王健亚高兴极了，直说好。

    不得不说，夏凯学得很快，他非常聪明，周俊民教他什么，他一下子就能够记住了。

    弹得还像模像样。

    王健亚问道：“你怎么这么厉害，学一次就能弹吉他了？”

    夏凯嘿嘿一笑说道：“我学得很好？”

    王健亚比了个大拇指，说道：“太好了。”

    夏凯自豪的说道：“那是因为我俊民哥教的好。”

    周俊民不知道自己的名声又开阔了。

    他们下午焦头烂额，因为江上这里不愿意把订单给他们了，年内的订单在年前已经出了，今年的订单还没有接到。

    葛沐中午请江上吃饭的意思就是想让江上把订单定下来，结果江上却告诉他们，现在的订单要转交到别的工厂了。

    因为人家的工厂规模更大，定价更加便宜。

    国人总是这样，有时候为了做生意打价格战，这是非常常见的。

    但是葛沐算了算自己的成本，根本没办法再下降，哪怕降一分钱，他们都是在白忙活，所以别人为什么能便宜两分钱？

    筷子这种东西，本身就不贵，但是，量多的时候，一双筷子一分钱，有时候就能够有成千上万的利润。

    可是，让他省略掉这一分钱，还真做不到。

    所以江上不愿意把订单给他们。

    中午吃饭不欢而散。

    葛沐也不敢表现太过，下午他和周俊民想了很多办法，还特意调查了来福。

    来福原本是不做筷子的，他们做的是一些毛巾之类的东西，却因为去年一次性之类的产品好像有点趋势，而且在国内现在还没有几个人做，他们是大公司，这一投资下去就把葛沐他们给踢了。

    周俊民说道：“你先别着急，你这么着急过来，走过去有什么用呢？”

    葛沐：“我哪能不急，那是多少的生意，这个生意接下来，两三个月不用愁了，可是他年内答应得好好的，现在却一单都不给我们，我不明白，来福怎么能够压那么低的价格？难道他们愿意做赔本的买卖？”

    周俊民说道：“这个世界哪个人真的伟大，除非是自己的父母，否则谁愿意做赔本的买卖，来福这么做，肯定有他们的……”

    葛沐拉长着耳朵等着周俊民把后面的话说出来，结果他却不说了。

    葛沐：“肯定有他们的什么，你话怎么能够说一半就不说呢？”

    周俊民这才：“有着某些不为人知的事，或者是有着他们的专长，他们是大资本，大投入，机器就应该花了不少钱，可是却愿意做赔本的买卖，你说他们在原材料这一方面能提供那么好的东西吗？”

    葛沐看着周俊民：“你的意思就是他们有可能弄虚作假？搞一些劣质的材料，以次充好？”

    葛沐挠头，周俊民说的也不是没有可能！

    周俊民：“我们现在还没有证据证明他们滥竽充数，以次充好！要是能证明就更好了。”

    葛沐问道：“那怎么办？江上现在可是我们最大的客户，如果我们不能够把这个客户留下来，我们后面会有很大的麻烦。”

    这一点周俊民也知道，他点点头说道：“所以我们现在有两条路走，一是发展其他的客户，忽略江上给我们带来的损失，第二条就是紧紧地抓住江上。”

    葛沐摇头说道：“我们现在肯定要发展其他客户，但也没办法在短时间之内发展到像江上这样的客户。”

    他们的生意已经做了一段时间，这段时间的业绩挺好的，但是突然就断了，也是一种特别大的打击。

    周俊民：“那就只能够选择第二条路，紧紧抓住江上，这样，我们就得亮出我们的优势，以及对方的劣势，来福为什么能够突然抢了我们的生意？他们依靠的是什么，如果是同类品质的话，我敢保证，我们已经是最低的，不可能有人在比我们更低，除非来福他们疯了，非要跟我们干，想要把我们灭掉，但是眼前的市场环境来说，来福根本就不需要这么做。”

    葛沐点点头说道：“所以你的意思是来福肯定做了什么手脚，用了劣质的材料？”

    周俊民：“这些只是我们的猜测，如果我们想让江上改变心意，最终还是得拿出证据证明那些筷子有问题，但其实这个问题是非常容易证明的，只要拿着来福那边的筷子去做检测，马上就能够测试出那些筷子有没有问题。”

    葛沐却蹙着眉头说道：“那也太费时间了，做检测可不像是我们自己家，吃顿饭，十几二十分钟的事，可能要排队排很长的时间，所以我们现在该怎么做？”

    周俊民：“先想办法拿到来福那边的样品，我们拿到样品再想办法，不过我们该做的事情还是要去做，发展其他客户刻不容缓。”

    葛沐：“行吧，我们现在就分头行动，我想办法拿到来福那边的样品，再看看有没有其他的客户可以发展，你再想想办法，我们有什么办法能够让江上回心转意，把订单下在咱们这一边。”

    上次之所以能够让江上在他们这里下订单，也是因为周俊民出马。

    江上和周俊民还算谈得来，葛沐就把这个希望全部都放在周俊民的身上。

    周俊民说道：“我只能够尽力的尝试这件事，不保证有结果。”

    葛沐：“不管如何，现在就死马当成活马医，我们要尽快的想办法，晚上再请江上吃饭，或者喝茶，咱们再想办法让他松口给咱们一些订单。”

    周俊民现在也需要赚钱，所以对这单生意也很重视。

    葛沐说道：“行，我再想想办法。”

    周俊民：“你先把样品弄到手，没有实际的东西，我们跟江上说再多，他也不会有感觉的。”

    葛沐点头说道：“我现在就去。”

    周俊民看了远处一眼，眼里有着郁闷的光。

    ……

    一大早，夏宁就起来了。

    带着弟弟妹妹在外面锻炼。

    两个武，一个文静。

    王林也是一个早起的人，一开门就见三个小家伙，两人在院子里锻炼，一人坐在屋檐下看书。

    这么早，这三个孩子就已经这么努力了。

    难怪他们会优秀！

    “王叔叔。”夏宁一看见人就打了声招呼。

    王林点头问道：“你们怎么这么早？是不是经常这么早出来锻炼？”

    (本章完)


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