毫无疑问，魏前又覆盖了叶青青一个晚上。

  起床的时候，叶青青光秃秃的。

  “你把我的内衣内裤脱哪了？”叶青青一边问一边到处找。

  “你的光身子真诱人。”魏前刚穿好的内裤撑起了一把伞。

  “想不想吃？”

  “当然想，可是到嘴的肉不敢吃。”

  “不敢吃就对了。记住了，没有我的同意，不准越雷池半步！”

  魏前把藏起来的内衣内裤交给叶青青。

  叶青青气得打了魏前几下，边穿边说：“你故意的吧。”

  “我就是想多看你几眼而已，不准我吃，难道不准我看了吗。”

  “我怕你看多了冲动。”

  “冲动最好。”

  …

  俩人对了一会荤段子后，就各自去洗漱。

  在附近早餐店吃早餐时，魏前把张佳昨天的事跟叶青青简单的说了一遍。

  叶青青听了后，笑着说：“你这苦力卖得好，做成了一大笔买卖。”

  “这样的苦力我倒愿意天天卖。”

  “那不行，你累坏了我怎么办。”

  “你这是心疼我！”

  叶青青没有接话，开始说正事。

  “我这就给美美姐打个电话，让她早上来一诺瓷砖店一趟，咱们三个把张总的事定下来。”

  “我也是这个意思。这事我的表现能打几分？”

  “能吃苦，够真诚，守规矩，会变通，优点蛮多的，满分十分打九分。”

  “还有一分差哪？”

  “差你不心疼你自己。”

  魏前听是这样笑了，笑得那么开心。

  “亲爱的，张总只付一半货款的事，你的想法是什么？”魏前问道。

  “我可以通融，但双方得签一个协议，明确权利和义务。”

  “我也是这个想法。不能因为怕得罪顾客，对顾客提出的任何条件都妥协，我们要坚持自己的原则和立场，规避风险。”

  “你说的对。有很多瓷砖店倒闭了，不是他们没有销量，还是他们的货款收不回来，导致资金链断裂而破产。”叶青青淡淡的说道。

  “我们决不能走他们的老路，犯他们的错误。”叶青青说完这句，开始去柜台结账。

  “这就叫前人栽树，后人乘凉。可能这个比喻不太准，但表达的意思差不多。我们是站在先人的肩膀上看世界，那一定要比先人看得远看得高。”魏前跟了上去，边走边说。

  俩人来到早餐店外。

  叶青青给美美姐打了电话。

  魏前骑着爱玛电动车，载着打完电话的叶青青往一诺瓷砖店方向驶去。

  四十分钟后。

  魏前、叶青青、美美姐聚在店里的休息区，开始商量张总的事。

  一番议论和协商之后，三人统一了意见，并做了相应部署。

  美美姐负责起草货款协议。

  魏前去富贵金融新办公大楼送货。

  叶青青负责店里接待，以及就协议内容和张佳那边对接。

  三人各行其是。

  下午，也就是在叶青青和张佳对接途中，魏前接到了张佳的电话。

  “魏兄，我如此信任你，你怎么一点都不信任我呢？”

  张佳电话里，开口就对魏前发难。

  “怎么啦？”

  “你是揣着明白装糊涂，叶老板都找上门来了。”

  “你说协议的事。”

  “你货没送来，给我弄一个协议来是几个意思。”张佳激动的问道。

  “你别误会，我们不是不信任，只是这个协议在买卖关系中是很正常的事，有了协议，买卖双方才更好的把这笔买卖做成。”

  “我在别人那里拿货，从来不需要什么协议，欠别人的货款，我后来还不是照样付给他们了。”

  “他们是碰到你这种讲信用有实力的优质客户，可万一呢？”

  魏前刚说到万一，就被张佳打断了。

  “万一什么，万一我亏得没钱了，万一我赖账不还了，那欠你们的货款就变成了烂账坏账，你们会跟着血本无归，你想说的是这个吧。”

  “我不是这个意思。张总，我绝对信任你，这点你无论如何要相信。之所以有这个协议，跟信不信任你无关，它是一诺瓷砖店的规矩，对所有客户都是这样，并不是单纯的针对你。”

  “好了，你也不要解释，这个协议我不会签，发不发货你看着办。”

  “你不签，我这个货也不好发呀！”

  “这么说，你是存心不想做这笔生意，那我只好另找出处。”

  魏前听出张佳话里威胁的味道，但他忍住了内心的激动，故作平和的说：“张总，你别急，我先跟另两位老板商量商量。”

  “好，看在你我的情分上，我等你消息。”

  张佳挂断电话，把刚才和魏前通话的内容挑重点给叶青青说了一些。

  叶青青根本没有心思喝张佳刚添上的茶，她非常想敲定这笔业务，但她知道不能这样坏了店里的规矩，如果坚持规矩，她可能会损失这笔业务，她的内心现在极其矛盾，一时之间也不知道如何是好。

  谈判现场陷入尴尬的沉默气氛中。

  叶青青的手机铃声打破了这份沉默。

  “你还在张总店里吗？”

  “在，张总还是坚持不签协议。”叶青青边接边起身往店外走。

  “你是想放弃还是想坚持？”

  “我想放弃店里的规矩，不签这个协议，但仅仅是破例这一次。”叶青青想了想回，看来她是下定决心了。

  “为什么？”

  “一来如你所说，张总是讲信用有实力的优质客户；二来张总是你发展的客户，我相信你后面会很好的处理到位。”

  “如果张总不是我发展的客户呢？”

  “那这事没得商量，按店里的规矩办，赊账可以，必须签订协议。”

  “看来你是给我面子。我思来想去，张总的为人还是值得信任的，他帮了我那么多次，这次我就还他一个人情。”

  “那你的意思和我不谋而合。”

  “嗯。这次委屈你了。”

  “不委屈。我这就跟美美姐打电话，把我俩新的想法告诉她，我想她会同意的。”

  “下午我要去体彩店，郑中华又对我下最后通牒了。”

  “那你去吧，富贵金融新办公大楼的瓷砖送得差不多了。接下来的日子，也不用像先前那样忙了，你多多照顾一下你的体彩店。”

  “谢谢。张总这边的瓷砖，你问一下，明早说行不行？推迟一下，也趁机要张总先把一半货款付了。”

  “我知道了。”

  叶青青挂断电话，给美美姐打了电话，说了张总这边新情况和她的新想法，美美姐当然同意了。

  叶青青回到店内，笑嘻嘻的对张佳说：“张总，不好意思，让你久等了。”

  “没关系。你们几个商量好了吧？”

  “商量好了。这次的协议不签，我们绝对信任你。”

  “这就对了。”张佳也乐呵呵的笑了起来。

  张佳喝了一口茶问道：“货什么时候到，我这边好安排。”

  “明早，可以吗？”

  “不是说今天下午吗，你们不会担心我不会履行诺言，付一半货款。”

  “张总多虑了。是魏前体彩店里临时有事，下午无法送货了。”

  “原来这样。那明早一定要送过来，我在这里等着魏前。这小子，开始跟我将军了。”

  叶青青办妥事情后，没有久留，回到一诺瓷砖店时，才知道自己午饭都没有吃。

  而魏前一到达体彩店，先叫了一个外快。

  整整一个下午，魏前寸步不离体彩店，可他连郑中华的影子都没见到，看来他是喊狼来了喊上瘾了。


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