“姜总哪天有空，咱们一起去打高尔夫。”

  “谢谢宋总，可像我这种连杆子都还从没碰过的人，去了也是丢人现眼，就不去了吧。”

  “不会可以学啊，这样，我的教练那里还有我50多个课时，晚点我把我的卡号给你，如果去的话你就报我的卡号，签我的单。”

  “那多不好意思。”

  宋文轩摆手笑道：“我现在已经用不到啦，算是帮我消耗消耗。”

  迈进兔子山不到十分钟，几人渐渐分成了三队，相距7.8米左右。

  舒楷博与他媳妇走在最前面，碰到好看的风景或者好看的野花，两人就会立即拍照合影。

  童欣欣与舒心仪走在一起，聊着客户方面的事情，童欣欣总是电话不断。

  姜鑫与宋文轩则走在最后面。

  两人沉默了两分钟后。

  姜鑫看向宋文轩：“宋总，找我不只是为了想约我打高尔夫吧。”

  姜鑫不喜欢拐弯抹角，率先提了出来。

  其实，姜鑫清楚，宋文轩找他要干嘛。

  但单单只是为了谈论设备价格的问题，宋文轩不至于亲自来找他。

  一个信息，或者一个电话，就可以解决了。

  毕竟在价格上，姜鑫已经给出了价位。

  他亲自来找自己，任他再怎么巧言舌簧，也绝对不会让姜鑫打破底线，在价格上做出改变。

  宋文轩抬眼看了一眼前面的几人，低眼看了一眼脚下后，忽然停下脚步看向了姜鑫：“姜总，设备的事情呢，你报的价位确实有点低了。”

  姜鑫也停住了脚步，没有回话，自顾自的打开矿泉水瓶，喝了一口。

  “不过，这个价位我是完全可以接受的，但我们董事长不同意。”

  “彭总的意思是？”姜鑫看向宋文轩，疑惑了一句。

  “彭总是这样想的，在我给你的原价位上最多打个9折，运费由联鑫出，售后服务期限三个月。”

  姜鑫合上瓶盖，笑着摇了摇头：“9折不行，太贵了。”

  “姜总，如果拆开卖的话，总体下来，起码要超出打包价的两成。当然这是彭总的意思。”

  “嗯，拆开卖的话，确实会多卖一些，但前提是，要按照核算好的价格全部卖完。以现在市场行情来看，宋总不需要我再声明了吧。”

  宋文轩会意的点了下头。

  姜鑫一语道破：“打包卖就是为了节省时间与空间占用的成本。如彭总所说拆开来卖，但你能保证它卖着卖着在发现卖不出去的时候，你们不会低价出售？其实啊，越卖到后面，你就会发现，整体价格上甚至会比打包价还要卖的便宜。”

  在联鑫的那五年里，姜鑫经常看到一位30来岁的男的，拉着一整车水果的在岔路口处卖。

  随着时间的推移，卖到最后，水果都是低价处理，实在卖不出去的就原地倒掉。

  毕竟，他还要去拉下一批准备要卖的水果，明天出摊。

  姜鑫抬头看了一眼上面正在打电话的童欣欣，迈动了脚步：“我知道，彭总是心疼钱，要换做是我也一样，但我坚信一句话，叫长痛不如短痛，打包价的7折卖给联鑫，或许会肉疼一下，但烦恼没了啊。”

  宋文轩笑了笑，跟在姜鑫身后：“话虽然是这么说，可目前都是假设，说不准拆开卖的话，会比打包卖的还要快。”

  “对，目前都是猜想。”

  姜鑫认同的点了下头，继续道：“但往往实践告诉我们，卖得快的绝大因素，最终还是取决于物品本身。前几天，我们公司的设备人员给我反馈了，你们许多设备普遍出现了老化的迹象，有的还很严重，部分设备在功能与性能方面也积累了大大小小的问题，想要恢复如初，光维修下来就是一笔不小的费用了，更别提那些外观的问题了。”

  宋文轩不语。

  “这些设备在汹涌波涛，最低的使用时长也有4年了吧。说句实话，这其中有四分之一的设备，你们在买的时候，也是二手的吧。实际上我有些想不明白，既然投用了这么久，成本按理说也早就挣回来了，现在便宜卖了那也是赚的。”

  姜鑫转头不解的看向宋文轩，眉头微蹙：“你们彭总...一直都这么小气吗？”

  宋文轩被姜鑫的话瞬间问的愣住了。

  反应过来后，他下意识的朝周围看了两眼，这才意识到，他们在兔子山上，身边除了姜鑫外，压根就没有公司里的人。

  他不免有些自嘲的笑了一下，回道：“倒不是小气，是开源节流，现在哪家公司不这样？”

  说完话，宋文轩眼皮一怔，停住了脚步，他抬头，朝姜鑫大有深意的看了一眼，心道：联鑫....倒是一个另类。

  对于联鑫，他从侧面了解到了一些实质性的信息。

  可在听到后，他百思不得其解，且一度觉得，自己到底是不是被人给骗了。

  车间员工的薪资，居然有6800！

  “建议你再跟彭总沟通沟通，我这边呢，考虑到设备本身的一些隐患问题，在价格上我是不会让步的，我唯一的让步就是，运费由联鑫来出，另外，  关于之前说的3个月的售后服务，就不需要了，联鑫自己解决。当然，如果彭总还一直认为拆开卖会比较好的话，也记得通知我一下。上次去的时候，我看你们打印机挺多的，我想买一台。”

  对于彭总，彭建业。

  宋文轩还是非常了解他的性格的。

  心情好的时候，人畜无害，看到个蚂蚁都能绕道。

  心情糟糕的时候，看见谁都想训斥两句。

  这次宋文轩之所以来，就是被彭建业给训了一顿，并且也下了死命令。

  设备的问题在搬厂之前不解决，让他主动去打请辞报告。

  早几个月前，宋文轩就暗暗觉得，自己在汹涌波涛的时日，已经不多了。

  还记得来汹涌波涛的前两年时，不论是顺境还是逆境，他们都是和颜悦色的互相欣赏。

  可随着口罩时期，汹涌波涛在经历过大起大落后，渐渐已经开始产生了变化。

  在管理理念上，他与彭建业早已出现了分歧。

  他的建议，彭建业完全是充耳不闻。

  在他看来，自己对公司来说，已经变得可有可无。

  甚至，也渐渐开始否定了他之前所为公司带来的改变。

  宋文轩长吁短叹了一声，笑着对姜鑫说道：“好，等彭总决定后，我再通知你。”

  “对了，多嘴问一句，能打哑银龙的标签吗？”

  宋文轩讪笑道：“这东西申请买的时候还是我审批的，在审批之前，对打印功能方面我还是了解了一些的，不光是哑银龙，透明龙的也能打。”

  “买的时候多少钱？”姜鑫问。

  宋文轩思索了一下，摇了摇头：“具体多少忘记了，但最低应该不下2万。”

  “这么贵？”

  “网上的别看介绍，很多价格便宜的都有误导性，我这是在实体店买的，清晰度效果很高。”

  姜鑫没再言语。

  两人又爬了没一会。

  忽然。

  宋文轩问道：“姜总，联鑫还需要股东吗？”


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