第十九章  玩具芯结梦

  一大早。

  楼上1808云端科技。

  三人吃饭。

  边吃着，蓝姐笑着问：李寻欠，怎么昨天你两个吃那顿饭，只花了几百啊。望江楼酒家，我是知道些的，以前去吃过几次。那是紫云城最豪华的餐厅，单是服务专员的小费，也不止500呢。还有开瓶费，红酒开瓶费啊，也要200的。你只花去666，是怎么回事啊？

  李寻欠笑着说：蓝姐，会员卡，优惠啊，有什么奇怪的。柚希望她有会员卡。

  蓝姐笑了：柚希望不是开关厂的职员吗，她能去得起那种豪华餐厅，还是经常去，还有会员卡的？

  李寻欠一愣，又说道：这个，这个简单啊，她用秦杰的会员卡不就可以了。秦杰是总经理啊。他秦总是去得起的吧。而且，她约我吃饭，也是半公半私，她问我关于开关设计方面的建议。我还给她提了好想法呢。总之，这顿饭，她很满意的。

  蓝姐只是笑笑，没再说话。

  战云端说：李兄，你今天还要出去跑市场吗？

  “跑啊，怎么不跑呢？开关厂不就是跑出来的机会。我还是要跑一阵的，我打算熟悉好整个紫云城的大街小巷，各个公司，起码知道门向哪儿开。”

  战云端说：其实，你可以在网络上，寻找商机，也一样起到跑市场的作用。

  李寻欠说：那个我知道。不过，这是我加入云端科技的第一个月，我要先熟悉好市场。网络虽有信息量大的优势，但实际出去跑一跑，看一看，也有‘跑腿’方面深入实际的优势。这个，我在行。给我一个月的时间，我会做出些成绩给你看到，还能白吃你的嘛？

  战云端说：李兄，我不是那个意思。好吧，你要跑市场，就去跑吧。不过，一个月后，就不要再亲自去跑了，我们一个月后，搬家。

  “搬家？怎么说。”

  “其实，我一直在和妈妈一起，寻找合适的场地，打算租下个门市房，挂牌开公司。那样更正规一些。最近，才找到合适的地点，已经签了一年租期合同。一个月后，那个门市就腾出来，给我们使用了。那个地方，不需要装修，进门就可以营业。还不错。所以，我们要搬家。”

  “那这个1808呢？不住了？”

  “这里还是要住的。我们三个还是住这里。不过，这里不能当公司，自然是职员宿舍了。”

  李寻欠听到这，才放心了，1808住着很舒服的，突然说一个月后搬家，还让李寻欠有点不知所措。

  不过，开公司，是需要一个门市，以后业务多了，人家要来公司考察谈判之类的，难道上这个1808住宅来谈吗，显得不太正规。

  李寻欠吃完饭，带好保温杯，开工大吉。

  老样子，走步，5万步。

  对于紫云城的经济格局和行业分布情况，他这几天熟悉的差不多了。

  但是，关于紫云城的各大工厂、企业，他还没有都熟悉。

  从今天起，他打算，到紫云城各大工厂、企业，去走走，看看，联络联络，认认门。

  为以后，进一步的获得合作机会，打下基础。

  有过之前跑市场的一些经验，李寻欠到小超市，买了几盒‘大运’随身带着，比起‘华子’那种大牌，这个‘大运’更大众些，也能拿的出手。超市小票自然要保管好了，回去报销用。

