地方政府采购是地方上常见的用来支持当地企业的发展的方式之一了。

    和京都汽车厂合资的韩国现代汽车，他的主要客户之一就是京都地方有实力的各个铁饭碗单位。

    苟四季对于郑副区长的这个支持是早有意料的，或者说这才是郑副区长今天本来准备的礼物。

    这种采购相当于是领导对这个企业的一种看好，也是一般来站台的惯常礼物。

    而苟四季提出的想要资金和土地上的支持，才并非一般意义上的支持，而是更加深入的捆绑。

    事实上，苟四季提出这一个请求，是因为郑副区长想要将生产环节产生的收益也收进地方的口袋，才突然冒出的想法。

    “感谢郑区长的信任，我们一定会用最漂亮的价格给您和您的同事配一台好的电脑的。”

    苟四季一边面作感谢状，一边说道。

    随后郑副区长跟随苟四季一起参观了GL之家的有意思的小设计，引发了这个郑副区长的连连夸赞。

    在郑副区长和苟四季一起参观的时候，GL之家也正式的引来了自己的第一批顾客。

    得益于苟四季在报纸上的长期持续宣传，不少对个人计算机有兴趣的顾客都被吸引了过来。

    这其中就包括了陈昌邦和刘世晋二人。

    今天是大年初五，也是陈昌邦和刘世晋二人过年休假的最后一天，也许是为了躲避亲戚朋友同事的来回串门，陈昌邦和刘世晋一起约定了在今天去看看这家能在报纸头版打快三个月广告的GL之家到底是咋样的。

    今天一来就受到了一点小震撼，两人居然在开张典礼上看到了郑副区长。

    这个郑副区长可不是一个小人物，陈昌邦和刘世晋二人单位的最高领导见到这个郑副区长都得行礼。

    如果能得到眼前这个郑副区长的支持，陈昌邦的晋升可以说就是稳稳的了，完全不可能被他们自己单位的那个陈主任给用一个计算机考试拦住了陈昌邦的晋升道路。

    这个郑副区长负责的方向是科技与工业，次于负责经济发展的副区长和上面的区长、书记二人，是实打实的第四号人物。

    陈昌邦和刘世晋二人都有一种冲动，想要上前和这个郑副区长打招呼，企图能在这个郑副区长面前留下一个好的印象。

    但看到郑副区长和一个陌生的小伙子谈笑风生，陈昌邦和刘世晋都识趣的停下了脚步。

    打扰到领导谈事情，就算能在领导那里留下印象，大概率也是一个坏印象。

    郑副区长这一个级别的领导都能来捧场，这个GL之家也是有本事呀。

    如果苟四季知道他们的想法，估计得高兴好几天，郑副区长就是非常简单的通过苟启林知道了有GL之家这一家店铺背后的GL公司非常有技术实力，能在只有计算所的联想汉卡的情况下，第二个研发并生产出了能和联想汉卡媲美的GL汉卡。

