他生意做的一般，一年到头下来也就挣个百八十两银子。

    但要知道这是帝都京城，物价远远超过一般州府县城，就他店里普通的一身衣裳也要一两银子。

    之前他还没觉得什么，这会听到赵康一说顿时发现自己身处多大的一个市场空间。

    想着周老六先前的介绍，张老板眼神一热，难怪这么年轻就当上了二当家。

    难不成这家伙真有什么发财的路子？

    当即张老板连忙推出笑脸:“二爷说的是，是小人以前短视了，没想到二爷居然如此见多识广，还愣着干什么，赶紧去换茶！换好茶！”

    他这吼了一声伙计，又转过身来满脸期待地看着赵康:“那二爷，小店该怎么做呢？”

    赵康一边踱步走着，一边侃侃而谈道:“要让你的生意好起来不是没有办法。但问题是。”

    “先前说了，在这帝都内外卖衣服的没有一百也有五十，大家伙的东西全都大差不差，基本相同，那凭什么别人就一定要来买你张老板家的衣服呢？”

    刘老五好奇的问出了张老板的心声:“是啊二爷，凭什么呢？”

    赵康道:“那自然就得从其他方面下功夫了，比如包装和广告。”

    “包装？广告？”张老板若有所思。

    赵康道:“先不说包装，我们问你们咱们买衣服主要是为了什么？”

    吊哥嗨道:“老爷你这说的，是人那就得穿衣服啊！”

    赵康:……

    刘老五:“对呀，而且光着身子那就是耍流氓啊。”

    两个猪脑子！

    赵康真想一脚将人踹出去，张老板给出答案:“除了御寒之外就是好看。”

    赵康满意的点头，总算有个不那么猪的。

    赵康道:“不错，衣服除了保暖御寒之外，还得好看。”

    “而包装和广告就是放大产品的优点，你得给自己的衣服一个响亮的名头和口号，让人一听就能想到你张老板家的衣服。”

    赵康嘿道：“叫上他千八百人，每天到处去宣扬口号，还怕别人不上门？”

    张老板心情渐渐激动起来，忙问道:“那二爷您看，我该用个什么口号？”

    赵康随口道:“送你两句，比如张记成衣店，男人的衣柜！”

    “男人一年逛两次，张记成衣店，打造成功男人专属！”

    张老板瞬间震撼了，听着赵康两句广告词，顿时就觉得自己家的衣服档次有些不一样了。

    听听，男人的衣柜，打造成功男人专属！

    成功男人不得来一套？

    不然怎么显示你成功！

    只是很快张老板又发现一个问题，连忙道:“可是二爷，这词虽然好，但别人也能用啊，到时候对面的什么周记啊，李记啊也用上，不又成老样子了？”

    赵康欣慰:“聪明，一点就透，合该你发财。就是你说的这个情况所以啊你一开始就得将这个办法用到极致，就像二爷我说的一样。”

    “找千八百号人，跑到大街上成群结队的喊口号，在第一时间就让百姓们记住你张记成衣店。”

    “到时候别人再模仿也就落了下乘，甚至会让人觉得没有格调。你说是不是这个理？”

    张老板又开始兴奋起来，赵康又蛊惑道:“想想看到时候，每天人们都拿着银子冲进你店里，挤爆你门框就为了买你张记一件衣服。”

    “到时候你就可以做档次更高的衣服，别说这外城了，搞不好连内城那些官老爷都会来，那群人傻钱多的傻X就喜欢这种风格。”

    张老板满脑子都是白日梦，赵康就像个小恶魔一样在他耳边喃喃细语，撩拨的他根本受不了。

    当即一拍手:“对！就得这么干！”

    只是下一刻张老板惆怅起来，“二爷您说的是好，可我根本没钱请这么多人啊！”

    赵康挑眉:“你这话说的，二爷我在这干什么的？知道十三太保嘛？”

    张老板懵逼，周龙这时候出来解释，并告诉张老板自己已经加入了十三太保的事情。

    刘老五也道:“没错，我们现在的兄弟别说千八百儿，再多也有。”

    张老板那叫一个震撼，就跟见到救星一样拉着赵康的手:“谢谢二爷，哎呀我真是都不知道说什么好了，实在是太谢谢二爷了！”

    赵康:“不用谢不用谢，你先别激动，我们收钱的。”

    张老板:“……”

    “收，收钱？”他有些傻眼，这刚才大家伙不是聊的挺好的嘛，怎么一转眼就说道钱上去了？

    多伤感情啊！

    赵康啧一声:“不然呢？老张啊，地主家也没余粮，我们领着那么大一帮子弟兄，他们也要吃饭的你说是吧？”

    张老板犹豫了一下，还是不舍得放过这个机会，张口问道:“那二爷，您这怎么个收钱法？”

    赵康:“一年一百两，每个月免费赠送两句广告词。”

    张老板以为自己听错了惊骇道:“一百两一年！”

    “嗯呐！”

    “这也太贵了吧！”

    赵康斜眼:“贵？等到帝都百姓哭着求着找你买衣服的时候你就不嫌贵了！这已经是良心价了，要不是周老六和二爷我说你每个月都按时交保护费，你以为二爷我会进你家店？会把这发财机会给你？”

    “一年一百两，一个月才九两银子不到我都不知道你有什么好犹豫的。”

    这么一说，张老板忽而又觉得似乎不那么贵了。

    在他犹豫不定的时候，赵康又道:“而且老张啊，咱们十三太保和以前可不一样，咱们做的是正规生意，从来不和百姓收钱，也就是说以后你都不用交保护费了，甚至要是有混混敢和你收钱，直接找我们。我们帮你摆平这群王八蛋。”

    张老板惊讶道:“不收保护费了？”

    赵康嗯了一声，张老板开始在心里盘算起来，片刻之后一咬牙！

    “好，这钱我老张出了，二爷到时候要怎么做？”

    赵康笑眯眯道:“你什么都不用做，二爷我会给你安排好，你啊就等着顾客上门就行了。”

    刘老五和周老六今天算是开了眼了，就进店这么一会儿的功夫，赵康已经揣着一百两出门了。

    (本章完)


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