第362章  物流革新——星逸物流！

    物流也是必须解决的一大难题。

    原本王逸还打算和京东合作，投资京东物流。

    可这事没那么简单，大强子未必会让王逸染指。

    毕竟美柚也是电商平台，现在还是垂直电商，谁知道以后会不会升级成综合电商平台？

    作为京东的潜在竞争对手，京东很可能不会和王逸合作。

    而且当下的京东物流亏损严重，王逸即便投资进去，也会跟着亏损。

    如此一来，还不如升级美柚的物流仓储体系，直接做自己的物流——星逸物流！

    当下的物流体系，各省各市都有仓储中心，有工厂配送到省市仓库的物流体系，也有仓库配送到门店的物流体系。

    如今差的，也就是最后五公里，送到用户家的快递员！

    解决方法有两种，一种是四通一达那样，申请物流牌照，成立新的物流平台。

    这种模式之下，美柚商城必定要发展成综合电商，否则养不起整个物流公司，养不起那么多快递员。

    而且成了综合性电商，是否送货上门也是个问题。

    要知道，送货上门和不送货上门的配送单价，不一样。

    丢菜鸟驿站的件，一件只赚几毛钱。

    而京东送货上门，需要1.5-2.5元。

    也正是因此，淘宝直接包邮，而京东需要5元运费，满99才包邮。

    没办法，很多件总共才几块钱，再送货上门，物流费，配送费，都不够。

    同样，做综合性电商，王逸也得面临这个问题。

    如果是美柚、甄柚服装、美妆，星逸手机平板，这些高利润产品，高价值产品，直接送货上门都没问题。

    但成了综合电商，三五块钱的东西，一件都送货上门，不收运费的话，王逸都扛不住。

    收运费的话，又影响销量，还会将用户拒之门外。

    像是京东，虽然送货上门，服务更好，时效更快，可有运费这一点，就让很多用户望而却步。

    消费者的思维就是如此，200元的商品我可以买，但是5元的运费接受不了！

    可以说，综合电商，收不收运费，都是难题。

    而另一种模式则是同城骑手配送模式。

    消费者线上下单，同城骑手附近的旗舰店取货，直接送货上门。

    至于骑手也好说，星逸科技还有饿了么！

    饿了么本身就有很多骑手，并且越来越多。

    有了饿了么骑手，美柚商城、星逸商城最后五公里的配送问题也解决了，并且还能像送外卖一样，实现低成本送货上门！

    这个模式，完全可行。

    念此，王逸拨通了宋思凝的电话：

    “思凝，咱们美柚科技的物流仓储体系很是发达，而饿了么也有很多骑手，我打算将两者联合起来，打造一种全新的物流模式！”

    “将美柚仓储物流体系和饿了么骑手联合起来？”宋思凝一怔，瞬间明白了王逸的打算：

    “这想法妙啊！当下星逸商城、美柚商城的产品，都是自产自营，在各省各市都有大仓库，在各区县都有小仓库，有门店仓库。完全可以采用饿了么骑手，就近取货，直接送货上门。”

    王逸点点头：“没错，今后星逸手机、平板等电子产品，以及美柚、甄柚服装、美妆等产品，从工厂下线后，直接送到各省市大仓库，然后配送到区县仓库，进而分销到门店仓库。消费者线上下单，可以附近的线下门店自取。也可以骑手送货上门，一小时内就能实现！”

    “真是伟大的想法！”宋思凝佩服不已：

    “如此一来，美柚商城、星逸商城网购的商品，也不用从工厂跨省发货，直接从附近的旗舰店仓库取货，送货上门。”

    “届时，原本网购需要三四天才到货的物流时效，一下子缩短到一個小时！那就无敌了！”

    “没错，小时达服务，就是我们的宗旨！卷死友商的宗旨。”

    苹果手机，网购要几天才到，星逸手机网购一小时送货上门。

    消费者会如何选择？

    这还用说？

    王逸可是清楚，前世，多年后，天猫超市就推出小时达，京东也会出秒送，都是附近超市取货，一小时内送货上门。

    同样，王逸也可以提前做起来这个模式！

    很多时候，消费者没时间去实体店购买，或者离着实体店很远，网购就成了唯一的选择。

    王逸作为过来人，很是理解用户网购一台新手机时，想尽早拿到新机的心情，是多么的迫切！

    星逸手机的小时达，完美解决了这一问题。

    “那骑手够用吗？”宋思凝提出一个疑问：“毕竟外卖订单，就很多了。”

