比尔盖兹盯着刘元昊，镜片后的眼睛里充满了调侃，他用十分鄙夷的语气问道：

    “所以，你今天的真实目的其实是来做推销的？”

    刘元昊笑着说道：

    “不不不，推销还是其次，你应该能分辨的出来，我刚才说的话并没有夸大其词的地方。

    任何一家公司在浏览器上取得成功，对于微软的操作系统和办公软件都是一个潜在的威胁。

    因为资本是无情的，人性是贪婪的，这两样东西最终会推动这家公司进入操作系统和办公软件的领域，对微软形成挑战。

    到时候你只有两个选择，要么收购他们，要么击败他们，除此之外，没有别的办法。

    我认为与其花大价钱进行收购或者应战，你还不如现在就着手研发，以微软操作系统的市场占有率，系统自带的浏览器会对其他所有公司形成降维打击。”

    比尔盖兹对微软的核心利益非常重视，前世为了打击WPS的发展，他宁可微软的正版office软件在中国内地卖不出去，也要纵容盗版被广泛使用。

    目的就是想先打垮WPS，再回过头来清理盗版。

    对于浏览器也是一样，看到网景浏览器有威胁微软的操作系统和应用程序的可能，比尔盖兹马上就投入重金开发自己的浏览器。

    打垮网景后，浏览器进入到免费时代，微软才对后来出现的其他浏览器睁一只眼闭一只眼，因为这些公司已经影响不到微软的基本盘。

    “我承认你说的都对，但我还是有一种你在给我下套的感觉。”

    比尔盖茨瓮声瓮气的说话腔调惹得刘元昊再次哈哈大笑。

    “那是你的错觉，我是微软的股东，也想微软发展的更好，所以我才愿意把这样的好东西让给微软。

    你看，如果伱这样想的话，是不是就好受多了？”

    “好吧，你开个价，这个专利授权我买了。”

    刘元昊笑着伸出一根手指比划了一下，没有说话。

    “一千万美金？没有问题，我这就安排人和你对接。”

    比尔盖茨松了一口气，觉得这個价格很合适，不算贵。

    刘元昊摇了摇伸出的手指，笑着说道：

    “不不不，比尔，你可能搞错了，不是一千万，是一亿美金。”

    漫天开价而已，刘元昊总不可能把一千万买来的专利又以同样的价格卖给微软，傻子才会那样干呢。

    “那不可能，安迪，如果是这个价格的话我还不如安排人从头开始做研发。”

    比尔盖兹恼羞成怒的说道。

    “我认为这个专利绝对是物超所值的，当然价格低一点我也能接受。不过谈判这种事情还是交给下面的人吧，我们没必要因此伤了和气，你说对吗？”

    “嗯，我同意，其实我也不会讨价还价，还是交给其他人吧。”

    有了之前的一番谈话打底，刘元昊已经成功引起了比尔盖茨对浏览器的警惕，手上的专利想来卖个好价钱，翻个几倍还是没有问题的。

    达成了口头协议，两人转移话题聊起了互联网发展的问题。

    刘元昊不懂技术，但他有超前的眼光和前世的发展方向做参考，提出的一些说法让比尔盖兹也感到新鲜和有所触动。

    他全程都没提跟吉姆克拉克之间的矛盾，也没问windows95操作系统的开发进度，这些都没必要说。

    在西雅图又待了一天，刘元昊回洛杉矶时飞机上多了一群人，微软派出的技术工程师和谈判团队在他的邀请下也随他一同前往洛杉矶。

    回到比弗利山的半岛酒店，刘元昊和米勒见了一面，彼此交换了一下信息。

    望远镜娱乐公司的估值经第三方审计后为1.2亿美元，两个股东出让51%的股权和公司的经营权，作价6120万美元。

    刘元昊对这个价格没有异议。考虑了一番后，他对米勒说道：

    “那就争取把Mosaic浏览器的专利授权卖到6000万美元吧。”

    米勒听完呆了半晌，这不是空手套白狼么，算盘也打的太精了吧。

    花一千万美元买下望远镜娱乐公司的一份专利，转手卖出六千万美元，然后又拿着这些钱买下望远镜娱乐公司51%的股权，相当于花120万美元拿下一家估值上亿美元的制片公司，好莱坞的剧本都不敢这么写。

    如果被望远镜娱乐的其他两个股东知道了，怕不是肠子都要悔青。

    “专利授权能卖这么多钱吗？”

    米勒咽了一口口水，心里一点底都没有，不禁担忧的说道。

    刘元昊洒脱的笑了笑。

    “先谈着看看情况呗，我给比尔盖兹的开价是一亿美元呢。

    望远镜娱乐公司不懂这个专利授权的真正价值，所以我们才能一千万美元买下来。在懂行的人眼里，其实际价值远不止于此。

    微软也没法保证投入六千万美元就一定能开发出一个更优秀的浏览器，再加上时间成本，我觉得这个价格他们接受的可能性很大。”

    米勒点了点头，刘元昊说的也没毛病，搞研发不比工厂的流水线生产，不是说投入了多少钱就能有多少产出。

    万一钱投进去了，不能在规定的时间内拿出成绩或者研发出来的东西不被市场认可，先不说钱是不是打了水漂，对公司的整体战略规划的产生影响是肯定的。

    保险一点的话，收购一个已经经过市场验证，只需要买回去进行一定优化就能重新推向市场的产品更具有性价比。

    “好的，老板，我知道了。”

    “和微软的谈判不用急，稍微拖一拖也没关系。”

    刘元昊还想着拖一拖微软IE浏览器的开发进度，最好是能跟windows95操作系统一同发布，这样他就有机会狙击网景的股价。

    “另外，我们拿到了望远镜娱乐公司的经营权，现有的负责人肯定要换掉。你找猎头公司物色一个好莱坞的圈内人，但这个人我要亲自面试过了才能上任。”

    好莱坞的水太深了，刘元昊宁可内部的审核流程严苛一些，一年就出产个一两部电影，也不会把公司交给一个不熟悉的人随便折腾。

    89年索尼收购哥伦比亚之后被内外勾结玩的欲仙欲死，五年时间累计亏损高达27亿美元，这样的前车之鉴不得不防。

    “好的，我这就去安排。”

    (本章完)


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