第7章 最后的冲刺
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俞若和王旅进了小区的西门,谁也不再说话,就这样走着一直到单元门口,上了二楼拐个弯就到了家门口,王旅走在前面,自然先到,他从裤兜里拿出钥匙,打开门。
回到家里,俞若放下挎包,开始烧水。她走到卧室,收拾了一下床铺,用床刷扫了扫,铺好被子。
王旅坐在外边的美容床上抽起了烟。
俞若把开水灌满两个电壶,又拿了盆放在洗浴池里接凉水,然后再倒些开水。先洗了洗手。这是她的一个好习惯,每次回家放下包,第一先洗手。她用毛巾擦干手,来到客厅墙角放置的五层玻璃三角架上取了一瓶星魅颜的清洁霜,打开,用内层盖上的小勺挖了一勺放在手心,然后把盖子盖上,拧紧。她站在穿衣镜前,把手心的白色的清洁霜用是指一点一点的点按在脸上的左右脸颊,鼻尖,额头下巴以及脖子上,然后用手灵巧的在脸上划开打圈,大约一分钟,她白皙的脸上就有许多灰色的颗粒出来,她用餐巾纸轻轻擦掉,然后再取下洗面奶,挤出黄豆粒大放在手心,来到洗浴池旁,从盆里撩了一些水,打圈,然后脸上就产生了一些细细的泡沫,再涂于面部打圈,清洗。俞若这是在认真使用本公司的产品,她非常认可公司的产品,以前她的下巴总是会长一两颗痘痘,后来用了公司的深层清洁产品,又根据自己的皮肤PH值状态,选择了适配护肤品,所以本来就特别白皙的皮肤如今更是白里透红,光洁无暇。
洗完脸一系列的护肤步骤进行完后,俞若刷完牙,就问王旅:“你要不要洗脚,我兑好水了,要不你先洗吧?”
“你洗完我再洗。”王旅说道。
“那你自己兑水吧。”俞若听王旅这么说,就回应道。
俞若洗完脚,又把水倒进卫生间里的便池中,然后再接水把洗脚盆洗洗干净,放在地上,就去到床上睡了。
王旅这才开始去洗漱,等他睡觉时,俞若已经睡着了。他看着俞若睡的那么香甜,又黑又长的头发压在她的右脸下,她的脸庞是那么的美。他在心里默默地说:“若,我没得选,我不能没有你。可是,我的内心还是有一点奇怪得感觉的,我也不知道是一种什么样的滋味!你为什么要告诉我这些?!”他把俞若压着的长发用手轻轻捋捋,轻轻抚摸着俞若的脸庞,然后吻着她的额头好久。
“嗯,嗯!”俞若呻吟了几声,身子动了一下,王旅伸出胳膊把她的头轻微的抬起,让她枕在自己的胳膊上,把灯关掉。
第二天早上,俞若很早起来,和往常一样,她早早到了公司。今天的公司好像来的早的人更多了,长而阔的走廊上已经有不少人在流动。快到1812室自己的办公室时,迎面碰到了白兰。
“美女,最近怎么没看到你?”俞若问。
“我刚回来,回家休息了几天。”白兰笑着说。
“又回家和你的好老公缠绵去了!呵呵呵!”俞若打趣说道。
“嗯,就是,我老公带我出去玩了几天。”白兰可真是分毫不收敛的,她觉得这是一种幸福,从来不会虚伪的说话。俞若喜欢她的率真和诚实。
俞若欣赏的看着她说:“你最近的皮肤好好,是被爱情滋润的喽!”
白兰的相貌很漂亮,尤其眼睛长得很妩媚,很灵气,椭圆形轮廓的脸很美。对于俞若说的这些话,她全盘接受,她喜欢听,就左右晃晃脑袋、调皮的说笑着说:“是呀!是呀!”
“看把你美的,幸福的白大美女!”俞若也是越说越高兴了。
“你下午不回去了,咱俩聊会。”俞若说。
“今晚不回去,你来我办公室。”白兰说道。
“行,晚上见!”俞若回应道。
她们在公司经常擦肩而过,但在一起坐下来好好聊聊的时间确实不多,有时候忙业务。做业绩,甚至半个月也见不上一面。因为各有各的业务,各有各的团队和市场,也各有各的直属上司。她们之间没有共同的利益关系,但又借力使力不费力的好处,可以相互借力,就像在开公司新研发产品说明会的时候,所有的高层管理、中级管理,还有业务人员都会集聚一堂,分享着各团队最优秀的事迹,鼓舞并激励着正在努力晋升途中的潜力股业务员,这样一波又一波优秀的化妆品管理精英就培养出来了,她们每天忙碌在办公室与市场的交替中,忙碌在产品零售与专卖店以及美容院的辅导中,他们坐着传播美容事业,传递着美的事业。
俞若打开门进来自己办公室。看到薛萌坐在她的办公桌前,就打招呼:“哎,薛经理,你回来了!”