    这样的技术实力让郑副区长产生了投资这家GL公司未来的想法。

    就是这么简单。

    但陈昌邦和刘世晋的想法确实是苟四季想要达到的一种目的，就是要样让普通人知道GL之家是有背景的，是不会这么容易倒闭的。

    这其实是民营企业的一大痛点了。民营企业并不像说官方企业一样，天然就会有国家层面的信用背书。也不像是外企一样被一些对西方世界向往的人天然带着一副滤镜看待。

    民营企业天然的就比其它的企业处于一种信任劣势之中。

    这个情况一直持续到三四十年后也没有完全扭转过来。

    特别对于初创的民营企业更为要命。

    每一个初创的公司、初创的名牌在最初的阶段都会有一段时间被消费者当成杂牌的时候。

    哪怕后世著名如华为，在21世纪刚进入手机市场的头十年，华为手机一直都是被当成杂牌一样对待的。

    最著名的就是充话费送手机活动了，只要是参加过这种活动的人都非常清楚，有一半的概率拿到手的手机就是华为的手机，至于另一半，那大概是中兴或者其它。

    这时候的华为其实已经是全球通讯行业的巨头之一了。

    对比起来，苟四季的GL公司真的是一家完完全全的初创公司，伪装成外国品牌的国内公司。

    如果消费者用心查或者被竞争对手从这个角度进行狙击，苟四季的GL公司必然是会受到严重影响的。

    因为一个是计算所背靠国家（起码在八十年代是完完全全的国企），而另一家是伪装成外国品牌的国内危机，多数消费者对哪个品牌更加信任是显而易见的。

    现在在机缘巧合的情况下，苟四季居然通过苟启林的关系联系到了这个郑副区长，可以说在一定程度上弥补了这个短板。

    最起码在等报纸报道过后，申城人心中，GL公司就是有地方背书的企业了。

    陈昌邦和刘世晋的想法就是已经达到了苟四季预想中的效果。

    既然直接和郑副区长接触的机会已经十分的渺茫，那就专注于自己本来的目的吧。

    不过不得不说，虽然错过了和郑副区长套近乎的机会，但是陈昌邦和刘世晋二人在开业典礼上也学到了很多。

    这从未在国内出现过的、颇为高雅的典礼，非常能凸显出领导的位格，自己也是能学会去的，也许以后有机会靠这一套东西能和一些领导搭上线也说不定。

    陈昌邦虽然不会为了地位去违反自己的底线，去试探法律的边缘，但是自己能够做到单位里的业务业务骨干也不是混来。什么对自己的事业有利，陈昌邦自然是了解得一清二楚。

    在开业典礼后，作为GL之家第一来捧场的顾客，得以第一时间进入到店铺里参观和选购。

    是的，第一时间进店。因为在开业典礼期间，来店铺的人越来越多，短短时间就快汇集了近百的顾客想要进店参观或者选购的。

    为了维持店里的购物体验，尽管今天现在这个时候已经让这一段时间培训的45个新员工都上场应急，但是也远远接待不过来。

    还好的是苟四季盘下的三家店铺改造的GL之家面积足够的大，足够同时满足店员加顾客共七八十人同时在店里还不至于特别拥挤。

    陈昌邦和刘世晋是最靠前的一批进入店铺里面的。

    没有太多的人阻挡两人的视线，店铺里的所有景象都一览无遗地落入这两人的眼中，第一眼就感觉自己不是进入了一家商店，而是进入了一家艺术中心。

    比报纸上呈现的效果更加的夸张，报纸上的照片完全呈现不出店铺里光线的变化所带来的高雅感。

    甚至在店铺门外隔着一个玻璃门都掩盖了大多数店铺整体上的高雅感。

    而陈昌邦和刘世晋二人进入店铺的第二个感觉就是不像店铺。眼前的店内场景肉眼可见之处都没有所谓的柜台或者其它店铺里的货架。

    陈昌邦在没有来店铺前一直以为报纸头版广告上店铺的照片是摆拍，也就是在拍照的时候特地的隐藏掉破坏美感的事物。但事实上，这个GL之家就是这么极端，没有货架，没有柜台，如果自己不是提前知道这家店是卖个人计算机和其周边产品的话，都会不在意到融合到装修和家具中的电子产品。陈昌邦大概率会和办公室的同事们一样以为这个GL之家是卖家具的。

    没有感慨太久，旁边一个年轻人就走了过来。

    “您们好，我是GL之家的导购，您们是一起的吗？”

    走过来的年轻人就是赵毅了。

    在看到两人的第一眼，赵毅就觉得这两个中年人有戏，像是奔着购买电脑而来的。

    没有什么理由，就纯粹是从两人走进店铺里的步伐和神态，感觉出这两人并不单纯的是因为GL之家这种在国内第一次出现的小时模式吸引来参观的路人，这算是赵毅以前在其它店铺里历练出来的眼光吧。

    苟四季和李承显制定的迎客策略就是如果感觉是路人参观的话，就放任路人参观，不主动接触以免引起顾客尴尬将路人赶走。

    如果路人在参观的过程中出现了一些对产品感兴趣的表现，才可以主动去接触路人，倾听路人的疑问，了解路人的想法，回答路人的问题，一步步在顾客没有知觉的情况下，放大路人购买相应产品的意向，将路人转化为顾客。

