第313章  三级制度，财源滚滚来！（求订阅）

    商人的鼻子总是最灵敏的，有些人反应速度之快，远超吴有德的预料！

    当他从牧春花那里离开，回到陈雪茹办公室的时候，发现陈雪茹正在会客。

    客人还不可少，一共四个人。

    年纪都在三四十岁左右，有的穿长衫，有的则是穿着西装，传统和新派全都有。

    看到吴有德过来，

    陈雪茹就给众人介绍说这是厂里的设计科主任，众人纷纷冲吴有德点头致意。

    吴有德想了想，没有出去，随便找了个位置坐了下来。

    听了一会儿，他弄清了这些人的身份。

    好家伙，都是经销商。

    一个杭城、一个苏城、一个扬城、一个无溪。

    都是一片的，吴有德严重怀疑这帮人是组团过来的！

    这帮人有些是在金陵，看到了‘国色天香’内衣销售火爆的局面，有些则是从山海的朋友那里听到了一些消息。

    总之，

    都是想趁着当地还没有‘国色天香’这种新式内衣，从陈雪茹这里拿货回去卖，从而赚上一大笔。

    意图很清晰，

    就是对于这个拿货价，还有拿货量，众人都有些异议。

    刚开始吴有德也很纳闷，制衣厂这边都让利三成了，这么有诚意的供货价，还不满意？

    不要太贪心啊老哥！

    可是听了一会儿，发现他错怪了这帮人。

    原来，陈雪茹改了拿货方式！

    一次拿一万件的货，供货价为七折。

    一次拿少于一万件的货，供货价为八折。

    她给整了个梯度！

    吴有德坐旁边听明白后，差点就想给陈雪茹鼓掌，这妹子的脑瓜子真灵活啊，太好使了。

    自己都没想到这一茬，没想到这一会儿的功夫，她就给想出来了。

    这说白了，不就是供销商等级嘛！

    一级经销商、二级经销商、三级经销商……

    等级越低，拿货价就越低。

    反之亦然！

    为陈雪茹的机智感叹完后，吴有德心中一动，又想到了一个主意。

    就当他准备给陈雪茹一些暗示时，发现众人纷纷站了起来，然后都告辞离去。

    吴有德愕然，刚才走神了，也不知道最后谈妥了没有。

    可千万别谈妥啊！

    等了一会儿，陈雪茹珊珊而回，吴有德立刻问道：“谈妥了？”

    “没呀。”

    陈雪茹摇头，笑吟吟道：“我让他们明天下午再来。”

    “呼……”

    吴有德松了口气，他将陈雪茹按到沙发上，然后笑道：“我刚才想到个主意。

    你刚才不是和他们说，拿货量不同，供货价也不一样吗？

    这样，咱们搞个经销商等级制度。

    按照你刚才说的，拿货量低于一万件，是三级经销商，供货价为八折。

    拿货量达到一万件的，是二级经销商，供货价为七折。

    胆子再大点，咱们再搞个一级经销商！”

    一级经销商？

    胆子再大点？

    陈雪茹眨了眨眼，好奇道：“那这一级经销商，你打算订多少？”

    “十万件！六折！”吴有德淡淡说道。

    “这么多？？？”

    陈雪茹失声惊呼，红彤彤的小嘴儿张成了一个标准O型，几颗洁白的贝齿露了出来。

    还有那粉嫩柔软的可爱小丁香~

    吴有德明白陈雪茹的顾虑，无论是十万件，还是六折，都很多。

    前者是拿货量太大，后者是让利太多。

    他笑着问道：“伱是觉得十万件拿货量太大，没人愿意买？还是可惜让出去的利润太多？”

    陈雪茹秀眉微皱，沉声道：“如果出货价是六折，我倒是不担心没人愿意一次拿十万件的货。

    他们完全可以几个人合伙，一起拿下这十万件的货，拿货价却只是六折，又占了一成的便宜。

    这对于咱们都是损失！”

    “当然，这种情况肯定会出现，不过这也是人家的本事不是？”

    吴有德倒是看的很开，任何制度都不是完美的，想占尽便宜那不可能。

    他笑着说道：“有钱大家一起赚！

    虽然咱们利润变薄了，但出货多啊，总体咱们照样还是不少赚！

    另外还能快速占领市场，他们一次拿走十万件的货，肯定回去要尽快在周边各地铺开。

    这对于打响‘国色天香’品牌，也是一个利好！

    而且，等将来出现竞争者的话，这些经销商们也会自发抵制，和咱们站在同一条战线上，维护大家共同的利益！”

