“小伙子，你这是羽绒服吗？能让我试试吗，这是你们的新产品吗？有没有其他的款式，我以前听说过国外有羽绒服的……”

　　那是一个三四十岁的男人，赵国庆看着有些面熟，似乎是自己这边的会员。

　　一般店里的客人都比较矜持，这还是第一次遇到有人这么主动的询问？

　　“对，其实这件是鹅绒服，用鹅绒填充的，是新产品，很暖和又轻薄，这布料也是极好的，防水防污防风寒！”

　　赵国庆说这话的时候，顺手拿起桌子上的一杯茶水。

　　直接就往这羽绒服上一泼，这动作吓了那些感兴趣的客人一跳。

　　只见那茶杯的水，泼在衣服上，却根本没打湿衣服，而是顺势像一颗颗水珠就滚落下来了。

　　就像是水珠落在荷叶上的感觉。

　　“哎呦，这衣服真的防水呀，雨水打不湿？这么神？让我也试试？”

　　有人也好奇不已。

　　这是因为布料的原因，羽绒服的布料都会特意选一下。

　　两件羽绒服，男款女款都有人去试穿，轻薄的羽绒服保暖性又好，有客人一试穿就不住的说好，舒服，这衣服真不错，还有人说以前听说国外有羽绒服，没想到这个店也有。

　　“羽绒服国外一直都有，但是成本高，造价也高，这衣服，我们也是研制了许久，这才做出来两件鹅绒服，这种鹅绒服，定制的，一件一千块，有脱线质量问题终生都可以换，不过白鸭绒的要便宜两百块……”

　　赵国庆这一报价，赵夏荷心都哆嗦了一下。

　　这衣服可真贵呀，一千块了，她想都不敢想，也就赵国庆敢报价。

　　有的客人面露迟疑之色，一千块的衣服，确实贵呀。

　　“都知道羽绒服很好，但是贵也是真的贵，没点实力的那肯定是买不了，或者买得起也有些舍不得！”

　　赵国庆笑笑，他倒是不担心这衣服太贵没人要。

　　他做的是有钱人的生意。m.gΟиЪ.ōΓＧ

　　对于有钱人来说，一千块不算什么，越贵一般人越是不会和他们穿相同的衣服。

　　比如这鹅绒服，一件一千块，价格在这里，穿在身上有时候就不是衣服，而是一种身份和地位，他们家的衣服，已经在借用奢侈品的经营理念了。

　　果然也有人在咨询，怎么定制？

　　“定制需要等一等，最少也得等一个星期以上，做好的话会给你送到府上，有不合适的地方会进行修改……”

　　赵国庆店里的衣服都是可以定制的，一般要加点钱。

　　但是相对于衣服本身就高昂的是定价，那点钱就不算啥。

　　反正店里的原则就是，让顾客得到满意。

　　他们卖的是衣服，也是质量和服务。

　　很快，有人开始定制这羽绒服，而且无一例外，全部都是定的鹅绒服，哪怕便宜二百，都没有要鸭绒的。

　　原本赵国庆打算把这羽绒服穿上，这样一看，得了，衣服也不用拿走，留在店里给人试穿。

　　至于夏若兰的那件，他还是拿走了。

　　“吴迪，这阵子辛苦你了，回去睡一觉，后面给我们店里多挂几件羽绒服，特别是我姐，给她也做一身合身的，这天冷……”

　　羽绒服最难的是材料的处理，只要这一关过了。

　　后面在制作起来就容易很多。

　　因为后面师傅就可以按部就班，只要尺寸什么做好了，一天他们可以生产很多件出来。

　　所以一旦数量上去了，这个利润是相当可观的。

　　“不，不，我不要这羽绒服，太贵了，我，不，留着店里卖……”

　　“不，二姐，你要穿，只有你穿上了，这店里才卖的更快，你就是模特呀！”

　　赵国庆笑了，让吴迪把自己绘制的其它几款羽绒服的样式都做出来。

　　店里要多挂几个样式，至于定价，就按照自己说的价钱来。

　　款式可以让客人挑选，厂子那边速度要加快。

　　因为天冷了，羽绒服的优势就体现出来了。

　　贵点，也会有很多人愿意花钱。

　　赵夏荷觉得这羽绒服真的是贵呀，但是赵国庆这样一说，她愣了一下，想一想确实有道理，因为自己在店里也会穿那些衣服，只要是她穿过的一些衣服，销量确实要好一点。

　　哪怕多卖几件，这一件上千块了，这钱可真是好赚。

　　不过赵夏荷也在偷偷地问，说他们定价这么高，这羽绒服确实看着也不难，万一别人也学他们做羽绒服，把定价打下来，到时候会被人退货吗？

　　“不会，这就是品牌质量的重要性，哪怕是一模一样都是用鹅绒的衣服，人家定价二百，我们定价一千，也没什么，只要牌子不一样，客人也会区分的，因为很多时候，品牌有溢价的，你慢慢就懂了，我们定位的客人不一样……”

　　赵国庆尝试和姐姐说他的经营理念。

　　那就是竖立品牌的效应。

　　这个时候，还没这种理念，但是赵国庆可以慢慢教他们。

　　赵国庆回到家里的时候，夏若兰不在，这段时间她好像也有点忙碌。

　　赵国庆也没在意，转身打算去问问昨天抓的那些人情况。

　　去的时候耗子和王三都跟着他。

　　现在他们也形成一种默契，那就是只要赵国庆要去哪里，耗子都是随身跟着，等到了地方，随便找个地方蹲着，把自己弄得像个隐形人一样。

　　但是在赵国庆需要的时候，他又会第一时间钻出来。

　　而且在他找地方蹲着的时候，都会让赵国庆在自己的视线内，而王三就是在周围飘荡，看到可疑的人都会重点关注。

　　他们两人这样配合，还尽量让自己看起来和赵国庆没啥关系。

　　因为只有这样才能不影响赵国庆的同时，保证他的安全。

　　去局子的时候，耗子和王三都在外面等着，在这里，赵国庆应该是很安全的。

　　谁知道赵国庆进去不久，就看到武承德和他一起走了出来。

　　两人找了一个相对安静的地方，武承德示意赵国庆先坐下，因为他有些话，想单独和赵国庆说一说。


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