“钱不是问题，我需要你在当地的人脉关系。如果你有意继续这个项目，我可以投资，到时候可以给你5%的干股，以及5%的预留股分。”

杜少杰说到这儿，看了一眼梁美琴。

梁美琴便笑着接过了话头：“通讯行业比较敏感，我们公司在香江，不方便直接投资，可能会在内地成立一家新的公司。”

接下来，温妮也说了几句。

“那当然好，手续的问题不用操心，我已经在当地铺好了路子。只是设备这一块比较麻烦，我当初就栽在这一方面。”

孙振国说起来还有心有余悸，其实大多数普通人都没有商业经验，刚开始经商的时候难免会被骗。

就拿深城的任经理来说，刚开始做生意的也被人骗过钱，这不算是啥大事。但被骗之后想要翻身却很难，这也是事实。

“设备的事情你不用担心，我们公司和香江的通讯设备代理商有长期合作，对方也有意开拓内地市场，这一块交给我们就行。”

温妮笑眯眯的介绍了有关情况，孙振国心里的一块石头才算落了地。

第二天。

温妮和孙振国展开了正式商谈，梁美琴按照杜少杰的要求返回了深城，新成立了一家背景干净的国内公司。

杜少杰手里有一部分资金，然后从【鼎鑫国际】拆借了一笔款，注入了公司。

【华信投资公司有限公司】正式成立，注册地在百联大厦，注册资金1000万元，他个人占据了九成五的股份，另外还有5%的股份落到了梁美琴的名下。

等温妮和孙振国谈妥，她和孙振国夫妇一起去了长安。

双方合作的寻呼台很快成立，孙振国担任寻呼台的总经理，华信投资这边这边派出了副总经理以及相应的财务人员。

华信投资和鼎鑫国际实际上两块牌子一套人马，具体的业务还是由鼎鑫国际负责。

杜少杰根据孙振国的要求，向刘董订购了设备。刘董那边连预付款都没要就直接发货了，一套设备在他们的眼中不值几个钱，所以处理的很随意。

孙振国得知之后忍不住很有感慨，这就是差距，自己需要学习的东西还有很多。

杜少杰帮了小梅的公公一把，其实对自己也有好处。不说投资收益，这件事给了他一个观察的机会。

上一辈子他只是一个打工人，对于很多事情都是一知半解，实际经验根本谈不上。

这一辈子依靠自己的厨艺拼出了一条路，但想要在其他行业获得投资成功，就必须慢慢的积累经验。

之前向蔡菁公司投资，以及向于默公司投资都不算，当时本着还人情的想法，属于无心之举。

虽然结果是好的，但没有参考价值。

和庞伟东、许波的合作，除了老本行餐饮业，娱乐业实际上是剑走偏锋，捞快钱可以，同样没有参考价值。

他现在手上有很多钱，放在银行里吃利息肯定很亏，所以必然会将资金投入到内地。

杜少杰现在正在做的事就是进行行业观察，根据记忆和实践经验，今后会有更多的投资机会可以把握。

但也仅限于此，他主要精力还是会放在主业上。

长安那边的寻呼台经过一段时间的试运行，效果出奇的好。孙振国马上意识到这是一个巨大的商机，亲自来羊城见杜少杰。

“我觉得咱们应该扩大规模，你在羊城和深城的人脉关系很广，不如再在这边开两家寻呼台。”

孙振国走出了第一次创业失败的阴影，开始积极进取。

按照他的想法，成功的经验是可以复制的，就和连锁经营一样，寻呼台同样可以遍地开花。因此他建议在羊城和深城分别上马一个新的寻呼台。

“我是这样想的，咱们可以想办法实现全国统一呼号，统一品牌，尽可能占据更大的市场。”

孙振国锋芒毕露，毕竟是老牌大学生，知识储备还是足够的，能力也很不错。

杜少杰点了点头，想起了上一辈子的几大寻呼台，似乎走的就是这个路子。做大做强固然很好，但这个行业的寿命并不长，只有十年左右，回头得想想怎么退出的问题。

“孙叔，我没问题，回头你和温妮谈吧。”

杜少杰让邹小禾把孙振国送到了深城，温妮出面接待了对方，具体的细节由他们自行完善。

时间匆匆。

羊城寻呼台和深城寻呼台准备落地，叶伟明找到了杜少杰。

“叶总，你可是稀客，走，中午咱们一起喝两杯。”

“行啊，要不把大家都喊上，咱们也好久没聚了，不如去鱼庄玩一玩。”