    陈雪茹又追问道：“那如果他们以六折的价格拿货，回去以六五折、七折、或者是七五折的价格，卖给其他小供销商呢？

    这样对于其他二三级经销商，岂不是不公平？”

    “这种情况肯定有。”

    吴有德笑了笑，说道：“但我想说的是，他们能卖出去，那是人家有本事。

    至于公平啊，呵呵……这世上哪有绝对的公平？

    你如果担心以后全都去一级经销商那里拿货的话……要么，将一级经销商的拿货价改成六五折好了。

    他们六五折拿货，相信就算转手卖给其他小经销商，也不会低于七折卖的，这样就好多了。”

    陈雪茹思索片刻，点头笑道：“好，那就这么办！

    不过，一级经销商必须得采购一定数量的限量版和至臻版才行。”

    限量版的利润最丰厚，至臻版次之，经典版最薄。

    限量版一套可是一百九十九元，以百分之八十的利润率来计算，卖出去一套，能赚一百五十九元！

    吴有德明白陈雪茹这是想尽可能的多赚点，这哪能不同意？

    他点头笑道：“好，这是应该的，具体的你定就好。”

    ……

    此刻都已经天黑，吴有德自然是留下陪陈雪茹。

    坐着小汽车，两人一同回了前门儿大街的绸缎庄，然后换上自行车又出去下馆子。

    为啥不坐小汽车直接去？

    因为陈雪茹说她喜欢坐吴有德的自行车，喜欢从后面环抱着他的腰，享受被风吹起长发的感觉……

    吴有德哪能不同意？

    欣然说好！

    实则，这几天他们都是这样。

    吴有德骑着自行车载着她走街串巷，寻找一家家好吃的馆子，大朵快颐之后，两人再说说笑笑一同返回。

    ……

    翌日，

    吴有德跟着陈雪茹又来了制衣厂，今天要和各路经销商们谈判，他想在场看看，万一有点啥事儿了。

    陈雪茹还能和他商量商量，不至于想商量，却找不到他人。

    这年头又没手机，电话也没普及。

    想找个人，那是相当不方便。

    可让两人意外的是，当他们到厂里时，却发现办公楼下站了不少人，全都是那些经销商！

    昨天定的是下午开会啊，咋这会儿都来了？

    吴有德和陈雪茹两人都很懵，对视一眼后，心情瞬间就更好了……

    提前来，说明等不及。

    都提前来了，说明都等不及！

    这就挺好。

    看来，今天能大卖一笔啊。

    陈雪茹看了下表，已经上午十点，便果断决定立刻开会！

    ……

    会议室很简陋，

    几张桌子一拼围成一个长方形，再搬来几十个椅子，桌上摆几十个搪瓷缸。

    茶水一倒，就妥了。

    众人刚刚落座，其中一个经销商就迫不及待了，他大声道：“陈老板，我前天订的货都准备好了吧？

    货款我都带来了，您派个人和我交接一下，咱们字据一写，我带着货就走了。

    这会啊，我就不开了，我还赶着回去呢！”

    陈雪茹循声望去，发现是羊城的经销商，便笑吟吟道：“康老板您不要着急，我知道您急着回去赚钱。

    但也不差这一时半会儿吧？

    您多留一会儿，相信肯定会有大收获！”

    “大收获？什么大收获啊？陈老板，我前天可是也打电话向您订货了，您可得紧着我安排！”

    此时又有一个穿着灰色西装，带着文明帽的中年人出声了，他弯腰从地上拿起一个黑色提包，咚的放到桌上。

    “刺啦~”

    拉链拉开，里面都是钞票。

    他得意的冲周围众人扫了一眼，笑道：“我订五千件经典版，一千件至臻版，一百套四季宝藏限量版！

    这是货款，一共七万六千二百三十块！！

    陈老板，我够有诚意的吧？”

    陈雪茹瞟了他一眼，还没来的说话，羊城的康老板就重重的哼了一声，毫不客气的骂了起来。

    “哪里来的扑街仔！

    这点烂钱……看把你给嘚瑟的？？还优先给你供货……知道我订多少吗？

    一万件经典版，两千件至臻版，二百套四季宝藏限量版！”

    说着，一个棕色大麻袋被甩到了桌子上。

    “咚！”

    麻袋被扒开，只见里面除了纸币，还有一些银锭。

    “嘶！！！”

