第274章  楚方特效药纳入医保，天价药谈判失败！

这几日，不论是生活日常还是工作日常，都相对稳定。

楚邱霆将乳腺癌特效药的配方生产出来之后，就完全交给了科研组去分配处理，自己完全当个甩手掌柜。

当然，药的配方只有楚邱霆一个人独有，哪怕科研组将每一个流程步骤都研究出来，少了配方里重要的特殊药材也无法独自研发出来。

只要弄错一步，很可能会将解药变成毒药。

其中就包括了化学结构、药代动力学性质不合理等等。

危险系数以及难度系数非常之高，这也是为什么研发一款特效药出来那么难。

甚至有时候需要投入大量的人力物力财力进去，动辄就是几十上百亿的研发经费。

楚邱霆答应陪孩子去学习或者参观的承诺也会立即执行，不过在这之前，他还需要参加医保局谈判会议。

目前他也没合适的人选，所以打算亲自去会会，也算是长长见识。

当把这个消息告诉柳梦璃还有小菊花等人之后，他们在了解一旦纳入医保药之后将会引来更大的市场，全都为楚邱霆激动不已。

此刻在楚邱霆身上发生的事情，也是他们从未想过的。

毕竟这些新鲜事物对于普通人来说，可望而不可及。

然而楚邱霆却一直带给他们巨大惊喜，不单单央视频道报道了他的楚方特效感冒灵，就连医保局都找上门来了，简直不敢想象。

第二日。

楚邱霆如约而至。

陪同的自然是姜军和助理了。

楚方制药公司两个大人物全都一起出席，自然是对这件事的看重。

而被医保局邀请的药企也有三十多家，每一款药都是当前销量以及市场需求最大的。

除了感冒药之外，还有治疗其它疾病的药物，就连天价药都在谈判之中。

脊髓性肌萎缩症的特效药诺西那注射液，一针七十万元，最近也是在网上传的沸沸扬扬。

姜军在一旁，等待会议开始的时候，对楚邱霆说道：“楚董，那几个就是诺西那生物公司的谈判员，也是国内代理商，七十万元天价药就是出自他们公司。”

“嗯，就是不知道这天价药能被咱们医保谈判员给砍下来多少。”楚邱霆又笑道：“如果能够被纳入医保造福老百姓，也将会是一大喜讯。”

但是姜军却有自己的想法，对他笑道：“楚董，以国内市场的需求性，我想这天价药被纳入医保目录应该也没有太大问题，不过我想说的是——”

“你想说咱们的乳腺癌特效药是吧？”楚邱霆自然懂得对方的心里想法，淡淡一笑道：“你们难道还对于我给出的价格有别的想法？”

虽然跟楚邱霆共事并不久，但是姜军却了解了他的为人。

随和亲切，从不摆架子，对待员工，也是尽可能地满足各项福利。

可以说每一名员工都是拿着顶薪在给楚邱霆打工。

就这几日工作下来，上到管理层，下到保洁阿姨，人人都在称赞楚邱霆是个好老板。

甚至制药厂那边，还传出了楚邱霆个人拿出几十万元给一名管理员，就因为得知他的孩子生病住院，才不留余地的帮助对方。

对于如此体贴员工的好老板，自然深受所有人的爱戴。

“楚董，对比诺西那给出的天价价格来说，我发现咱们的乳腺癌特效药应该定价在三万元一副差不多。”姜军又道：“如果到时候也被纳入医保目录里，咱们还能适当的将价格给打下来。”

然而楚邱霆却是笑道：“姜经理，就算价格打下来，以市场的需求量，咱们也能保证客观的利润。而且，有一点要说一下，乳腺癌特效药的市场并不在国内，或者说是面向全世界，而对于出口国的价格，自然不是一万元就能搞定，到时候，就看你们如何定价了。”

姜军是个明白人，听了这番话之后，瞬间眼前一亮道：“楚董，你的意思是，准备将乳腺癌特效药，跟楚方特效感冒灵一样，直接打入国际市场，让那些海外市场来给我们买单。”

