第328章  没经验

    此刻，苏陆电器店。

    叶敏杰手里拿着计算器，在飞快计算着今天的收入。

    这段时间，苏白回费城，京都这一块的生意都是自己在负责。

    杨树龙年纪大了，而且平日里还负责帮着苏白走街串巷收购各种老物件儿。

    卖电器这事儿就落在了自己的身上。

    不得不说，叶敏杰很聪明，这段时间他找了几个学生，帮着自己推销。

    当然不是京都大学的学生。

    这里的学生，个个骨子里有着傲气，能够偷偷摸摸买科学计算器就已经是最大的让步了，怎么可能帮着推销？

    叶敏杰跑了附近的专科学校，给出不少钱，总有缺钱的学生来打工。

    这年头，一个大学生的含金量可是十分高的。

    学校里宣传一番，再到胡同巷子里，敲敲门，问一问，亮明自己大学生的身份。

    这生意，可不就好做了么。

    这短短一个多星期，在叶敏机的操持下，售卖的价格往上涨了一截不说，而且销售量也大大增加了。

    他打心眼儿里高兴。

    等苏白回来，指定能夸奖自己一番！

    他长长舒了一口气，总觉得自己可算是证明了自己。

    “敏杰？”

    思绪有些游走，叶敏杰忽然听见了苏白的声音。

    他原本还以为自己听错了，结果一抬头，居然真的瞧见了苏白！

    叶敏杰当即从柜台后面走出来，高兴道：“苏白，你回来了？”

    苏白点头，走进来，四处扫了一眼电器店。而这一看，他眼皮子微微一跳。

    就发现原本标好的价格，和自己之前标定的价格有了出入。

    科学计算器的标价，从一百三十元涨价到了一百四十元，电子表也涨价到了八十元。

    其余零零总总，只要是之前自己定下的标价，全都涨价十元往上。

    苏白不动声色收回视线，侧头瞧了一眼叶敏杰。

    “这价格怎么回事？”

    他嘴角仍旧笑吟吟的，看不出喜乐。

    当下，叶敏杰快步走过来，挺起胸膛，笑着道：“这段时间你不在，我发现咱们这一块胡同巷子市场基本上都归咱们所有了。”

    “所以我提高了销售的价格，然后又去附近的几个专科学校，给他们钱，让他们帮我们宣传，帮我们推销，他们都是大学生，信誉度很高，东西卖得很好！咱们的利润也都提升了一大截呢！”

    叶敏杰兴致勃勃地说着。

    他丝毫没有发现苏白眼睛里一闪而过的暗色。

    等到叶敏杰说完，苏白的眉头终于皱了起来。

    他道：“明天开始，咱们货物的价格先降价下来，一元一元的降，要是有客人问起来，就说是鹏城那边进货价格降低了，咱们都是根据进货价卖。”

    “然后再准备一点小礼物，咱们实在点，一人两斤粮票，专门补偿那些之前高价购买了的客人。”

    “至于那些学生售卖出去的，他们也随身带着粮票，有人问，甭管真买了还是假买了，都赔偿两斤粮票。”

    “态度一定要好，你叮嘱一下。”

    见苏白忽然变了脸，而且还说了这么一大串的话，话里话外意思都是自己做错了？

    叶敏杰也顿了顿，就像是兜头给自己浇了一盆冷水。

    他站在原地，半晌才缓过神来，瞧着苏白，小声道：“苏白，我不明白，提高售卖价格，又找到了新的销售方式，这难道不是更好的盈利获取利润了吗？”

    叶敏杰一脸不解，“为什么还要给他们补偿？”

    苏白伸手，揉了揉眉心，叹了口气。

    实际上，这是自己万万没想到的情况。

    叶敏杰想挣钱，这是好事，但是按照市场规律而言，盲目提高售卖价格，并不是一件好事。

    他想了想，道：“按照市场规律，想提高售货价格，只有一种情况下可以。”

    “什么？”

    “垄断了全部市场。”苏白解释道：“每一样货物的售卖价格都有约定俗成的规矩，盲目提高售价，这在短期内的确能够获得大量利润，但是，长期来看，是在消耗我们前期积累好的优质客户。”

    其实苏白说的并不复杂。

    做生意靠的是什么？

    是在引进新用户之后，能够挽留并且积累这些老顾客。

    只有这样，才能做大做强，堆积好品牌和名声。

    要是之前打销售游击战，苏白倒也不担心了。如今挂上了苏陆电器的牌子，也就意味着他要开始发展品牌路线了，盲目提高价格之后，老顾客一开始会因为信赖而购买。

    而随着时间推移，他们定然会发现同样的牌子，苏陆电器居然提高了价格。

    简而言之，就是“杀熟”。

    这无疑是自寻死路。

    而找大学生销售，这更是错上加错。

    这个年代的大学生，骨子里都有股傲气。就算是现在被迫因为钱而做销售，可是做生意，对于他们而言始终是不光彩的过去。

    今后，出了学校，一个个步入官场，端上铁饭碗，他们只会想方设法抹去这段经历。

    别的不说，单单看苏哲就知道了，要不是被苏白揪了个现行，他打死不会承认自己开了文具店。

    因此，对于品牌长久发展而言，着实不利。

    苏白将大致的利害都和叶敏杰分析了一番。后者低着头，没吭声，苏白说完后他才点点头，应了一声：“我知道了。”

    说完后，叶敏杰又想起什么，赶紧将底下的柜台用钥匙打开，将里面一个木盒子给拿了出来。

    “这些都是这些天的利润，你看看！”

    叶敏杰脸上露出些许兴奋的神情，“就算是每个人赔两斤粮票，那咱们还是赚了不少的！”

    苏白没搭腔。

    他侧头看了叶敏杰一眼，忽然发现这个曾经节俭恪守的叶通讯员，似乎有哪些地方不一样了。

    ………………

    晚上，郑忠光回来了。

    瞧见糖糖果果回来，他高兴得不行，破天荒的买了一桌子好菜，让陆妙竹做饭。

    他又给糖糖果果拿了两个拨浪鼓，铛铛铛的在院子里陪着两人玩了好一会儿。

    “吃饭啦！”

    陆妙竹做好了一桌子的菜，她将筷子分给郑忠光，又给糖糖果果分配好了碗筷。

    “这是干菜，我大嫂拿过来了，郑大爷，您尝尝。”

    干菜炖肉。入口鲜香，十分美味。

    郑忠光喝了酒，一口下去，当即竖起大拇指，脸色略微红润，朗声笑道：“要说最好吃的梅菜扣肉，我在绍省吃过，入口咸香，回味无穷，丰腴混合着瘦肉，吃上一口，快活似神仙啊！”

    他吃着，对着陆妙竹竖起大拇指。

    “小陆的手艺，大有长进！”

    (本章完)


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