    苟四季当然知道这个要求是相当的高，但是被动接触是苟四季决定营造高级感的第二种方法。

    这也是为什么这第一批员工不得不延长培训时间的原因之一。

    赵毅看出了这两个中年人有戏后，所以果断迎了上来。

    “是，我们是一起的。”

    刘世昌客气地回应道。

    “那我有这个荣幸来带领两位参观GL之家吗？”

    赵毅保持着标准地微笑问道。

    “不敢，不敢。”

    刘世昌遇到赵毅这么有礼貌地问候，下意识地拒绝道。

    刘世昌是建国后成长起来的第一批人才了，可以说在有意识以来都是在公有制下购买东西。

    公有制就不得不提到一个机构——供销社了。

    就在七八年前，供销社还是市场上商品的主流供应者。

    所有人如果想要买到一些好的东西，比较稀有的东西，例如手表自行车等东西。光有票有钱还不行，还必须在供销社里面有关系。不然就算是有货，也是优先照顾那些有关系的人。

    供销社里的导购那可是一个好去处、好职业。他们不对顾客不耐烦就不错了，怎么可能张口闭口都彬彬有礼？

    改革开放之后好了一些，起码店铺里的导购终于不再是“大爷大妈”了，但是待人接物能让大多数人都感觉到舒服还是做不到的。

    所以骤然接触到了赵毅这么一个彬彬有礼的导购，刘世晋下意识就是拒绝。

    人们都会对陌生的事物感到恐惧，这是人类的天性。

    “非常感谢这位同事了。”

    陈昌邦用一只手搭住了刘世晋的肩膀，微微向后用力，暗示刘世晋停下，让他来处理。

    陈昌邦知道那十年对刘世晋的性格产生了怎样的影响，在面对陌生的事物时总是下意识地避免接触，所以陈昌邦就直接站了出来。

    毕竟陈昌邦和刘世晋确实是需要一个了解GL电脑的人来介绍这家公司的产品。

    陈昌邦可不是专业人员，能靠那些标签中的数据就能判定产品的好坏，自己还是需要一个人来对产品做个介绍的。

    “那请跟我来。”

    赵毅右手手掌一翻，做出了一个请的手势，然后就在前面引路了。

    穿过一片沙发组成的类似于会客区域的地方，赵毅将陈昌邦和刘世晋二人引到了一台电脑面前。

    “眼前这一台电脑就是我们公司推出的基础款产品，也是冲击销量的主力产品。”

    赵毅指着前面的一台白色厚重的电脑。

    这个时代的电脑其实是显示器和主机都包括在内的，并不像后世说电脑其实指的是主机。

    “这台电脑配置了5.25英寸875KB的软盘，用的是国际主流的英特尔286的芯片，汉卡是我们研发的GL-1型汉卡，屏幕是16寸的彩色屏幕，可以说能够满足大部分的工作需求。最关键的是，现在如果购买的话，价格是6999元。如果今天购买，我们还送一次抽奖机会，最低也能抽到电脑的鼠标，也能节约不小的一笔钱。”

    赵毅流畅地背诵事先准备好的说词。

    在正式上岗前，公司要求为了员工在紧张的情况下忘记产品的参数，所以必须提前背好对产品的介绍。

    “咝~~~你是说，包括软盘、汉卡、屏幕等各个部件在内，只要七千块？”

    陈世邦听到赵毅的介绍，倒吸了一口气。

    主要是陈世邦自己就了解过市场的行情，就面前的这一台模样差不多的电脑，其它的电脑店最少也得小一万。

    陈世邦虽然已经在报纸上看到了6999元起的宣传标语，但是已经做好了准备，这个电脑就是残缺的，比如说缺个软盘，缺个汉卡之类的东西。

    这算是这个时代微机店的一个小套路。

    没想到这个GL之家这么实诚，七千块居然就包含了所有的主要部件。

    (本章完)


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