“啊,俞经理,你来了。”薛萌抬头回应道。
“怎么样?带回来几个店呀?”俞若看着薛萌问道。
“有三个意向店,昨天晚上跟我一起来公司啦,先体验产品。”薛萌说道。
“恭喜你呀!能来体验产品就成功了一半了。加油啊!”俞若鼓励她道。
“谢谢!借你吉言!加油!”薛萌也充满信心的说道。
“其实扮美市环境挺好的,那边的人应该注重皮肤的护理吧?”俞若倒了杯水,坐下,跟薛萌聊起来。
薛萌身子向靠背椅上靠了靠,说:“你说的对,环境湿润,确实不错,但那边的人只有一小部分人注重护肤,正因为她们那边环境湿润,她们的皮肤稍微擦点护肤品就可以,比较简单。而我们的产品有八道程序,八层护肤步骤。有的女士在体验产品时,感觉咱的深层清洁,隔离霜等都很好,但他们用不习惯,说晚上还要卸妆,太麻烦。唉,我在扮美市待了整整一个半月,才找到三个想带咱产品的人,这三个人想进一步来学习一下手法,在体验一下其他产品,他们再做决定。”
“哦,这样啊!那你这半个月真够辛苦的。”俞若说,“你抽时间好好休息一下!”
“是真累呀。在扮美市的时候,我每天从早上六点起来开始工作忙到晚上11点,忙完还要跟本部长汇报工作,睡觉都一两点了。这次回来也没时间休息,她们几个住酒店了,估计九点就过来了。还有很多事情,得接着忙。”薛萌看起来很疲劳,她瘦小的身子,瘦长的脸上五官棱角明显,一双薄薄的双眼皮下是一双善良的大眼睛,眉毛黑黑的,头发烫成金黄色的大波浪,看起来很时髦,才二十五岁的她在美的事业上也是很拼的。
“我们的工作就是这样,空闲的时间很少,经常身体透支,咱自己要注意调节呢。”俞若感慨的说道。
“嗯,是的。”薛萌认同的点点头。
俞若忽然想到已经到了二零零九年的六月二十五日了,还有不到一周时间,自己的团队业绩已基本完成,出国的名额已胜券在握。只是刘悦这边的个人业绩还差了一些。她打电话给刘悦:“刘悦,你来了吗?
“经理,我刚到,在工作室,我在给小云配一套产品。”刘悦接了电话说道。
“你来一下,让小云自己学着配货。”俞若听刘悦说过,乔小云卖产品卖的非常好,一定是在给新客户配产品。
“咚咚咚!”
“进来!”
刘悦推开门,走到俞若桌前:“经理,啥事?”
“你没统计下你个人的业绩,具体还差多少?”俞若问。
“好像还需要一万五吧。”刘悦眼睛眨了几下说。
“还有五天就要统计出出国的名额啦,你这边没问题吧?”俞若担心的问。
“应该没有问题,昨天小云说这两天她和男朋友要见个面,但具体不知道啥时候,我一会问下,她一直想开专卖店。如果她男朋友嫩能支持她一起开店,还需要增加至少几万元的产品。当然这个目前不靠谱。最终我的想法是,小云卖货后补货,我这边也联系了几个客户,高端的,是我的二姨给我介绍的,这样的话,剩下的这点业绩也就不是问题了。”刘若笑着说道。
“嗯,你的打算挺好的,加油!有需要我帮你的告诉我。去忙吧。”
俞若听了刘悦的打算感觉挺欣慰的。
“刘助理真棒!加油!”在一边坐着的薛萌也鼓励着刘悦说道。
“加油!谢谢薛经理!”刘悦说完还给薛经理一个飞吻。
刘悦出去到门口,碰上了刁敏,出于礼貌,和她打了招呼:“刁经理好!”
