第197章  合作共赢

    石榴答：“虚岁十四。”

    那就是才十三？

    刘东家不免又感叹了一声，随即笑呵呵道：“咱们早有生意往来，也不是外人，石榴姑娘不必拘谨，咱们坐下说话！”

    石榴其实一点也不拘谨，不过在见惯了大风大浪的前辈跟前，拘谨点不是坏事。

    她笑了笑，等刘东家落了座，这才跟着坐下来。

    刘东家又摆摆手，让黄掌柜也坐下。

    这才又看向石榴，道：“其实我早就想见见石榴姑娘了，只不过手头上的事忙，一直没能抽出时间来。”

    石榴从刘东家这语气里听出了熟人间的寒暄来，这种感觉不孬。

    她本来也是想要靠上刘东家这座大山的，这于她百利而无一害，当下便笑呵呵的接住了刘东家的话，“晚辈对刘东家也是仰慕许久呢，今儿能与刘东家会面，实是令晚辈荣幸至极！”

    刘东家也不由露了笑，他早就听黄掌柜说过这石榴姑娘一张嘴特别会说话，每每同她谈生意时从不会冷了场，听她说的话也是如沐春风一般，他今儿也算是贴切的感受到了。

    虽然他日常见过的这般年纪的小姑娘也都是得体大方会说话的，但像石榴这种还透着圆滑世故的小姑娘，他还是头一次见，可偏偏，这种在别人身上显得不讨喜的圆滑世故，在她身上却不叫人讨厌，反而听的很舒服。

    这是个有七窍玲珑心的丫头啊。

    一番寒暄下来，刘东家就着刚刚正说着的他儿女对那玩具喜欢得紧的话切入了正题来。

    “不知石榴姑娘有没有打算与人合作？”

    石榴便露出一副洗耳恭听的神情来。

    只听得刘东家道：“石榴姑娘开的这童玩斋，我觉得只在洛水城里也确实是埋没了，我想同石榴姑娘合作，将这铺子开到府城，州城，甚至是并州之外，比如…京城！”

    石榴听得心中一动，她自然知道光是一个小小的洛水城，这玩具也卖不了许久，毕竟，洛水城才多少人？

    而且，说不得她还没将洛水城的生意都做完，便已经有人掺进来分羹了。

    可以她现在的能力，压根就够不上，在洛水城做点小小的生意便已是不错的了，没被人盯上找茬子，这还得益于有义父，和认识了王三少爷，以及生意往来的刘东家，也不是个利益熏心的小人。

    所以，就算是她手头上有足够的银子，可以在府城州城这样的大地方盘下铺子来，但没有背景没有靠山，说不得被人连肉带骨的给吞了去，更别提那遍地权贵的天子脚下了，一个搞不好就是人财两空，还祸害了一家人。

    但她也是有雄心的，又如何不想将生意做大？

    她有信心，这玩具到哪儿都会热销的，就像那果糖一样，听说刘东家早便在府城州城以及京城都开了果糖铺子，正计划着在其他州府开上呢。

    她本想着像肉松和肉干这些会被人看上，没想到没等来动静，倒是这玩具一出，刘东家就立马联系上来了。

    其实说真的，像刘东家这般有实力的人，大可买了一套玩具去让精通木工的人研究，这玩具看着复杂，可研究一番，也是能照着做出来的，如此自个就能张罗这门生意了，毕竟，这年头又没有专利一说，也不犯法，却偏偏还要来同她谈合作。

    不得不说，不是每个生意人都像那胡老板一样。

    如今没了葛粉，做不了果糖，那胡记点心铺昨儿起，就突然卖上肉干了，她也是听早起出门去买菜的柳氏妯娌说起的。

    石榴在心里对刘东家的好感更甚，之前的几单生意，也不是白做的，得亏六叔在吉祥客栈做账房，她才能认识了黄掌柜，同刘东家做上生意啊！

    石榴暗暗感慨着，面上也露出了恰到好处的惊喜荣幸来。

    “能跟刘东家合作是晚辈的荣幸，不知刘东家打算怎么合作？”

    刘东家早就有章程，当下说来：“你出图纸，其他的事交给我，所得收益我与你两成利，你看如何？”

    石榴听得一惊，刘东家没有开玩笑吧？

    别看这只是两成利，以刘家的能耐，将童玩斋开遍整个大晋也不过是时间上的事，这般一来，那两成利便不知是多少银子了。

    她就出个图纸，什么都不用管，坐着得源源不断的两成利？

    这便宜，她占得不心安。

    再说，她可是要傍住刘东家这个靠山的。

    “刘东家，晚辈觉得这样不妥。”

    刘东家微微挑眉，难不成觉得两成利少了？

    这可已经是极多的了，他本也可以不来谈这个合作，不要图纸，做出这些玩具来也只是时间问题，之所以愿意给这两成利，完全是出于欣赏这个小姑娘，再者，他也不差这点银子。

    这一整套的玩具，在石榴这里是二十两银子，等他运作起来，五十两都不是问题。

    八成利，就够他赚个盆满钵满了。

    虽说商人逐利，但刘家传承，也不是时刻都将利字摆在最前头的。

    他看人的眼光一向不错，他觉得面前这小姑娘还会给他很多的惊喜，所以，乐得交这一份朋友。

    可对方若是嫌两成利少了，他也是没办法，加不了。

    却只听得对面的小姑娘一脸认真道：“这两成利我觉得受之有愧，刘东家既是只要图纸，不如就直接像那果糖一样，买了图纸去，您看如何？不过，我且得有一个要求，就是这洛水城周遭的市场，您得留给我才行。”

    刘东家听得一怔，他以为对方是嫌少，没想到是嫌多，可知道多却还能拒绝，这份坚定也是叫他又高看了好几分。

    他不由露了真切的笑意，“好，就依你说的，你把图纸卖给我，整个大名府包括府城在内都留给你！”

    石榴也露了笑，“刘东家，不知那肉干肉松，您可也有兴趣？”

    胡记那里已经做出了肉干来，早晚也能琢磨出肉松来，她攥在手里赚的也是小钱，找一个合作合伴，合作共赢赚大钱才是未来。

    刘东家闻言一愣，他是也看中了那肉松肉干，包括咸蛋黄，不过一直忙着将果糖的铺子开遍其他地方，一时还没来得及想这件事。

    也是那玩具叫他震撼到了，他觉得不能多等，这才专门抽出了时间来。

    他对这自然是有兴趣的。

    “石榴姑娘打算如何合作？”是卖方子……还是？

    虽说卖方子省心，但石榴却并不打算卖，能割多茬的韭菜，直接给连根拔了，这不是傻么？

    所以她说道：“晚辈负责出货，您负责销，所得收益五五分成，您觉得如何？”


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