张克南到永坪供销社这段时间来，只回过家一次，除向县供销联社汇报了一下工作，再就是拿回一些有关文件和一些书籍，还有一本《中草药手册》。他经常白天外出，把供销社的下属单位，十二个双代（代购代销）点，三个营业食堂，生产资料门市部，化肥门市部，农产品收购站（收购棉花、土产品＜蚕茧、蜂蜜、蜂蜡，黄花等六七个品种＞、畜产品＜羊毛、羊皮、羊绒、牛皮、猪毛、猪鬃＞、果品＜红枣、梨、花椒、核桃、苹果＞  ），就连废品收购站，他都一个不落的看了看，他认真仔细地询问了经营情况及存在的问题。一到晚上，张克南就点着蜡烛，坐在办公桌前，认真地学习全国供销总社发布的《全国供销社财会工作会议纪要》及全国供销合作社财政部联合发出的《关于基层供销社财务工作管理的几项规定》。

  通过深入实际，走访基层，和职工们交谈，张克南摸到了不少情况，通过梳理归纳主要有以下方面：一是个别单位管理有点不到位；二是收购站有意刁难农民；三是库存积压严重；还有就是有的双代点常常有客无货；而更为突出的问题就是供销社职工内部的团结问题，一个公社供销社就这三十几个人的单位，还存在着严重的派性，表面上风平浪静，底下却暗潮涌动。更重要的是职工们都睁大着眼睛看他这个敦厚老实的年轻人，到底能有几把刷子，看他是亲那一派还是疏哪一派，拉哪一派，打哪一派。对于存在的问题，张克难进行了缜密地分析，但他心里始终牢记伟大领袖毛主席的“在我们工人阶级内部没有根本的利害冲突”的教导，一切都是人民内部矛盾。因而他很快地就确定了工作思路，先稳定人心，搞好工作，弄清家底，盘活资金，提高员工的福利待遇。要求全体职工要牢牢树立全心全意为人民服务的思想，工作中要坚持顾客至上，热情服务的理念。

  平时的工作要求张克南都写在办公室门口的黑板报上。

  过去新领导一来就开会，张克南的见面会一直推了好长时间。

  一天中午十二点，门口黑板报上通知下午下班后开会。下午下班前张克南早早的就到了会议室，帮着收拾，一切准备就绪后，也快到了下班时间，这时，张克南的心里有点紧张，他就像一个即将发起总攻的指挥员，不时地看着，办公室墙上的北极星挂钟正点报时以后。职工们陆陆续续地朝着会议室走来，张克南站在门口里面，拿着烟，见人就发。三十来个人，一会儿就到齐了，等大家都坐稳后，大会开始。过去曾一度负责的李克勤拿起了话筒，“同志们，今天把大家召集来，有几件重要事情。首先欢迎张克南主任给大家讲话。”李克勤讲完话便拍起了手，大家也跟着拍了起来，一阵掌声过后，张克南从李克勤手上接过话筒，他将话筒的连杆摆正后，扫视了一下会场，憨厚地笑了笑，声音稳重地说，“同志们好，我叫张克南，本来我是一心打算和大家一样当一名职工，由于种种原因，组织却让我来主持咱社的工作，我知道能力有限，可怎么也推辞不掉，作为一名共产党员，我应该服从组织的决定，抛掉个人的利益。我来咱这也有些时间了，今天和大家见见面。主要讲两个意思。

  一是给同志们汇报一下，我近期的工作情况，一是给同志们谈谈以后的一些设想。

  同志们，这里的工作和生活条件比我原想象的还要艰苦，这些年来你们能坚守岗位，努力工作，我向同志们表示衷心地感谢，你们辛苦了。

  这段时间，我的工作情况是这样的，首先和几位同志交换了意见，把咱们的家底进行了摸摸，看来存在问题还真不少。二是检查了下面的十多个双代点，三是慰问了几个退休职工。四是和公社几位领导追回了社里的一些试用的物品。

  同志们，目前摆在我们面前的严重问题商品积压，资金周转困难，过时的东西卖不出去，时兴的货物又无法采购，职工的福利待遇差，这样下去人心就散了。”

  克南讲到这里，停了一下，职工仍在窃窃议论着……

  张克南“吭”了一声，继续说道，“我没有什么能耐，唯一的特点就是不怕吃苦，我可以郑重地向大家表态，我决心和大家一起奋力工作，凡是大家能干的活我都能干，我到这里是来干活的，不是来当什么主任来了，希望大家今后能大力支持我的工作。我绝不会辜负同志们的希望！

  同志们，我们供销社的根是在黄土地里扎着，它的母体就是农民，它的生存之地就是农村，发展之本就是农业，他的命里注定与农字难解难分。因此咱供销社的一切活动都要围绕农字来展开，为农民为农村为农业（这就是以后中央文件里面所说的三农）服务，这也就是我们未来的工作思路，这既是我们工作的出发点，又是我们工作的落脚点，我们只有将精力放在农字上，我们才能生存，才能发展，我们的事业才能兴旺发达。

  搞商业的一切活动都是围绕货币来进行的，货币这个生活中无聊的东西，这个在公开场合一谈起来就会让人脸红的东西，虽说它不是万能的，但没有它却是万万不行的，它的实际作用和它的周转规律就像玫瑰花一样美丽。人们的一切的经济活动，归根到底就是用货币来衡量的。我们的工作就是要以我们合格的商品，优质的服务，实现商品的货币价值，为社会主义经济建设积累资金  。

  诚恳希望同志们不要固步自封，不要坐而论道，我们只有撸起袖子加油干，才能进一步做好我们的工作。敬爱的周总理也讲过，‘今天的现实是不够美满的，但是美满的现实需要我们大家共同去创造。’

  同志们我们只有团结一致，同心同德，任何强大的敌人，任何困难的环境，都会向我们投降的。

  多少事，从来急，天地转，光阴迫，一万年太久，只争朝夕。我们只要横下一心，努力完成销售任务，拓展经营渠道，我们的工资福利待遇才能相应得到保障和提高。希望同志们能明白这一点。”

  张克南的讲话赢得了大家一片掌声。

  克南讲完话后，和李克勤交换了一下意见，三言两语安排了工作，接着问大家谁还有啥要说的。没事就散会，这是永坪建社以来最短的一次职工会议，总共也就半个小时。但张克南诚恳的言辞却打动了职工们的心扉。

  张克南一静下来，就认真思考，如何才能拓展销售渠道，处理积压产品。在用人方面，他有一个朴素的是非观，我不管你谁是哪一派，只要你能把工作做好你就是革命派，就是好同志。他就是这样把人与人之间的关系慢慢地转移到工作上来。


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