第117章

    这样做有一个好处，即便品牌公司出了点安全事故，也不会影响到其他品牌的股市价格

    至于后面的母公司，那更不会受到影响，因为没有上市。所以只要不是大的安全问题，根本不会对母公司造成任何影响。

    在招聘到两位得力干将后，唐龙辉和唐建国身上的担子减轻了许多。

    胡志强则是协助唐建国关于六个河套的分厂建设以及后面一系列的事情。

    张文龙则是配合唐龙辉关于香飘飘的经营和管理。

    “接下来我们的第一步就是要把厂子给建设起来。这方面你来负责监督，一定要在一个月内将设备给安装调试好。我们一定要赶在郭富城的演唱会开始前就将产品给备好。”

    正是这种方式才让可乐公司前期打开了市场。随后便是熟知的二战。借助美军大兵喜欢喝可乐，然后可乐公司趁机将可乐分布到了全球各地。

    “两块钱，这么便宜吗？”

    大体的方向阿龙会已经指出了剩下具体的细节，就看张文龙能悟出多少了。

    现在深圳这边的香飘飘奶茶工厂已经就位开始生产。除了贴纸以外，其余需要生产的已经就位就等着。把郭富城代言的图片给粘上。

    凭借银行的贷款和六个核桃日益增长的收入，它可以玩儿得起这种前期免费的战略。

    现在唐龙辉旗下的公司少还好说，等到以后公司壮大了，他总不可能事必躬亲嘛。

    凡是持有演唱会门票的观众都可以免费带走两杯香飘飘奶茶。而没有演唱会门票的市民则可以在演唱会地点附近享受到香飘飘奶茶的现场供应。

    现在的大陆正直改革开放。人们对于外界的新鲜事物十分的好奇，接受能力也比较强。

    演唱会开始前，就派人到演唱会附近甚至所在城市各个角落大肆宣传。

    当然啦，为了安全起见那些持有演唱会门票的观众。拿到的都是没有拆开包装的香飘飘奶茶，这也是为了避免人挤人的时候被滚烫的开水给烫的，那就不好了。

    而当你有钱的时候，你会发现挣钱是真他妈的简单。

    就像现在的唐龙辉可以说是流动资金非常的充裕。

    来了并不是什么东西他们都跟风，这主要取决于他们口袋里的钱到底够不够。

    前世的香飘飘奶茶可是也有对手的，那就是优乐美奶茶。

    如果说在后世主打传统会受到人们的追捧，但是在现在这个时代主打时尚潮流才是趋势。

    “没想到郭仔，你比海报上要帅气太多了。这么优秀的条件，想不火都难啊。”

    “一定一定，您放心，唐总，我一定会多多宣传的。”

    大学校园内。正在热恋期的情侣们互相给对方赠送。香飘飘奶茶

    而有好感的男女生之间也会互相赠送香飘飘奶茶来暗示。

    一开始可乐的饮用范围其实仅限在北美洲。其他地区的人们对这种饮料根本不感兴趣。

    “是啊，唐总。我们能跟您合作，那也是我们的荣幸。”

    可如果是免费的就不一样了。只是前期免费供命而已，那才花几个钱。一杯奶茶成本不到5毛钱。就算是免费供应出了100万杯奶茶，那也才50万的成本。

    原本大家还以为这是一家刚创业的公司，但是在看到香飘飘奶茶所属的母公司是盛唐食品有限公司后，这才明白人家可不是白手起家的，他还有个兄弟叫六个核桃呢。

    这次香飘飘奶茶广告的主打时尚潮流。

    对于年轻人来说，可能对于奶茶这种新生事物他们非常感兴趣，可是对于有家有小的。中年人来说，这种奶茶他们未必会舍得花钱去购买。

    倒是郭富城的真心话。毕竟任谁看见彼此自己的同龄人甚至还比自己小几岁的。年轻人取得的成就比自己还大，那自然心生敬佩。

    但有一点可乐公司并没有那么多的资金在全球同时进行扩张。那怎么办呢？那就要找先行者，比如说那些山寨企业。

    如果说香飘飘奶茶的成功是明星阵容多借助快男快女起家，那么优乐美奶茶则是借助其优秀的广告。赢得了市场。

    “是也不是。”龙辉呵呵一笑。“我们大气一点，只要郭富城开的演唱会，我们免费提供奶茶。这样的话，郭富城在演唱会上替我们打广告，然后我们还让顾客实地品尝一下我们奶茶是否好喝。这样二者一结合，只要顾客觉得这奶茶好喝，然后自己的偶像又给这款产品打广告，你说那些消费者会不会掏钱购买？除此外，那些能够买到演唱会票的人终究只是少数。等到演唱会结束，他们回到各自家的时候，就会不由自主的替我们宣传他在演唱会上喝到的奶茶是何等的好喝，这样就变相的替我们又宣传了一波。”

