这些话。”赵泽君说。

　　  

　　“不错，大约就是你说的这些。”

　　李岩宏点点头，然后收敛起笑容，正色道：“虽然老套，但是却很实用。不得不承认，他们这些话非常有道理和诱惑性。从企业家的角度出发，这些话已经足够让我动心，让百度加入他们了。”

　　  赵泽君眼皮一翻，随口说：“哦？那你去呗。”

　　  李岩宏打死也没想到这么大的事，赵泽君会像小孩吵架赌气似的，冒出来这样一句，给他说得一愣。

　　  赵泽君眼皮一番：“你看，你不是没去嘛，还专门试探我一下，现在又在这里和我喝茶，甚至抽时间，听我复述这些你已经听过的话。那就说明你还没下定决心。”

　　  说着，叹了口气，“李总，我们也不是初次合作了，难道就不能坦诚一些。”

　　  李岩宏这次却没笑，沉吟片刻，认真的说：“你要知道，这次，不是普通的项目级别的合作，甚至不是公司全面合作，而是一次要做出实际行动的站队，会直接影响到未来很多年，国内互联网的格局。甚至，可能会有巨头衰败、陨落。百度一直独善其善，在这种关口，自然要谨慎。”

　　  

　　说完，很欧美化的耸了耸肩，做出一个轻松的动作：“你们逼我站队，但是你们想过没有，百度的业务是最上游，和你们没有冲突，我完全可以不选边，独善其身。”

　　  “谨慎是有必要的，但过度的谨慎，会作茧自缚。”

　　赵泽君丝毫没有客气，措辞有些激烈，说：“正是因为百度一直谨慎，所以在搜索引擎这一块独步天下，同样因为谨慎，百度在其他领域，毫无建树。唯一的一个大数据，还是我拉着百度一起做的。”

　　  能做到李岩宏这个位置，无一不是对自己有着超级自信的家伙，被赵泽君当面狠狠刺了几句，李岩宏脸色有些难看，嘴角动了动，却没立刻反驳。

　　  赵泽君面无表情，继续开嘲讽，“李总，你当然可以继续谨慎下去，冷眼旁观，看着我们三家斗。最后无论谁赢谁输，百度都不吃亏，但是同样的，百度也不会得利。竞争是促进企业发展最大的动力，等这一战结束了，百度将彻底被赢家远远甩在身后。再想有这种互联网顶级巨头开战，从中获利的机会，要多久，五年，十年？你独善其身，最后的结果，就只能是被时代淘汰。”

　　  “那我能从中得到什么呢？”李岩宏问。

　　  

　　赵泽君说：“这一次，看起来是因为第三方支付市场的竞争，其实不然，是互联网企业在金融行业的布局先手之争。我做金融，阿里巴巴和腾讯立刻跟上，宁可翻脸也要来抢市场，已经说明了这点。”

　　  “我可以明确告诉你，百度短时间之内，没有布局金融市场的打算。”李岩宏说。

　　  赵泽君沉吟了几秒，继续说：“李总，未来的市场到底是什么样，谁都不知道，但是可以肯定的是，金融和互联网的融合，既然已经打开了魔盒，就绝不会草草收场。百度即便依旧不准备涉足金融行业，难道不需要找一个有这方面能力的合作伙伴，做长远打算。进，可以从金融行业分一杯羹，退，至少保证自己的企业，在未来没有金融方面的短板。”

　　  

　　“即便如此，你刚才也说了那三条理由，于势于利于情，百度都不应该选择泽联科。”

　　李岩宏顿了顿，“泽联科泽pay的先发优势，还没有到完全不可弥补的阶段，事实上，支付宝的市场占有率，依旧领先，我们三家合作，可以在段时间之内大步追上，甚至……”

　　  他眼皮一翻，看了赵泽君一眼：“甚至，在互联网封杀泽联科。”

　　  赵泽君进门就一路嘲讽句句喷，李岩宏也没跟他客气。

　　  “封杀嘛，这是气话，互联网企业做到我们这个地步，谁都封杀不了谁。无非是血拼一场罢了。当然，我承认，三家打一家，泽联科的风险很大，会伤筋动骨，最终吃大亏。这毕竟又不是斗地主，我还能多8张牌。”

　　  说完，拿起茶杯，喝了一口茶，觉得有些凉了，又放下茶杯，抬起头，平静的问李岩宏：“可是李总，你觉得这么干，对百度真的有好处吗？”


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