“十个客人里面，最起码有六个，都是开车过来的。”

　　“只有四个，甚至只有两个或者一个，是我们附近的顾客，只需要靠着走路就能够来到我们店面的。”

　　“既然我们将店面开在这个旺盛的地区，都是这样的效果，那么，我们开在差一点的地方，应该也是同样的效果吧？”

　　“那如果是同样的效果，我们完全可以自己购买店面，只要位置稍微差一点，我们也就可以节约很多的钱啊。”

　　苏青岚摇摇头，道。“其实，开在旺盛的人流量地区，还是要比开在普通区域要好很多，过路客的话，我们也能够捕捉到很多，也能够通过我们的营销方式，让他们路转粉，成为我们的顾客。”

　　“如果开在普通的地段，可能就没有这种效果了。”

　　杜小川摇摇头，高深莫测的笑着说道。“不一定。”

　　“首先，我们现在可以通过互联网的方式来进行宣传，只要我们宣传的好，绝对不会比拉过路客的效果差。”

　　“其次，我们可以在服务上多做一点功夫。”

　　杜小川说道。“延续我刚才跟你说的那个话题。我们开在稍微偏一点的区域，其实，只要我们的知名度打上去了，宣传到位了，就会有一定的顾客前来。”

　　“在这种医美方向的店面，更多的顾客需要的是老顾客口口相传，要不然的话，也很难让新顾客对我们产生信任。”

　　“那我们要做的，就是如何维护好老顾客，那些充值了的顾客们的口碑。”

　　“我们可以购买几辆车，在同一个城市。”

　　“比如，在我们省城，按照你的计划，我们如果在整个省城城区开十家门店。那么，我们就可以购买二十辆车，请二十名司机。”

　　“让他们和我们进行一个联网的安排，只要有顾客要来我们店面，我们就可以提供接送服务，我们可以安排就近的司机，接上这一名顾客，然后，将这一名顾客，送往距离他们最近的店面进行服务。”

　　“如此一来，是不是就解决了我们店面位置稍微差一点的问题？同时，在服务上，我们还提高了服务标准，让大家享受到了免费接送服务，也给大家解决了前往这边的时候，停车困难的问题。”

　　“当然了，我所说的稍微差一点的门面，也不是很差的门面，只是相对于人流量特别旺盛的地段，要稍微偏一些的而已。”

　　苏青岚沉默了一下，道。“那这可是一个巨大的成本啊。你想想，二十辆车，就接近两三百万，还有司机的工资，车子的消耗成本。这样算下来，长久以往，不见得比我们在人流量大的街道上购买一个门面要便宜啊，甚至消耗更多。”

　　杜小川笑了笑，道。“是的，这样的消耗确实更多，但是，我们节约了该节约的成本。把节约出来的这些成本，用在了对顾客的服务上面，让顾客享受到了我们的贴心服务，让顾客感受到了我们和其他医美店面的不同。”

　　“因此，顾客们就会口口相传，帮我们宣传我们的店面，给我们带来更多的顾客。”

　　“这难道不是赚了吗？换句话来说，就算是真的这笔钱还是花出去了，对我们也没有造成更多额外的收益。”

　　“那我们把钱花在了顾客体验上，对我们来说也是好事啊！”

　　苏青岚沉默了一下，随后想了想，道。“我考虑一下你的建议吧，我的观点是，任何事情，即便是有了一个非常好的决策，都不要那么快做决定，多沉淀两三天的时间，到时候如果这个建议，还是觉得很好，那么，我们就可以决定下来了。”

　　“嗯！”杜小川点点头。“我只是说出了我突然萌生的一个想法，但是具体好不好，我也不敢保证。”

　　“来，吃饭吧。”

　　杜小川和苏青岚两个人吃起饭来。

　　苏青岚的胃口并不大，三两下就吃饱了，反而是杜小川，吃起饭来没有丝毫的形象可言，大口大口的吃着，并且还吃的特别多。

　　苏青岚就在一旁玩着手机，等待着杜小川。

　　突然。

　　“小川，你看看这个……”

　　苏青岚将自己的手机，递给杜小川看。

　　杜小川看了看。

　　视频中，是一个农村的妇女，穿着很是朴素，对大家介绍了一下老家的环境，然后，在镜头的带领之下，来到了菜园子里面，摘了一些新鲜的蔬菜。

　　随后这个妇女又拿着钓鱼竿，来到了她们村的一个小溪流这里，开始钓鱼。

　　一条一条并不大的小鱼，被这名妇女给钓了起来。

　　紧接着，就是女人在家门口露天的一个灶台上开始做饭。

　　将今天摘回来的蔬菜，和钓回来的鱼进行了清洗之后，就开始烹饪了起来。

　　这个妇女拍摄的视频，可以说没有什么特别的技巧，基本上就是将农村里面最正常的一面给拍摄了下来。

　　但是尽管如此，女人的视频依然有很多的观众观看。

　　主页上显示，这一条视频，光是点赞量就达到了八万多。

　　“这个女人，我怎么感觉有点熟悉……”杜小川微微皱眉问道。“好像在哪里见到过。”

　　苏青岚笑了笑，滑动视频，滑到了这个女人前几天拍摄的一个视频。

　　“大家好，今天带大家来思曼大酒店品尝一下思曼大酒店的极品蔬菜和滋补鸡汤。”

　　“这个思曼大酒店的所有食材，全部都来自于青山村，被青山村的一个叫做杜小川的年轻人用特殊的方式种植出来的。”

　　“蔬菜的口感特别好，味道非常的浓郁，比农村自家种植的原生态蔬菜的味道更加的好。”

　　“我用我的人品给大家保证。现在，大家要是前往思曼大酒店就餐的话，大家可以在左下角先购买套餐哦，套餐的价格更优惠。”

　　“我想起来了！”

　　杜小川一拍大腿，道。“这个女人，之前是我们小饭馆的服务员，当时她就说她是拍摄视频的，粉丝量还挺大！”


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