    王逸微微一笑：“这个问题好说，可以错峰配送。”

    “饿了么骑手不是一天都在忙碌，相反，他们忙碌的高峰期集中在饭点。比如11点到12点，这一个小时，骑手能忙到飞起。”

    “相反，9点到11点这些非饭点时间，骑手很是清闲，订单也很少，能不能抢上，全凭手速！”

    “这些比较空闲的时间，骑手闲着也是闲着，大可以接单送同城快递，解决我们配送问题，骑手也能多一份收入。不至于和之前一样，闲的时候闲得蛋疼，忙的时候忙得起飞。”

    “原来如此，如此一来，那就完美了。”宋思凝恍然大悟：“不过配送时间都是看用户的下单时间，怎么让用户避开饭点高峰期呢？难不成系统强制吗？”

    王逸摆了摆手：“做生意的，绝不能教用户做事，我们没法强制，只能用配送费和配送时长进行引导。”

    “比如，用户下单时，除了选择立即配送，还可以自行选择预计配送时间。选择非用餐高峰期配送，我们免费配送，一小时内送达。选择用餐高峰期配送，收取五元配送费，一个半小时内送达！”

    宋思凝喜上眉梢：“如此一来，不着急的用户都会选择提前下单，或者延后配送，从而错开高峰期，减免配送费。”

    “是啊，为了少花五元配送费，用户也会避开用餐高峰期，这样骑手就可以在错峰配送，也就不会运力紧张了。”

    宋思凝感慨万千，只感觉王逸一个老董，比她们这些高管都想得仔细，都想得明白：

    “董事长，还有最后一个问题，乡镇和村里怎么办？乡镇可没有外卖员骑手啊！”

    “乡镇，乡镇！”王逸点点头：“这是个问题。”

    这年头乡镇物流都很是问题，目前只有京东和顺丰能送货上门。

    淘宝之类的，也都是送到镇上。

    美柚商城、星逸商城产品不多，体量也不多，属于利润高，体量小，城区由饿了么骑手错峰配送就没问题。

    但乡镇的话，没有骑手，这是个大问题。

    解决方案，有三个。

    第一，将乡镇订单外包给京东，或者顺丰，由他们送货上门。

    第二，和当下一样，四通一达物流，配送到乡镇自提点，让百姓自提点自提。

    第三，打造乡镇仓库和配送体系！

    前两个最简单，但未必好。

    而第三个看似成本最高，可长远看来却是好处最大。

    星逸科技要发展，早晚都得将实体店开到乡镇！

    哪怕一个乡镇只有一家专卖店，都足够了。

    要知道，格力、美的、Oppo、VIVO之所以线下销量爆表，很大原因就是很多乡镇有品牌店铺。

    不管是星逸加盟店，还是星逸专卖店，让百姓都能在乡镇购买。

    而且，星逸科技不仅有手机，平板，后续还有电视，智能家居，智能家电……

    尤其是千元机和智能电视，在乡镇非常吃得开，并且是暴利。

    比如电视，城里人可能很多家庭都没了电视，有电视也不看。

    但乡镇家家户户必备电视！

    再加上老百姓的攀比心理，你家买了40英寸电视，我家就得上50英寸。

    而且大多数的乡下百姓，都愿意花三四千买一台液晶电视。

    无他，十多年前，一天工钱二三十块，一台25英寸的电视两千多，村里百姓也都买买买。

    如今一天工钱一百多，一台40英寸的电视，才两三千，他们更会买买买。

    还有明年的千元机，老百姓一看那么好的智能手机，才999！

    那不得都买一部？

    毕竟他们买的功能机都要好几百。

    甚至便宜的青柚服装，都可以乡镇试水。

    青柚，大品牌裙装，样式新颖，才卖一两百一件，完全无法拒绝！

    毕竟乡下杂牌子裙装，但凡材质好点，质量好点，样式好点，都得一百多了。

    可以说，在乡下，卖三五千起步的Xphone  1和Xphone  1pro不容易，卖一件大几百起步的美柚裙装也有压力。

    但却是千元机，中低端智能电视，青柚裙装等产品的最佳销售场所！

    还有后续的路由器，以及其他智能家电之类的，在乡下也能热销。

    念此，王逸果断道：“思凝，咱们在每个乡镇，都建一家星逸专卖店。乡镇租金低，工资低，成本也低。每个店人不用多了，一个店长，一位店员，一个司机，再加一个安装人员，配一辆小皮卡送货。”

