第1738章唇枪舌剑
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汪星口沫横飞,说了足足二十分钟,从各个角度来展示外卖市场的未来美好前景。
“说吧!你想要多少钱?
回头我问问许芯。”
谈小天笑眯眯的盯着汪星,“天谭可以继续追加投资,但你不怕我的股权占比太重了?”
“不会的,我信得过谈总的为人。”
汪星清了清嗓子,“谈总,其实我是想另起炉灶,团美网出资,专门成立一家外卖公司。”
“哦?
那你找我来是为新公司融资?”
谈小天是真心佩服汪星的头脑,新成立公司,就能完美的避开股权问题,让外卖公司的管理权牢牢掌握在自己手里。
“钱是一方面,主要还是为了露珠生鲜的配送队伍。”
汪星终于亮出了自己的底牌。
“谈总,我经过仔细分析了,露珠生鲜的配送队伍现在已经扩展到100多家城市,人员超过3000人,这个规模可是说是全国首屈一指的,但是我也发现了一个严重的问题,那就是效率不高,晚餐前,配送人员人手不足,平时时段,配送员又无事可做,我觉得如果优化整合一下,效果也许会好一点。”
汪星说这话时偷偷在看谈小天。
“汪星啊汪星,你这点小心思真是……”谈小天笑着摇头,他从筹备配送业务那天起,就是为了今天做准备的,汪星说的再婉转,又怎么能逃过他的眼睛。
“你是怕和我竞争吧?
你的外卖业务一旦建立,也会面临这个问题,毕竟人们用餐的时间都是相对固定的,这个问题没法子从根本解决。”
“是,是,谈总说得对,但稍微优化一些还是可以的。”
汪星不敢和他顶嘴。
“说说吧!你打算怎么优化?”
“如果只是露珠生鲜一家那点业务量,现在的配送队伍肯定是足够了,稍微有些浪费,但如果规模扩大,这样人员浪费的现象就会大幅度缩减。
所以我在想,不如让团美网的外卖业务和露珠生鲜的配送整合,这样,配送的种类多了,范围大了……”“等等!”
谈小天打断了他,“整合?
和谁整合?
你的外卖业务开展起来了吗?
你一个员工都没有就和我整合?
当我是白痴吗?”
“不是,我怎么敢那么做?”
汪星的汗都下来了,“谁不知道谈总英明神武,只有你骗别人的份……”“什么?”
谈小天眼睛立时瞪了起来。
“不是,我的意思是你绝吃不了亏。”
汪星急的都要哭了,真是百口莫辩啊!“别急,慢慢说。”
谈小天把方欣喊进来,让她那两瓶冰镇矿泉水进来。
汪星一口气喝了半瓶水,这才稍微稳定下来,“谈总,虽然现在团美网的外卖业务还没开展,但是我可是做了前期大量认真细致的工作,跑了不下十个城市,我敢这么说,对这一块的市场,国内没人比我更熟悉,只要条件成熟,马上就可以进入状态。”
“那你还来找我干什么?”
谈小天故作奇怪的问他。
汪星暗自磨牙。
我要不是看你手里有一支现成的配送队伍,我才不来找你呢!有了露珠生鲜这支配送队伍,就可以节约大量时间,迅速开展业务。
更更重要的是,我怕的是万一我把外卖市场培养好了,你再利用这支队伍和我抢市场,你要人有人,要钱有钱,我这点身家根本也拼不过你啊!汪星心里那点小算盘谈小天一清二楚,要不然他又怎么会在这跟他唇枪舌剑的打嘴仗,无非是争取自己的利益最大化而已。
“谈总,你听我说……”汪星掰开了揉碎了又给他讲了十多分钟。
谈小天的脸色终于缓和下来,摸着下巴来了一句,“听着倒是不错,我就问你,如果我把这支配送队伍给你,我能占多少股份?”
“咱们之间什么都好说,你可是团美网的大股东啊!”
汪星试图蒙混过关。
“那我也不能当活雷锋吧?
再说了,你不是要把外卖业务独立出去吗?”
汪星犹豫了很久,“谈总,外卖业务前期非常烧钱,我预计短期内无法盈利,所以我需要持续不断的大量融资,在资金这一块你能给我支持吗?”
谈小天没点头也没摇头。
前世,团美网烧钱烧的天崩地裂,亏损最少的那年净亏50多亿。
汪星不断的融资才能让团美网活下去,但持续多年的巨额投入也让团美网获取了更多的用户,与它长期亏损形成鲜明对比的是股价节节攀升,2018年团美网在港岛上市,那时候股价是60港币左右,到2021年,股价竟然蹿升到460港币。
它的价值似乎与利润没有关系。
“以后的事以后再说,汪总,咱们还是先说眼前的,第一批你能拿出多少钱,又能融来多少钱?”
说了这么久,谈小天也有些不耐烦了,他点了支烟,“你把这一块的数字弄准了,咱们再来谈股权分配的事。
你也知道,我建设起这支配送队伍不容易,花了不少时间和钱。”
“也好!”
汪星也知道谈小天不可能在这上让步,但无论如何,他都要把这支三千人的配送大军握在手里,“谈总,给我几天时间,我尽快搞定初期融资的事。”
汪星走后,谈小天一个电话把吴普和许芯叫了过来。
虽然和汪星的合作中间一定会有很多波折,但结果其实已经确定,那就是势在必行,最后一定会成功。
吴普早就知道谈小天成立配送队伍的用意,虽然他很舍不得,不过老板的态度很坚决,他根本阻挡不了。
至于把许芯叫过来是因为她经验丰富,接下里就由她和汪星对接谈判,这次谈小天以这支三千人的配送队伍入股团美网外卖,肯定要占大头。
“老板,其实我们自己也可以做这项业务。”
吴普试图做最后的挣扎。
谈小天摇头,外卖先期烧钱烧的太厉害,培养市场的过程又太漫长艰辛,他可不想做那些苦活累活,还是让汪星去拓荒吧!
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