“现在还没到这一步，暂时先在国内打开市场再说。”楚邱霆手里拿着号码牌把玩起来。

在前面药企跟医保谈判专家达成合作也好，或者是未能在价格上达成一致而遗憾出局的人也罢，终于在第七轮的时候，到了楚邱霆进场。

助理留在休息室等候，楚邱霆跟姜军都穿着西装革履，比较郑重一些。

他起身后整理了一下西装，然后跟着走进了谈判会议室里。

一进场，楚邱霆就感受到了来自医保谈判专家们带给他们的压力。

气氛凝重完全就像是一场严肃的会议。

不过楚邱霆跟姜军都是经历过大风大浪的人，所以面对他们无形之中的压力，倒是显得比较轻松随意。

被邀请入座之后，双方就像辩论方一样，对立而坐。

然后也没有给与更多的闲聊时间，谈判专家就切入主题道：“很高兴能够在这里跟两位楚方制药公司的负责人见面，我们也相信你们的出席也代表了对这场会议的重视，那么，我们也就闲话少说，开始正式会议吧。”

楚邱霆跟姜军对视了一眼，没有开口，而是等着谈判方率先出声。

一名女谈判家整理了一番楚方制药公司的感冒特效药之后，隔了差不多半分钟左右，才抬起头来对楚邱霆两人笑道：“楚先生，蒋先生，我们了解到关于楚方特效感冒灵的价格，在市场上偏向于中高水平，当然也满足了老百姓的日常需求，不过针对乡村之类的老百姓而言，还是有些偏高了，我也就直接表明态度，希望你们在第一轮报价中，可以给出合理的价格，来达成我们相互之间的合作。”

在来之前，楚邱霆跟高管们都商量过了楚方特效感冒灵的最低价格，此刻谈判专家既然率先提出来，他跟姜军交头接耳起来。

大概讨论了两三分钟之后，楚邱霆才最终定下来道：“25.5元！”

对比之前在各大平台和实体店销售的定价26.8元来说，直接降价了1.3的利润。

这可不是小数目，以感冒灵在全球的销量来说，相当于一天的利润少了上千万！

要是纳入医保目录的话，相当需要至少新增三四十万人才能达到降价的要求。

所以在医保谈判现场，也会出现失败的案例，就因为医保谈判专家跟药企两者之间的谈判价格存在差异，降低了药企的利润成本。

或许少赚，或许亏本。

女谈判专家听后却是跟其他专家一起商量，几分钟后才开口道：“楚先生，我们都知道楚方特效感冒灵是一款好的药品，但是第一轮报价还是离我们的理想价位置有那么一点差距，还请你们再好好商量一下，谢谢。”

当然，第一轮报价，也不是楚邱霆的最低线，一般需要经过三轮甚至数轮的报价才会产生出结果来。

然而。

楚邱霆却并不打算继续降价下去，而是跟着道：“各位专家，实际上楚方特效感冒灵的报价已经是最低的！我们也是不想耽误各位宝贵的时间，所以这也是我们的最终底价，如果无法接受，只能说我们没有这个缘分。”

谈判专家也是没想到楚邱霆会这么坚决，把价格定死在这个数字上，寸步不让。

实际上谈判专家也都看过楚方特效感冒灵在市场上的影响力，可以说简直就是一匹大黑马，瞬间席卷全球，占领市场，让其它感冒药没有更多的生存空间。

而且持续发酵了几个月，销量还是与日俱增，居高不下。

就连国外市场都被楚邱霆的特效感冒灵给挤兑，关闭了不少家小企业。

哪怕不需要依靠纳入医保目录，楚方特效感冒灵依旧能够卖的火爆。

就因为它的效果显著，而且没有副作用，真正做到了‘神’药级别。

这下子专家们犯难了。

哪怕他们经历过不少次谈判，可还是第一次接触到仅仅一轮报价就是底线的案例。

经过他们紧锣密鼓的谈判之后，最终女谈判专家才无奈一笑道：“恭喜楚先生，蒋先生，我们合租愉快！”