  李寻欠打算，如果走访中，遇到难缠的保安和门卫，就拿‘大运’趟道，毕竟，做人之道，无非要个面子和敬重。

  李寻欠，有目标的，在工厂集中区域走着，他边走边察看，琢磨着商机。

  走着走着，路过了一些工厂：饲料厂，嗯，很大；咖啡公司，嗯，很大；玩具厂，呀，这是一家玩具厂。

  看到‘玩具厂’，李寻欠头脑一激灵。

  从工厂门外，就可以看到有两辆卡车在装货，货物多是玩具类，有的包装箱外面印着‘变形金刚’‘金铠战士’等等玩具名字和图像。

  李寻欠觉得，玩具厂，有点意思。

  他决定进厂看看。

  到了门口，门卫拦住了他：你找谁？

  李寻欠说：啊，你好，我是云端科技有限公司的营销总监，我叫李寻欠，我想进厂，跟厂长谈谈合作方面的事。还请你，让我进去。

  李寻欠说完，从兜里拿出‘大运’开道。

  门卫接过‘大运’，立刻笑道：啊，是谈生意啊，好，那就是客户了。请进吧，欢迎欢迎。我们厂长在1号楼2楼左手第一个办公室，上面有牌子，叫甄有福，甄厂长。

  李寻欠觉得，真是‘大运’好用啊。不错，不错。

  李寻欠顺利进厂。

  他先是看了看库房发货的情景，看着仓库里，货不多，工人也都在休息着，不是很忙，只有一些装车工人们，在忙碌着装两辆货车。

  李寻欠心中有数，找到1号楼，上到2楼，直奔厂长室。

  此时，甄厂长在接电话：王总啊，你那边缺不缺货啊，这个月还没下订单呢，怎么，我的变形金刚不好卖吗？这批可是最新款了，肯定会大卖的。好，你在考虑考虑。

  厂长室门没关，但是李寻欠还是礼貌的敲了敲门。

  甄厂长看见有人来访，于是和电话里的王总寒暄几句，挂了电话。

  “你好，你找我吗？”甄厂长问李寻欠。

  李寻欠笑道：甄厂长，你好。我是云端科技公司的，我叫李寻欠。特意来拜访一下你。

  甄厂长虽然不知道云端科技是什么样的公司，但是，见有客人来，也要有起码的礼貌。

  甄厂长示意李寻欠进来说话，让李寻欠坐在沙发上，并给李寻欠倒一杯茶。

  甄厂长说：最近一年多，我的厂，很少来营销方面的人了。他们都知道我这里情况不是很好，也就不总来了。你们云端科技公司，我还是第一次听到。可是，你来找我，有什么事吗？

  李寻欠不慌不忙的端起水杯，喝了一小口茶水，说道：是这样，甄厂长，我们云端科技专门研发芯片相关的产业项目，进行设计等等。这个方面，不知道您，是否感兴趣？

  甄厂长笑道：啊，芯片嘛，我多少知道一些。不过，我们玩具厂，最高端的玩具，就是会自己走的变形金刚了，还会自动变身，但那也只是电路控制，并没有安装很高端的芯片。我们玩具厂不算很大，似乎用不到你们云端科技的芯片设计啊。呵呵，不好意思啊。

  甄厂长意思，就是逐客了。

  李寻欠不着急，又说：甄厂长，我们云端，刚刚与紫云城创新开关厂，签了合作协议，帮他们研发芯片开关新产品，只需一个开关，就可以通过芯片控制，连接家里所有的电子设备，智能操控，这就是芯片的力量。至于，您的玩具厂，我觉得，也可以，走向高端。

  甄厂长笑了：小伙子，啊，你叫李......

  “我叫李寻欠。”

  “啊，李寻欠，兄弟，你看呢，开关厂和我们玩具厂，不是一个意思。你好像不太懂玩具市场，这个玩具市场啊，就那么大，而且呢，玩具，你懂的，都供给一些玩耍的孩子们，你跟我说芯片，孩子们懂不？我们懂不？是不是呢，太远了吧。”

  李寻欠笑着，稳稳的又喝了一口茶水：甄厂长，您这茶真不错。

  甄厂长说：哈，这是金骏眉，最好的那种，是别人送我的，我这人，偏爱喝些茶，品质不高的呢，我不爱喝。我这都是好茶，怎么，你也懂茶？

  李寻欠说：甄厂长，您喝茶，都喜欢喝点高端的。怎么，人家的孩子，玩些玩具，就不喜欢高端点的玩具了？我看见，几岁的孩子开着四个轮子的小轿车玩具，在广场上开来开去，那种玩具车，很贵吧？

  甄厂长说：那种，我们也可以制造的，只不过，价格偏高，市场走量不是很大。毕竟，能开得起那种玩具车的，还是中高消费群体。

  李寻欠说：甄厂长，我们现在谈论的，不仅仅是玩具车或者是变形金刚的问题，而是，您，想不想首开高端芯片玩具的先河，成为市场的引领者的问题。

  如果，我对您说，我们云端公司，能够通过创新芯片科技设计和研发，帮助你们玩具厂，开发出多功能的高端玩具，含智能学习、讲故事、唱歌、跳舞、甚至于会遥控操作、健康监测、看护孩子等多功能的芯片高端玩具，您，觉得，会不会有巨大市场潜力和巨大的预期效益呢？

  甄厂长听到这，不由心中一颤......

  李寻欠，这些话，正戳中了甄有福厂长的心坎，深深的扎出甄厂长儿时对玩具的全部幻想和热切期望......


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