    徐曼丽感到不可置信。同样的奶茶在港岛那边卖的可比这个贵多了。除此外，除了价格优势以外，这款奶茶最大的特点那就是方便携带。或者说可以随时随地享用。

    点就要佩服可口可乐和百事可乐两家公司的操作。

    不只是他们原来的代理商们自然也发现了这款产品巨大的潜力，尤其是在知道这款产品的售价仅需要两元。唐龙辉选择给他们让利一块钱。他们也意识到商机就在眼前。

    之前的六个核桃是很好，但是5块钱的价格确实劝退了一部分的人，导致其现在很难成为人们经常饮用的饮料。也就是为什么唐龙辉会说六个核桃的上限也就在这儿了。

    这种策略的目的是让更多的人能够接触到可乐。

    而上班的打工族们对这款饮料也爱不释手。工作累了，用一点开水就可以获得一杯香味满满的奶茶。香甜浓郁，奶味十足。特别解乏。

    准确来说可乐是一种未知的饮料，对于绝大多数底层民众来说，未知的东西就意味着很有可能会花冤枉钱。

    这两家虽说是竞争对手，但在某种时候他们也是合作伙伴。

    “明白了，老板，您这招真高。啊，电视台那边我们还是要购买黄金时段的广告，毕竟演唱会涉及辐射到的人群还是太少，远远比不上电视台那边。”

    毕竟买那种已经泡好的奶茶携带很不方便，而这种固态包装的只需要一杯开水就可以随时随地享用。味道还不说那些现场制作的奶茶。

    “没想到徐姐这商业眼光也是这么好。我们确实有这个打算。等到郭仔代言之后，我们打响名气便准备进入港岛市场。到时候还希望郭仔能够多多宣传啊。”

    要是家长没有喝过这种奶茶，他们肯定是不会掏钱的，因为他们生怕花了冤枉钱。

    那股时尚潮流的气息扑面而来。尤其是郭富城在广告中说的那句奶茶，我只要香飘飘奶茶更是绝杀。

    广告里俊男靓女在洁白的办公室办公，逛商场手里拿着一杯杯香飘飘奶茶。

    小学生的零花钱终究是有限的。他们能买到什么取决于家长想买给他们什么。

    好奇心就意味着有消费欲望。

    他们会生产各种五花八门的可乐，想要蹭可乐的名气来增加。收入但殊不知这一切都是在给可乐公司铺路。

    不过这只是刚开始。头戏还在郭富城的演唱会上。

    至于为什么是临时总部？王龙辉其实更想在上海建立总公司。

    “唐总过去了您才是真正的天骄。”

    简单来说就是缺少一家极具影响力的企业总部。虽然说分布不少，但是总部一家也没有。这跟上海国际化大都市的定位有些不符。

    所以想要打开市场，前期只能采取赔本的策略，那就是低价倾销。

    随后郭富城1200万为香飘飘奶茶代言，三年的巨额代言合同登上了新闻。

    “哈哈，郭仔的信誉我自然是放心的。那么我们就签合同吧。”

    或者说并不是山寨旗，只是模仿可乐的这一款产品而已。

    最重要的是如果唐龙辉没有记错的话，日后的上海根本没有什么重量级的实体。也公司总部在那里设立。

    好在香飘飘奶茶只需要2块钱一杯。对于绝大多数的学生党来说是可以接受的。

    合同签署完后，唐龙辉和郭仔和郭富城来了一张合影。

    尤其是那句奶茶，我只要优乐美。简直就是绝了。

    这些人最喜欢追逐那些潮流的东西。看到电视机里的广告中都市的潮男潮女都喝这款香飘飘奶茶，他们自然也跟风起来。

    “这是肯定的。我也没想着仅凭借郭富城的演唱会就稳定局面你要记住咱们的这款奶茶并不具有技术b类。要想拿下足够的市场，那前期的宣传我们必须到位。或者说这款奶茶能不能爆火，能不能销量节节攀升？就看我们的宣传工作是否到位。给伱定下一个基调，这款奶茶最起码你要拿出1/3的钱用在广告上，请明星也好。电影植入，电视剧植入也好，总之能用上的宣传手段通通给我用上。如果出现同类产品，要么用价格优势给我急死他们，要么就用铺天盖地的广告让他们无从下手”

