如秀没有打算回答太多，实在回答不过来，而且挣钱的任务没有完成，家里一堆人等米下锅呢！

  招呼孩子们往贤淑坊走，一下子围观的人都以为是贤淑坊在做广告，都一窝蜂地往里冲，直接去问这些服装和玩偶的卖价了。

  这时二楼匆匆下来一个靓丽的小姑娘，拦住了如秀一行，恭恭有礼地鞠了一躬，娘子：“我们家掌柜有请。”

  跟着小姑娘挤过熙熙攘攘的人群，和四个小的来到三楼的隔间。

  孩子们是第一次爬这个高的楼，虽然充满好奇，但是看着前面的如秀一脸镇定，不卑不亢，目不斜视，态度大方，从容不迫，孩子们也不吵不闹，沉着镇定，不慌不乱地跟着走。

  隔间里迎出来一个三十出头的丽装女子，一身深色花纹丝绸缎面，妆容清淡，头上随意扎着流苏髪，发际斜插芙蓉暖玉步摇，简单却彰显华贵，淡雅却不落俗。

  如秀原以为老板娘定会是一个具备雌雄同体、刚柔并济、八面玲珑的女强人。没有想到老板娘的出场不是惊艳，而是一种古典的恬静、典雅，但是五官较凌厉，眉眼间透着精明。

  看老板娘一脸笑意微微颔首，如秀两手合拢放腹前，微屈膝，微低头行了个礼，孩子们也有样学样行了礼。

  老板娘回了礼，吩咐道：“春儿，看茶，再给孩子们上几碟点心。”

  看孩子们一脸稚嫩，但是都谦谦有礼娘亲点头才乖乖地落座，一看就知道平时的家教不俗。

  再看如秀举手投足俱是淡定从容、落落大方，口鼻小巧玲珑却透着灵气，更多了一份气韵，虽然年纪不大，但是却成熟、内敛。

  “我姓甄，大家都叫我甄娘。”老板娘大方地介绍，也不隐晦：“刚刚我站在窗口看了很久，想来小娘子是想与我做一笔生意。”说完笑着等如秀作答。

  “倒是瞒不住甄娘一双慧眼，小妹我班门弄斧了，我姓谭名如秀。”

  “我就叫你如秀吧。”

  “那我还是叫你甄姐，我们没有差几岁。”女人谁怕年轻呀！以前出门办事都把五六十岁的叫姐，叫阿姨都是遭受白眼的。

  事实证明确实受用“那以后我们就以姐妹相称了。”

  “那也得看以后还有没有机会见到姐姐。”如秀一脸的狡黠。

  “你这小鬼头！”甄姐：“说吧，你有什么章程，说来听听。你们这么大的阵仗不会是来闹着玩的。”

  “甄姐见多识广，还是看看甄姐想怎么合作吧！”第一次合作，如秀不想漫天要价，得看看人家的诚意，只要是可以接受的范围就可以成交，毕竟来日方长，合作共赢才是如秀想要的。

  甄姐看如秀是个识趣的，也不含糊：“玩具每个十两，图样和样板留下，不能再卖与别家。”贤淑坊总店分店十几家，光绣娘每家都有二十多个，买卖一铺开，再模仿如秀他们来一段模仿秀，东家可不赚翻了？高兴还不把自己抽回上杭郡总店去！

  乐哥和歌儿像小仓鼠一样小口小口地吃着点心，诗姐端端正正地坐着没有说话，喜哥一面听一面沉思着。

  “不是的甄姐，这四个玩具我们现在按大中小做的，一共六百个，每一个颜色、大小都没有重复的，直接卖给你可以给我们什么价？图样也会给你们。”

  “……”

  “如秀好算计，甄姐佩服。”甄姐确实佩服，不像是第一次做买卖的，刚刚还是小看了她了。

  “这样吧，看你们的玩具大小，我们小的可以卖五十文、中的一百文、大的两百文，我们按卖价的七成给你们结算可好？”

  “娘亲，大中小各两百个，卖价一共七十两，七成就是四十九两，比直接卖图样多九两。”看如秀还在考虑，喜哥这次大胆地算了出来。

  “甄姐干脆，成交。”如秀一锤定音。

  “……”

  原来以为都是小村姑小村仔，原来高手在后头呢，这么小的孩子都这么厉害，这个家潜力不可估量啊！

  趁着甄姐找人拟合约的功夫，如秀让小二跟着自己到张府拉玩具。

  “你们孩子也认字？”见覃言认认真真地看完合约没有问题后才签字，甄姐问。

  “刚刚启蒙，都识几个字。”

  “难怪，我看你们家的孩子怎么就和村子的孩子不一样，能养出这样孩子的一定不是普通人家。”

  合约一共是肆拾九两银子，甄姐直接给了五十两，“帮我给孩子们买点吃的。”如秀也不客气，要了四十两的银票，十两则要的碎银。

  临走甄姐欲言又止，最后又拉如秀喝了两杯茶。

  “甄姐，有什么你就直接说吧。”这种状况只有一种可能，就是看到了如秀的实力，要做一锤子买卖，确定后续的需要。

  “我们想和你签订一份长期的合约，你每月给我们提供几幅图样，价格还是和先前的一样。”

  “可以。”爽爽快快的，如秀也不扭捏，现在发展最需要的是资金，不让自己陷入被动，既然有人投怀送礼何乐而不为呢！

  最后敲定玩具每个月出五个品种，还是提供成品的时候送图样，但是做成特大、大、中、小四种规格，每种规格限定一百个，价格按四百文、两百文、一百文、五十文卖价的五成支付。

  玩具五成支付看来比刚刚卖出的七成价格少了不少，可是合约加了一条，由贤淑坊提供面料和棉花，顺利解决了面料问题，也让面料上了一个档次。

  合约一签，以后每个月又有了一百八十七两五钱银子的收入，可是合约如秀只是签订了一年，到期了可以续签，可是签得太久如果违约就不好了。


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