【反季促销！限量销售！】

    见到这八个字出现，老板娘和李梅花对视一眼，都有些不理解。

    苏知阮搬着牌子走了进来，见到她们脸上的疑惑，随后开口解释道，“衣服不能一味大量生产、销售，有时候控制一下数量，会有不同的效果。”

    她这番话，其实主要也是对李梅花说的，她两年后肯定要离开，也不知道到时候是什么样，李梅花似乎也并不想离开这里，若是她不离开，那苏知阮决定让她开一个店，也不需要大富大贵，只要能让她自己能够吃饱喝足就足够了。

    老板娘看向苏知阮的眼神越发欣赏，“还有呢，再说说？”

    苏知阮也没怎么藏着掖着，笑了笑之后，一边在牌子上写字，一边继续说道：“这可能也算饥饿营销的一种，压缩产量，吸引买家的关注，造成一种供不应求的假象，总而言之就是减少产量，限量销售。”

    “虽然是冬天，但若是买家知道过了这个季节，暂时再不会有下次机会能买，那肯定会先下手。”苏知阮看着眼前两个年龄相仿的女人，心中还是叹了口气。

    在离开之前，还是要安顿好李梅花，至少能在镇上有个像样的家，有一个稳定的店铺，让她留下来也能安稳度日。

    老板娘看看苏知阮，又把视线移到了李梅花身上。

    这两个，虽然是母女，但一点都不像，甚至可以说，就像是截然不同的两个人，李梅花看起来很胆怯，进来之后也没说多少话，反倒是苏知阮，长得漂亮又有能力。

    老板娘想到自己家那个不成器的儿子，却只是想了一下，就打消了念头，算了算了，和人家小姑娘比起来，自家儿子就像是一个废物一样，根本配不上。

    “苏丫头，你说的这些，我已经明白了，”老板娘笑着开口，伸手揽过她的肩膀，又哈哈大笑，“哎哟，有时候想想，当时要是有个女儿多好，贴心又软糯，要是你是我女儿就好了。”

    “老板娘抬爱了，我年龄小，见识短，还需要多向你们好好学习，”苏知阮微微一笑，“那今天我们就先离开了，还要去给别家的送货。”

    “去吧。”老板娘知道苏知阮在服装厂定了很多衣服，也知道这是分别在不同的服装店的货物，“之后要是还有新设计，新样式，先给我看看，定价肯定比同行要高很多。”

    “好，那我们先走了，拜拜。”苏知阮挥手道别，带着李梅花离开了这里。

    紧接着，两人和送货的司机又分别来到了不同的服装店开始卸货，苏知阮还有很多新奇的点子，一同提供给不同的老板。

    这些服装店的老板都对她表示很大的期待和赞赏，李梅花跟着苏知阮一天，也学到了很多东西。

    “……如果想让销量打开，还可以雇佣几个年轻貌美的女子，让她们穿着新衣服走在大街上，肯定会吸引众人眼球……”苏知阮讲了半天，感觉自己也有些口干舌燥。

    “那我可以雇佣你吗苏同志？”这个老板是一个比较年轻却追求新潮的年轻人，他当时刚一看到苏知阮的设计，便立刻同意。

    此时，他看看衣服，又看看苏知阮，脸上露出了惊喜的表情，立刻站起来就想抓住苏知阮的手，苏知阮及时躲开，但他毫不在意，继续说道：“你是服装的设计师！那肯定比任何人都要更加了解这几件衣服！你长得又漂亮，如果我雇你穿这件衣服，肯定会吸引很多人！”

    苏知阮：“……”

    最后费尽口舌，勉强才让青年打消这个念头。

    临走之后，青年脸上都是一副依依不舍的神情，苏知阮不自觉加快了脚步。

    李梅花和苏知阮一起，两人来到了乡镇小学接知书知莹两个孩子。

    “阮阮啊，你实话告诉娘，你怎么突然懂了这么多东西？”李梅花忧心忡忡地看向苏知阮，就连语气都染上几分愧疚，“之前是娘对不住你，他们让你干活，娘也没本事护住你，你爹和你奶奶……还都打骂你和你妹，但你这些本事，都是从哪学来的？”

    苏知阮走过街角，站在乡镇小学牌子的旁边，这里已经等着几个家长了，她和其中几个相互熟悉的打过招呼之后，才回答李梅花，“在外面慢慢琢磨出来的，这些天，秦老师也给我教了很多。”

    这种原主没有的知识和技能，通通算作是秦连栖的功劳就好。

    “这个秦老师，到底是何方神圣？”李梅花最近一直听到这个名字，无论是从苏知阮口中还是两个孩子口中，她都听到不少次。

    “一会就能见到了——”苏知阮抬头，秦连栖站在二楼的窗前，静静地打开窗户往下看，她远远看过去，对着男人轻轻笑了笑，又转身对李梅花说道：“他就是秦老师！”

    李梅花顺着她的手看了过去，在那一刻，就连她这个年龄，心跳都忍不住漏跳一拍。

    青年长得实在是出色，即便只是轻轻一眼，就会让人感觉到他身上温润儒雅，带着些柔和慵懒气息的感觉，就好像是青竹，又好像是和田玉一样温润。

    秦连栖看到苏知阮身后还跟着一个中年女人后，愣了一下，随后便立刻猜出来她的身份，应该是苏知阮和弟弟妹妹的母亲。

    苏知阮带着李梅花上楼，刚巧这时候秦连栖也准备下楼去见她们。

    “秦老师下午好，这是我娘，”苏知阮自然地打招呼，并且把李梅花给秦连栖介绍，她又转头看向李梅花，“娘，这就是秦连栖秦老师。”

    “你好。”秦连栖微微颔首，礼数周全，他转头看向苏知阮，轻声询问，“今天还有不会的题目么？”

    李梅花就好像是突然感受到了八卦一样，顿时竖起耳朵准备好好听。

    苏知阮却直接把他拉到了旁边，不让李梅花偷听，“秦老师，这几天谢谢你的补课，这些是我准备的薄礼，请您收下。”

    她递过去的是一个小小的红包，里面装着一些钱。

    秦连栖并没有接，反而看起来呆呆愣愣的。


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