    会议室里顿时响起一阵倒吸凉气之声，众人纷纷侧目，都没有想到这位衣着普通，长相平平无奇的矮胖汉子。

    竟然如此豪横！

    好家伙，一万件经典版，两千件至臻版，二百套限量版？

    这加起来得多少钱啊？

    众人纷纷快速在心中算起账来……

    随即，一个个心中凛然，面露惊容，不住朝康老板身上打量，还有些人则是和同伴低声议论起来。

    “这是哪来的啊？实力也太强了，一口气拿几十万的货，他是不是疯了？”

    “艹！看走眼了，看他穿的那么寒酸，我还以为他是哪个乡下来的土财主呢，没想到是个财神爷！”

    “娘希匹的，这家伙真豪气，他要这么多货，光货款可就将近二十万啊……

    一下子进这么多，他就不怕赔死？”

    “赔死？呵……怕赔死的话，那你还来这儿干啥，你那米行生意不是不错嘛！”

    “别提了，收不来粮，也卖不上价啊。算了算了，不提这伤心事儿了……”

    众人议论纷纷，那位山海的经销商马老板却是怒了。

    他涨红着脸，等着康老板，怒声道：“侬个小赤佬！侬脑子瓦特啦！”

    眼看两人就要对骂起来，陈雪茹连忙出声，“各位都静一静！

    我有个好消息要告诉各位，事关各位的切身利益！

    如果不感兴趣的，可以出去，但请不要扰乱会场纪律。”

    听到好消息三个字，众人顿时全都来了兴趣。

    就连那个山海的经销商，目光也朝陈雪茹看了过去。

    陈雪茹笑吟吟道：“首先非常感谢各位对于我们的支持，各位远道而来，欢迎之至！

    无论是马老板也好，康老板也好，还有在座各位的每一个人，我们都心怀敬意，真诚希望能和你们合作。

    但由于我们产能有限，人力不足，资金紧张等因素……

    所以可能无法满足所有人的需求。

    经过我们研究决定，从今以后实行经销商分级制度，共分三级。

    等级越低，拿货价格就越低。

    一次性拿货，总价在十万元以上的经销商，为二级经销商，拿货价格为七折，也就是我们让利三成。

    一次性拿货总价在十万元以下的，为三级经销商，拿货价格为八折！”

    顿了顿，

    陈雪茹又笑吟吟道：“如果有让各位不满的地方，还请各位多多包涵，多多见谅。

    毕竟，我们也需要发展……

    请各位放心，我们会尽快扩大生产，提高产能，生产更多优秀的产品出来。

    有钱大家一起赚！”

    此言一出，在座众人纷纷变色，惊喜者有，忧愁者亦有。

    “这咋还涨价了？上次我们拿货还都是七折呢，可没说还有拿货量限制！”

    “是啊，拿十万元的货才能享受七折，谁有那么大的实力，能一下买这么多货啊？

    想钱想疯了……”

    “我倒是觉得就算八折也很不错了，那国色天香牌内衣，如今整个江城都买不来一件！

    一衣难求！这是稳赚不赔的买卖，能有两成利润，我已经很知足了！

    再说了，你嫌利润低的话，你回去不会再涨价卖？

    反正现在的价格只是他们厂家的指导价，具体卖多少还不都是咱们说了算？”

    “嗳？对啊！对对对！”

    “哈哈哈哈，老沈，还是你最贼啊……”

    就在众人议论纷纷一个个低声商量时，一个大嗓门响了起来。

    “陈老板，这只有二级经销商，三级经销商，那一级经销商呢？

    一级经销商的拿货价又是多少？

    因为要比七折更便宜吧？！”

    此言一出，众人皆惊。

    随即，又很快都反应过来，是啊，说的没错，这还有个一级经销商呢！

    既然二级经销商都能七折拿货，那一级经销商肯定更低！

    “陈老板，一级经销商拿货价是多少？”

    “哎呦，差点把这个给忘了，陈老板，一级经销商拿货价应该更优惠吧？不会是六折吧？”

    “嘶！六折？老沈，你可真敢想！”

    “六折的话，那谁要是当一级经销商，还不得赚的盆满钵满？以后也不用来厂里拿货了，直接去找这一级经销商拿货……

    嘿嘿，双方都赚！”

    “这个法子不错啊，唉，你咋就说出来了？万一陈老板反悔了怎么办！”

    ……

    (本章完)


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