姜军在一旁看得却是瞠目结舌起来。

他没想到还真的成功了。

之前跟高管们可是开了一整天的会议，最终的底价是24.68元！

没想到楚邱霆竟然只是第一轮就把局势给把握住，很显然这是对自身药品的自信心，才会这般坚守价格。

女谈判专家也是微微一笑道：“楚先生，虽然我们很想再继续坚持，可我们也知道楚方感冒灵的效果，虽然只能为老百姓争取这点价格，可也怕最后连这一点价格都要不下来，那就是我们双方的损失了，也是老百姓的损失。”

实际上，每个人都心知肚明。

楚方特效感冒灵实际上并不缺市场，纳入医保目录也只是锦上添花，起不到雪中送炭的作用。

正因为如此，谈判专家也是保证能替老百姓省一分是一分的想法，最终争取到这一块多的降价。

最终双方达成了意向合作，楚方特效感冒灵也正式纳入医保目录之中。

以每盒25.5元的价格，为老百姓节省了一块多的钱。

“其实当初医保人员找上我们的时候，实际上我并不想参与其中。”楚邱霆咧嘴一笑1，说了句实话道：“毕竟我们可是了解过你们谈判专家的厉害，往往能够凭着三寸不烂之舌将药企说得体无完肤，所以我也害怕自己经历这个过程——”

“我们有这个可怕吗？”女谈判专家哑然失笑道：“我们谈判天团还是非常有爱的。”

“我感受到了。”楚邱霆也是淡淡一笑道：“可以说气氛担当。只不过有些严肃——”

当谈判成功之后，气氛倒是变得融洽许多。

两人没有在会议室里待太久，因为谈判专家还需要应对接下来的其它药企谈判。

等离开之后，楚邱霆就在门外见到了外企的天价特效药一方，开始跟着入场。

姜军在一旁小声说道：“也不知道咱们的谈判专家能够将价格压下来多少。七十万元一针的天价药呀，如果能够谈判到十几万元，甚至几万元，那就非常了不起了。”

楚邱霆却是知道，天价药的背后实际上就是药企本身的研发经费问题，投入了大量资金需要回笼导致的。

实际上原材料成本根本不贵，贵的是研发成本。

只不过楚邱霆没有研发成本的顾虑，只有原材料成本需要计算在内，才会这么有恃无恐。

“全国目前出现脊髓性肌萎缩症的患者大概有三万人左右，哪怕只是几万元一针来说，利润也是非常可观的。”楚邱霆笑道：“一年下来差不多就是十几万甚至二十几万，但是却并不是治愈性，而是稳定性而已，所以患者就需要源源不断地依靠这款药来续命——”

姜军也同意地点头，迅速地算出了一笔账出来。

哪怕以五万块的价格谈判成功，药企方的年销售额也会达到几十亿！

这还仅仅只是国内市场，还没有算上全球市场的那些脊髓性肌萎缩症患者

。

不过不管最后以什么价格谈判成功，造福的都是老百姓。

楚邱霆也没有过于关注，而是跟姜军去办理了相应的合作手续，入驻医保目录成功之后再准备离开。

却听说这一轮天价药的谈判失败了。

这倒是出乎意料。

之后了解了谈判过程中，谈判专家在压价过程中，最终底价竟然还是在十五万七千元一针的价格上谈判不拢。

谈判方这边的理想价最终是在八万元左右，所以只能遗憾收场。

姜军开着车，载着楚邱霆说道：“楚董，在你看来，十几万天价药跟七十万天价药，如果换做是你会选择接受吗？”

其实楚邱霆也在考虑这个问题，他淡淡道：“相对来说，十几万一针价格也还是太高了，毕竟纳入医保目录，最主要的目的是能够面向更多受众群体，达到以量换价的效果。”

“而效果在没有达到合理的情况下，盲目的纳入医保也是对老百姓的不负责，同时也会给医保方面带来更多的压力，这才导致谈判失败的原因。”

姜军又想到了楚方特效感冒灵，微微一笑道：“楚董，咱们的感冒灵，也是抓住了医保目录无法以量换价的条件，所以才能谈判这么成功——”

“是这个道理。”楚邱霆笑道、

……

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