我本来并不怎么在意，毕竟萍水相逢，并不认识，张伟这时已经拦下一台出租车了，我正要上车，忽然听到远处有个女人朝他喊道：“齐远，快一点！”

“等我，马上！”

我慢了一秒上车，转头看了一眼，张伟看了看我，然后也转头看了一眼那个叫齐远的人，对我说道：“那人的口音怎么和你是一个地方的，那个女人口音也是，他们该不会也是南阳人吧？”

“有可能吧，不管了，正事要紧。”

出租车启动，张伟又回头看了一眼，说道：“那个人似乎落魄了，你看他气质，明显高于一般人，不管怎样，人在气质这一方面是做不了假的，以后做生意你也要学会看人的。”

我点点头，随后张伟教了我一些如何看人的方面，等车子抵达厂家，他已经教了我很多，我受益匪浅。

厂家很热情，我们刚下车，便看到大门外居然站了很多人，一个个气质都不错，应该是公司的高管吧，半小时后我们参观完了车间，之后来到了会议室，开始商议。

张伟的战友名叫黄立明，是个非常富态的中年人，两人先是叙旧了很久才进入正式环节。

“老张，最近饮料涨得厉害，不论是原材料，还是包装，都在疯涨，已经有上游供应商破产了，据我所知，光深圳这段时间就倒了6个大厂，这可不是小数目啊，要知道这6个厂能给当地贡献很大一部分税收和岗位，政府很重视，虽然震动谈不上，但这几乎称得上是就业波动了！”黄立明皱着眉头说道。

我的眉头也皱了起来，看了一眼，张伟也是，一分钟后，他说道：“你说重点。”

“重点就是，我这个新建不久的厂就更不容易了，你想多点利润，可以，没问题，但说句实在话，我也得生存对不对？行业低点价给你，比你在郑州那家少赔25%。”

张伟闭目沉思。

我明白，郑州那家的利润降低，黄立明能在降低这一部分让步四分之一出来，但这么远运货，物流成本骤增，算下来几乎不如继续和郑州合作，我记得郑州是不包物流的，可黄立明也要生存。

我没有说话，就当自己是张伟的助理，况且我也没有经历过这样的场合，他们两个又是故交，我贸然说话不合适。

大约两分钟，张伟说道：“老黄，我都明白，这是你能给的最高的了吗？”

“没办法，这年头不容易，如果你同意，那就合作，如果给你的高了，我可能就白干了。”说着黄立明取出一支帝豪递给张伟，同时也递了一支给我。

张伟点燃，稍思片刻说道：“价格上既然没办法，那物流上呢？”

“这个我们可以商议，我有专门做物流的朋友，价格上他能给减免不少，不过他也都要生存，减免的不会很多，需要的话咱们晚上约过来吃个饭谈一下。”黄立明说道。

张伟看向我，问道：“小梁，你觉得怎么样？”

这个称呼，看来真把我当助理了，我思索片刻，开口道：“老板，如果您的这位战友能在物流方面给一部分让利，再加上物流公司方面的减免，算下来我们的成本会得到良好的控制，或许和郑州那家差不多，如果真的这样，可以合作。”

张伟没有说话，抽了一口烟，沉思片刻后对黄立明说道：“老黄啊，河南广东两地距离远，物流方面你如果真能这样，我生存下去会容易一些。”

黄立明看了看我，最终敲了敲脑壳说道：“让我考虑考虑。”

“这不是一次就能谈成的事情，那我和助理就先回宾馆了，你考虑好给我打电话。”张伟说道。

“等等，很多年不见了，今晚哥几个聚聚。”说着黄立明看向我，道：“对了小兄弟，你也来吧。”

我晚上还得陪小漫买衣服，笑了笑婉拒道：“谢了叔，您几个聚会，我在那不太合适。”

“在意这个干啥？你这年轻人挺不错，一块来聚聚吧。”

最终我还是拒绝了黄立明的提议，我不可能去的，我估摸着黄立明应该不会让利，毕竟他工厂新开没多久，各方面都需要用钱，不过也不见得，什么事情都不是说死的。

黄立明将我们送到厂区门口，说道：“老张，我给你们安排酒店吧，住宾馆像个咋回事？”

“不用，你这需要开源节流，我们那也需要，大家都不容易，就先这样，别作假（汝南话，形容真诚的邀约，不是客套）。”

“那你记得晚上过来吃个饭，咱们不下馆子，厂里大厨做的不错，有专门的宴客厅。”

“行。”

……

出租车行驶在路上，张伟对我说道：“真不容易，我估计他资金捉襟见肘，咱们还多少宽裕点，为什么你还要他在物流上给一部分让利？”

我打开车窗点燃一支烟说道：“试探他，逼他。”

张伟立刻就明白了，说道：“你就没打算让他让一部分物流费？”

“对，他抽的是帝豪，按理说开这么大厂子，怎么会抽帝豪这种十块的烟？吃个饭也不去酒店，而是在厂里吃，估计厂子很艰难，这种情况下万一合作不久他倒闭了怎么办？我逼他一把，如果他能让利，那说明手里资金并不那么短缺，或者还能找人弄到钱，没有到绝境上。如果这两天他给你打电话同意了，到时候咱们不要他让利就是了，如果不能，就要谨慎与他合作了。”

“你考虑这么多！”张伟震惊的看着我。

我拍了拍额头无奈的说道：“我这人就是太敏感了，主要怕他倒闭了，万一到时候欠咱们很大一批货跑路了怎么办？那会让咱们直接天都塌了的！”

张伟没有说话，陷入了沉思，我知道，他需要好好考虑，这种情况下确实应该考虑到对方的经营问题，如果对方财大气粗，那根本不用考虑太多，但这种风雨飘摇的情况下，我们要爱惜自己的羽毛，免得被套，一次进货就是百八十万，我们小本经营，赌不起。张伟可能觉得战友情谊，不用考虑这些问题，但我与黄立明只是陌生人，下意识便会站在外人的角度全方面考虑。

……

大约二十分钟，我们来到了小漫住着的城中村路口，下了车子，我主动结了账，毕竟怎么说也算得尽地主之谊，之后行走了很长一会，我们来到了小漫居住的民房楼下。


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