叶伟明还是第一次上门，他在别墅坐了一会，便开始打电话联系人。

最后，江东源、焦洪涛、黄勇、董玉树等人都纷纷答应在鱼庄聚一聚。杜少杰和叶伟明先到，其他的人随后也陆续抵达。

还是老规矩，中午吃【全鱼宴】。

吃好喝好之后就是打牌，大中午的也不想去晒太阳，钓鱼可以等下午再说。

杜少杰打了几圈牌，在吴大柱的安排下去客房休息了一下。鱼庄的生意越做越大，不仅可以吃饭还可以钓鱼、打牌、运动，住宿也搞起来了，晚上还有自助烧烤。

整体规模扩大了几倍，是目前名气挺大的一个度假村。

“杜总，我听说你开始向其他行业渗透了，厉害！我对于寻呼台这个项目很感兴趣，不瞒各位，我打算重新打造外贸公司的业务构成，以后还得靠大家多帮衬啊。”

叶伟明是生意场上的老油条，先是在市五金公司任职后来去了外贸公司。

公司的实力不错，经营情况良好，但对方显然不满足于眼下的成绩，想要寻找新的利润增长点。

这段时间，下属一直在怂恿叶伟明创办一个寻呼台，这年月有眼光的人不少，叶伟明马上就发现了这其中的商机。

经过考察，觉得这个项目不错，可惜就是已经有人捷足先登了。

再一打听，捷足先登的人居然是杜少杰，倒是叶伟明大吃一惊。不过都是自己人，有些话可以敞开了谈，谈成谈不成都不会影响双方的关系。

“叶总，你的嗅觉还挺灵敏的哈。这事有得谈，今天大家好好玩，等回头咱俩单独聊。”

杜少杰哈哈一笑，没有答应也没有拒绝。

叶总的外贸公司是国资背景，双方该怎么合作的确需要好好合计一下。

晚上。

大家在鱼庄自助烧烤，有现成的大厨在，杜少杰干脆闲不下来。

一群人玩到了十点多才纷纷离开，本来还想着去歌厅坐一会的，不过焦洪涛和黄勇的身份有点特殊，最后便不了了之。

翌日。

杜少杰把梁美琴和温妮都喊了过来，然后和叶伟明见了面。

接下来的谈判他没有再出面，叶伟明那边也是下属直接和温妮对接，但原则性的问题却是他俩在背后拿主意。

半个月之后。

谈判结束，双方签订了增资扩股协议。

毕竟长安那边的寻呼台已经运行了一段时间，效益不错。温妮争取到了一个不错的估值，外贸公司投资三千万元，将获得寻呼台10%的股份。

当初寻呼台的总投资是1000万元，其中，华信投资投入了900万元，股份占比为90%。

另外孙振国技术入股占了5%的股份，还有5%的股份预留给孙振国的，这50万元暂计欠款，由他本人分批偿还。

孙振国的股份占比为10%。

经过本轮增资扩股之后，华信投资的股份占比81%、孙振国的股份占比为9%，外贸公司的股份占比为10%。

叶伟明随后又和孙振国谈了谈，愿意以500万元的价格收购对方手上2%的股份。

这个价格比之前的估值略低一些，让孙振国纠结了半天。

不过他现在虽然有股份，但家里的经济条件还是没有得到改善。工资只能维持日常生活，欠款还没还完。

经过反复的考虑，他还是同意了这笔交易。

500万元到手，先还清了外面的借款，也包括欠杜少杰的6万元。然后缴纳了暂缓的股本金50万元。

孙振国很清楚，这是杜少杰拉了自己一把，不仅快速的还清了所有的债务，还一下子就成为了百万富翁。

当然，杜少杰也没想到这么快就可以变现。

此番操作之后，寻呼台的股份构成又有了i新的变化。

华信投资的股份不变，还是81%，外贸公司的股份变成了12%，孙振国的股份变成了7%。

在资金充裕的情况下，羊城和深城的两个寻呼台先后落地，很快就投入了运营。

这个时代的人们虽然不是很有钱，但对于个人通讯服务的需求却是庞大的。

三家寻呼台，每个月收取的服务费就超过了1000万元，用户总人数突破了30万人。

另外，销售寻呼机还有一笔利润，虽然是一次性的，但这笔利润的总额也不少。

紧接着，寻呼台进军魔都，第四家寻呼台顺利落地。

杜少杰很支持这种快速的扩张，毕竟这个寻呼行业的寿命很短，所以必须快速占领市场，赚取超额利润。

他不参与具体的事务，闲下来之后开始为冲击“高级技师”做准备。(本章完)


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