“哎。你好!”刁敏也礼貌的回应道。
刁敏回到她自己的办公桌前坐下,高兴的看着俞若。俞若本来在一张纸上用笔写着什么,还在计算机上按着键盘。
“俞经理!”刁敏叫道。
“嗯?”俞若嗯了一声并没有抬头。
“我都看你半天了,你也不抬头,我只有叫你了。”刁敏说道。
“啊,是吗?我在统计业绩,刁经理有啥事要说吗?”俞若问道。
“你这次出国没问题,业绩达标了,我刚从本部长那过来。”刁敏目前虽然管理着俞若,但相互的利益不存在关系,都是经理,但如果刁敏业绩达标升任为本部长,那就有利益关系了。所以她这么高兴是有渊源的。
“哦,谢谢你提前告诉我这个消息,但是我一个人去有啥意思,我想带着团队成员都去。”俞若并没有多高兴,平静得说。
“慢慢来吧,你做的很好了已经!”刁敏说。
“过奖了,过奖了,我还差点哦!”俞若谦虚的说。她知道在刁敏跟前不要太乐观,永远保持谨慎。但她发现,自从刁敏受伤后再来公司,她对待自己没那么骄横跋扈了,而是很尊重了,她也慢慢变了。
俞若确实希望她变得善良一些。俞若比刁敏大了两岁,她很欣赏刁敏做事情的果断,对工作的敬业,但她不认同她做市场的投机刁钻做法,正所谓人无完人,如果刁敏能集果断、敬业再加一些善良于身上就好了。
俞若拿起桌上的A4纸看着上面自己画的乱七八杂的数字,右手拿着笔不由得塞进嘴里,牙咬着笔跟,张瑞-7.1万,张敏8万,郭晨6.9万,这三个主任加起来22万,加上自己做的10万,再加上刘悦的8.5万,一共40.5万。俞若看着这个业绩感觉很欣慰,若在往年三个月也就做多三十万左右,而今年能做到这个业绩也是熬了好多个夜晚才获得的。团队的业绩是不错,但是张敏只差了2万,有点可惜。她想了想,拿着这张A4纸来到了主任工作室。
工作室里,张敏和郭晨对桌坐着,在打电话,张瑞在谈新客户。
“都在啊,各位主任!”俞若和大家先打招呼。
“经理来了!”郭晨先看到余经理,打着招呼。
张敏侧过身:“经理好!”
俞若轻拍了一下张敏的肩膀。
她看到有几个业务员在练习手法。这时张瑞也谈完了,客户起身说:“那我明天再过来,今天先了解一下,明天来了我想体验一下产品。”
“没问题,明天你早上来,做完晨会,我亲自给你做脸。”张瑞说道,然后将客户送出门,再送到电梯上,折回来到工作室。
工作室里。俞若坐在张瑞的办公桌前,张敏和郭晨也在桌旁坐着,看到张瑞进门就说:“张主任,快来,开个临时会议。”
张瑞顺便将一把椅子推过来,坐下。
“各位主任,你们都知道,还有五天,出国促销就见分晓了,你们各自的业绩都清楚吧,70%的完成率,但如果能冲刺一把,就能一起出国了,这可是一次难得的机会。我们自己出一次过是不是也得几万元花啊,所以能争取一定得争取。”俞若说话声音不大也不小,这个25平米的工作室的里的另一头,还有几个业务员在练手法,熟悉产品。即使她们听到也会有积极意义,因为谁不希望在公司得到发展呢。
“我给你们讲下,冲刺业绩不是按常规发展去增加业绩,而是要有远见,但也不是自己买一些产品放哪成为压力。不是的。是这样,打个比方啊,比如:你有潜在客户,她目前还在考虑,产品也体验了,晨会也参加了,可能手法换不熟练,那就鼓励她先交定金,三万的起步开店高标准,可以让她先付一半定金,交一半的钱,提一半的货,不要一谈就被标准店给套住,要灵活一些。还有像张瑞,手下几个美容院,要不要上一些新的产品,比如香水类。这样去运作一下,不过能不能冲刺到业绩,我们都得冲刺一把,结果重要,努力的过程也很重要,大家说是吗?”俞若跟各位主任分析了几点,给大家教方法,同时也给大家提前做了下心理辅导,“另外,各位主任,我们的目标是冲刺业绩,争取出国,但如果我们努力了,还没拿到结果,也要记住,一定不要放弃,不灰心,继续努力,即使到了七月一日,也不停歇,明白吗?我们不只是为一个七天的出国,我们还为了把化妆品长期做下去!”
“好!”张瑞有力的说。
“我又有行动力了!”郭晨振奋的说。
“是的,加油!”张敏兴奋的说。
几个主任都鼓足了勇气,充满信心,要做最后的冲刺。
俞若最后再给主任们讲了一下交定金的促销,她私人做促销。然后站起来,伸出右手,手心朝下,大家一起伸出右手,依次叠放在俞若的手背上,喊道:“加油!加油!加油!”
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