林舒晴往这铺子里花了不少的心思。

原先的古董铺子名字改了，可里面贵重的东西还在。

门口处的长柜子全部拆了，左右两边的柜子也都全部拆了。

只在左右做了一些木架子，看着光秃秃，其实不然。

林舒晴还是依照自己饼店那边的摆设，放了不少的鲜花。

这鲜花里有不少是干花，但也不单纯是花。此外摆放着的都是古董，还有她早就准备的好的精油和纯露。

林舒晴在店内二楼的地方坐着，瞧着楼下的动静。

店开得晚，也没通知什么人。

饶是大街上热闹得不行，这店门口也是有些冷清。

林舒晴等了一会儿，终于等到了店内的第一个客人。

一个满头朱钗的妇人，匆匆忙忙下了马车，就直奔店内。

“你们这店是孟府开的香水店？”妇人端着架子四周扫了一眼道。

一旁等候的女伙计立马迎了上去，笑容满面道。

“夫人，我们家主人确实是孟家的。今日店里开业优惠，满五十两银子减十九两，您要来看看吗？”

那妇人轻蔑看了一眼，似乎对这价格并不心动，但兴趣也还在。

“把你们的货拿出来给我看看？怎么连凳子都没，东西摆在哪里呢？”妇人的语气里有些不耐烦。

“夫人，店里的香水在这两边摆着，夫人若是想自己看，可以瞧这两边的，若是想一齐看，可随我到内堂去，下面的人会帮夫人端上来。”

“去内堂……”那妇人直接做了一个决定。

可没走几步，她鼻子动了动，问到了一旁的香气。

凑到身边的一朵花前，问道：“这是什么？”

“禀夫人，这是月季的香味，这边还有香膏，香水，夫人想试哪种？”伶俐的女伙计上前精心介绍着。

“香水！”那妇人报了名字。

似乎今天来这铺子里便是为了这个。

“夫人请稍等。”

一双白嫩纤细的手打开一旁的盒子，动作柔美利落从里面掏出了一个细口的小瓶，拿开上面的木塞盖子，一股浓烈的香味便从这瓶口处溢出。

妇人闻着这味道，脸色跟着动了动。

“夫人请把手给我。”

那妇人把手递上去以后被人轻轻拖着，然后再手腕处擦了一点的香水。

“夫人问问这味道，浓淡可还喜欢？若是不喜欢，后面会有专门的调配师傅为夫人调配香味。”那女伙计笑着道，又把香水的盖子给塞好。

那妇人举起自己的手腕凑到鼻前闻了闻，味道很浓烈。

“不错，便要这个了，这一瓶多少钱？”那妇人豪气道。

见到客人掏钱了，前面伺候的侍女笑容更加灿烂。

“夫人，这种香水我们店里有不一样的瓶子。请夫人看这里，最小瓶瓶子的要三两，这个中等瓶子的要十两，这最大瓶子的则是十五两。”

女伙计用心推销着自己前面的几个白瓷小瓶，上面还烧着同一花纹不同大小的花。

那满头朱钗的妇人皱着眉头打量了一会儿，似乎有些嫌弃。

“这你瓶子也太小了，这最小的瓷瓶还不及我两指宽，一指长，这么点东西就值三两银子？”妇人皱着眉头道。

女伙计对这种情况似乎早有预料，换了副你压根不识货的神情道：“夫人，这贵是贵了些，可这我敢担保这银子绝对花得值啊！”

“夫人别看这瓶子小，要知道做一次香水，需要的可是上万朵的花瓣！”

“而且这香味持久浓烈，不信夫人你闻，手腕上的味道还在。”

“若是换作平常的香料，您放在香炉旁熏，这熏一天的香料就得花不少的银子，而且熏起来还废功夫。”

“我们这香料不一样了，您打开以后一摸上便行，方便快捷。”

“而且您瞧，我刚刚给您摸上了的只有一滴，哪怕这最小的瓶子也有上百滴，能用上百次！您看，跟熏香比起来，这可不就省钱多了？”

那妇人听了若有所思，也是。

也省了熏衣服的麻烦，用起来方便，而且这东西能用的次数也不少。

“夫人，我们店里的规矩，有买有送。您若买这十两银子一瓶的香水，还会给您送一瓶花露，这花露每日睡前摸在脸上有嫩肤只用。”

“若是买这十五两银子的，不仅给您送香炉，还会送香膏。”

说着女伙计拿出一个小的瓷盒子，挖了一小块直接抹夫人手上了。

那妇人刚刚要责骂她无力，可膏体往手上一抹如同无物一般直接融到肌肤里，感觉双手即可滑嫩了不少。

还带着一股淡淡的香味。

不错！

那妇人即便没说话，眉眼间也满是满意的模样。

女伙计见状胸有成竹，这是铁定想买了。

可跟她们主子说的标准还有一些差距，还得努力推销着。

“夫人，今日买到五十两银子可直接减十九两，相当于三十两银子买五十两的东西。店里面还有其他其他的东西，夫人可还要看看？”

“我们可以拿出来给夫人用用，若是不喜欢的话，夫人可以不买，不花您一分钱。”女伙计笑容满面道，用陈恳的言语诱惑着眼前的妇人。

妇人听了点点头，算是同意这话。

就看看罢了，不喜欢的话可以不买，反正也不会用了就央求自己买。

“您看，这是我们店里新起的胰皂，用来净手，洗完以后手十分干净。”

“这是店里的口脂，您看着颜色，从浓到淡，可比其他的店里的多不少，您别看小，可颜色齐全。”

“还有这些小香水，都是您买就送的！”

“不管您是自己用，还是送人，或者是去宴会上，都是独一份的，您若不满意后面还有师傅给你调配。”

那女伙计卖力推销着，服务无微不至。

那妇人听得晕晃晃，站在门口时钱袋子空了，可看了看身边丫鬟提着的那一大篮子东西。

值啊！太值了！

今日她是第一个来的，口袋里的几十两银子花空了，可这里面的东西日后来买都得花上百两。

仅仅百来两的若是光买西域香料可买不了多少，她这香水的气味可是比要那西域香料强得多。�0�2


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