    “咱们的星逸手机，星逸平板，接下来的星逸电视，智能家居、家电，都可以在乡镇的星逸专卖店进行销售！此外还可以作为乡镇的仓储中心，美柚、甄柚的线上订单，也可以配送到星逸专卖店。至于配送，更简单，星逸专卖店后续送家电的时候，一并送了就是！”

    一旦星逸专卖店在乡镇铺开，星逸电视上市，百姓看中了，交钱，专卖店都得去送货。

    送货的时候，十里八村的，可以将顺路的线上订单，一并送了。

    宋思凝点点头：“这个可以，咱们的产品多，每个乡镇都开一家店也值得。”

    “是啊，如果只是手机，专门开一家店不划算。可是咱们有平板，有电视，有路由器，后续发力智能家居，还会推出空调、冰箱等一系列产品。尤其是无界品牌的家电主打性价比，最适合发力乡镇。还有青柚服装，以及美柚滞销的尾货，都可以放到乡下清库存。”

    王逸娓娓道来：“或许乡镇开店的过程很麻烦，但这是一个一劳永逸的事！”

    “好，董事长，我全力支持。”宋思凝应道：“那我这就成立乡镇事业部，专门打造星逸乡镇专卖店！”

    “嗯，尽快铺吧，只要乡镇专卖店做起来，咱们三千左右的星逸电视，绝对卖爆。还有明年的千元无界手机，也能在乡镇卖爆。”

    宋思凝心情大好：“是啊，还有青柚也能热销乡镇，光是这几个产品系列，都能保证乡镇专卖店的利润！这事完全可以。”

    王逸点点头：“那星逸物流体系就这么定了，城区用美柚物流体系+饿了么骑手，实现送货上门。而乡镇则用美柚物流体系+乡镇星逸专卖店！饿了么这边我来负责，至于乡镇物流业体系，就交给你了！”

    “没问题，保证完成任务。”

    没有任何犹豫，通话完毕，宋思凝立即开始着手规划乡镇物流体系。

    而王逸则直奔饿了么帝都总部。

    当下美柚商城、星逸商城，都是垂直电商，利润高，但产品种类少，因此包裹体量也不大，饿了么骑手足够配送了。

    若是升级成综合电商，包裹量百倍暴增，那饿了么骑手就不够用了，就得大量招揽快递员，打造专门的物流公司。

    但很显然，当下王逸没有发力综合电商的意思。

    相反，还是继续垂直电商，种类少，利润高，服务好。

    后续可以上一些其他大品牌的产品，做精选电商，但不会像淘宝一样，什么都卖。

    对王逸而言，电商平台利润大于电商平台的体量。

    真要做综合电商，过几年投资拼多多好了。

    或者等到做短视频的时候，再成立抖音电商。

    现在还是做精选电商，追求利润。

    不过下沉消费市场，王逸可不会放过。

    更主要的，在乡镇竞争对手少，以至于那些卖家电的，都漫天要价。

    比如前世王逸去买电视，在镇上的家电店，看到一台旧款的X43，老板张口就说这是三星屏幕，配置高，要3499！

    王逸京东一搜，新款的乐视X43，只要1999，旧款1599！

    足足差了一倍多，里面的利润，可想而知。

    但就这样，依旧很多老百姓觉得便宜，依旧买。

    没办法，乡镇的家电，都是配置低，产品旧，价格高。

    而星逸专卖店一开，更高的配置，更高的品质，价格却差不多，甚至更低，自然能拿下下沉消费市场，拿下乡镇百姓。

    一旦星逸科技的名头在乡镇都打开知名度，今后无界手机，星逸手机等等，也都会全面热销。

    经济好的时候，发力高端市场。

    可经济不好的时候，发力下沉市场才是出路。

    也正是因此，做高端的京东江河日下。

    做下沉市场的拼多多，越发无敌。

    没办法，时代红利是有限的，消费水平也不会一路暴涨，相反，下沉市场才是大众的普遍行情。

    王逸从2012年就开始布局乡镇，发力下沉市场，后续消费降级，自然前途无量。

    饿了么帝都总部。

    张旭笑着迎接：“董事长，您来了。”

    自从被收购之后，张旭基本把饿了么总部，搬到了帝都。

    背靠大树好乘凉。

    而星逸科技就是那棵大树。

    星逸科技的总部在帝都，张旭就把饿了么总部也搬了过来。

    “最近饿了么发展得怎么样？”

    “董事长，发展很顺利。自从上次你批评我们之后，饿了么进入新的发展阶段。”

    张旭道：“董事长，目前为止，饿了么北方开了23个城市，南方开了24个城市，总共开了47个城市！”