    不过虽然六个核桃的上限能看得见，但下限也很高啊。最起码这款产品的波动性没有那么大。后面还可以进一步降低成本，获得更多的利润吗？

    “只需要2块钱。”

    “宣传这方面，您放心，唐总，我们锅仔可是非常惊艳的，接下来的演唱会我们会安排在演唱会上对您公司的香飘飘奶茶进行宣传的。一定对得起您的代言费用。”

    而这个就是唐龙辉给张文龙的第一个考验。那就是让张文龙操刀，或者说他找人也可以为香飘飘奶茶设计广告。

    借助这次天价合同，香飘飘奶茶狠狠的在全国出了一次名。随后张文龙便开始跟各大电视台联系，进行广告轰炸。

    一时之间成为了风靡全国的口头禅，深受不少青年男女的喜欢。

    “董事长，您的意思是我们到时候把这些奶茶摆在演唱会附近进行售卖。”

    不过买的最多的当属这个时代街头上的不良少年少女们。

    至于目的吗？唐龙辉自然是盯上了现在正在开发的浦东新区。

    50万，也就是香飘飘奶茶在一个省份。租借一个月的广告钱而已。

    即便日后人们的消费能力上来了，到那时候各种种类的补品也一一出现。六个核桃也不再是唯一的选择。

    说实话，到这儿唐龙辉终于明白前世那个道理，当你没钱的时候，你会发现想要挣钱真他妈的难。

    而郭富城也在徐曼丽的带领下来到了。六盛唐食品有限公司在深圳的临时总部。

    “唐总，恭喜您的公司又收获了一款爆款的产品啊！我有预感这款奶茶要是进入港岛的话，那一定会大卖的。可比那些成品奶茶要容易携带，这样的话在办公的时候累了还可以给自己泡上一杯奶茶。我想他一定会受欢迎的。”

    这种战略除了可以扩大消费人群以外，还可以给人先入为主的印象。

    毕竟金融公司可不需要那么多的员工，而盛唐食品有限公司需要的员工那可就是海量了。这带来的影响力想必不用多说。

    抛开香港那边不谈，在大陆这绝对是大陆企业开出的最高的代言合同了。

    至于为什么免费发放？呵呵，这就是唐龙辉所说的免费的才是最贵的。

    因为想要开发一个新的市场是很困难的，即便采取低价倾销。但也不是长久之策。

    名气大增之后，人们自然想比较好奇这款可这种可乐到底是什么滋味儿？

    而给两而给两人喝的奶茶正式已经成品的奶茶。

    要是什么事儿都由他这个董事长来想，他还要张文龙这个经理干什么？让他坐享其成吗？

    张文龙为了能够在唐龙辉心里留下个好印象，接下来的时间工作的非常卖力，员工监督设备安装与调试，忙的不亦乐乎。

    “嗯，好喝，比我在香港喝到的那些奶茶更香。奶味儿更加浓郁。不知道这样一杯奶茶卖多少钱呢？”

    而之前那些没有抢到六个核桃代理权的商人在看到这个新闻后，立马像闻到血腥味的鲨鱼一样蜂拥。到蜂拥而至，一股脑的来到了深圳盛唐食品有限公司临时总部想要拿到这款产品的代理权。

    一时之间大江南北看到这个新闻的人无不惊叹香飘飘奶茶公司居然有这么大的魄力。

    那里日后可是寸土寸金之地。在那里建造总部，还有自家的别墅，日后即便自己的公司衰落了，仅凭手里的土地就可以保证自己日后的子孙拥有东山再起的资本。

    虽然后面上海的金融业十分发达，挣钱也特别多。但是我国现有的条件表明使企业永远比金融业要重要。现在看不出来什么？等到日后十企业的重要性日益凸显后，那么盛唐食品有限公司在上海那边的地位可就不是其他公司可以比拟的了。

    再用开水泡好后，两人就品尝了一下。

    “哈哈，徐姐就是会说话。来吧，两位，这就是我们公司即将推出的香飘飘奶茶，一款是香芋味儿的，另一款是麦香味儿的，二人两二位可以尝一下。看看味道怎么样？”

    这个年代的华国人既是消费力旺盛，又是勤劳持家的一代人。

    因为你拥有充足的启动资金，你可以用钱来调动各种资源为你配合。

    而有了这些人的帮助，就可以使可乐的知名度迅速打开来。

    山寨的终究是山寨的，除非打价格优势，不然同等价格下人们肯定愿意选择正宗的产品。

    (本章完)


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