    “47个城市！”王逸有些意外，这进度超过预期了。

    原本的饿了么团队，几年的时间，才开了个位数字的城市。

    自从上次被王逸敲打之后，将整个饿了么分成南北两个大区，创始团队的北方大区被痛批，年终奖全扣，导致整个饿了么都进入飞速发展的新时期。

    如今几个月过去，一下子多了四十来个城市。

    按照这样的节奏下去，上半年突破75个城市，都问题不大。

    全年饿了么突破150个城市，也有可能。

    虽然做不到美团前世一年开200个城市的高效率，一年150个城市，也足够了。

    果然有竞争才有动力！

    “很好，再接再厉。”王逸拍了拍张旭的肩膀。

    “放心，董事长，我们一定努力，争取上半年开站城市超过75家！”

    “好，遇到什么困难直说，能支持的，母公司都支持。”

    既然饿了么的人都开始拼了，王逸也得有所表示。

    “董事长，其他事情我们都可以解决，但有两个问题，一个是宣传问题，开一个新城市，地推宣传效率太慢。”

    “宣传问题！”王逸点点头：“放心，现在畅聊用户数量已经破亿，后续你们每开通一个新的城市，母公司都会用畅聊帮你们在对应城市，进行推广宣传。”

    “谢谢董事长！”张旭心情大好：“另一个就是饿了么骑手的话费太贵。”

    “当下饿了么骑手不多，但订单不少，在不熟悉的环境，一个骑手一天能送20单。等熟悉之后，一天能送40-50单，很努力的60单也有可能。”

    “熟练的全职骑手按照每日平均40单计算，一个月跑20天，能送800单，一单3元提成，800单就是2400元。再加上底薪一千，全勤奖励100元，总共3500元。在全国平均月薪两千多的当下，这个收入算高了。”

    王逸很是赞同。

    外卖骑手的收入，都高于平均工资。

    无他，他们没有五险一金，不用每个月扣一千多元，拿到手的工资，自然更高一些。

    “若是这样的收入，骑手也很高兴。”张旭话锋一转：“但是话费太高了。800个订单，通话费用就不少，还有接单的流量费。一个月光话费就得三百多，收入直接没了十分之一，骑手都很心痛。”

    王逸懂了，也是话费问题：“这事公司在解决了，我们联合联通，推出了饿了么卡。每个月500分钟全国通话+1000分钟省内通话，500M省内通用流量。送来电显示。超出后，一分钟一毛钱。再加上饿了么APP免流量，今后饿了么接单，下单，都不用消耗流量。”

    “饿了么免流量！”张旭兴奋了：“还有1500分钟通话，500M通用流量，倒是足够用了。不过这么好的套餐，也不便宜吧？至少200多？还是300多？”

    王逸微微一笑：“不用，只要126元。并且总部还会给补贴。比如月送单数量超过500单，补贴20%。月送单数量超过600单，补贴30%。700单补贴40%，超过800单补贴50%，相当于每月话费只有63元！”

    “这么好？那些全职骑手，很容易达到800单，话费一下子从三四百降到63！那真是太好了！”

    张旭彻底兴奋了：“董事长，这个套餐什么时候开始？”

    王逸微微一笑：“正在和联通推进中，预计月底前就能正式上线。到时候，你和骑手沟通好，月底前都换上饿了么卡，这样下个月就不用那么高的话费了！”

    “好的，董事长，这真是太好了！”张豪兴奋不已：“有了饿了么卡，骑手每个月能省下三百多的话费，相当于多赚三百多，真是太好了。”

    王逸淡淡一笑：“还有个事，我看了饿了么骑手的配送数据。全职骑手平均一天40单，其中30单都集中在饭点高峰期。”

    张旭点点头：“是这样，大家都是饭点点外卖，平时点外卖的少，订单也少，大多数骑手都抢不到单。只能在饭点的时候，疯狂抢单，疯狂送单。”

    “唉！这样不好，时间过于集中，但不够安全，容易出问题。”王逸叹了口气：

    “因此我决定将饿了么骑手，纳入星逸物流体系。今后用户线上下单的星逸手机，星逸平板、美柚、甄柚美妆、服装，都会同步派给附近的饿了么骑手。”

    “饿了么骑手抢单后，前往附近的美柚、甄柚旗舰店，或者星逸旗舰店取货，然后送货上门。时间方面可以尽量错开用餐高峰期，在骑手悠闲的时候，错峰接单，错峰配送！”

    (本章完)


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