跌下了20%！

  樊口春酒创立这么长时间，虽然没有走出鄂市，但在本市有一定的市场份额，一直维持在20%左右。

  好些年都没怎么变！

  前段时间采取降低单价，提升销量的方式，拉升了销量，达到了25%，并且还在上升，最高时候一度曾经达到28%。

  占了全市酒水销量将近1/3的份额。

  可哪里想到，这才没几天的功夫，先是从25%降到了20%，接着又直接马上就降到了16%，跌破了平常的数据。

  这个跨度太大了。

  “怎么回事，酒水的销量怎么一下就下降这么多？”邵金前非常愤怒，“是不是谁私自将价钱提高了？”

  他很生气。

  4%这个数字看着不大，但是对于销量而言却非常危险，提升一个百分点都非常困难，可现在一下就降这么多。

  他有些慌张了，首先怀疑的是不是内部员工没按照自己的指示做事。

  “没有，樊口春酒没有涨价。”吕稳道，“价钱还是之前那个价钱，而且市里其它酒水单价也没变化，还是维持着原样，包括外地进的酒水，不仅没有多，反而都减少了。”

  “那怎么会这样？才一天的功夫就由20%降到了16%？”邵金前怒道。

  一定是出了问题，但是他半天也想不到到底是哪里出了毛病。

  这是一个非常危险的信号！

  “会不会跟万佳汽水有关？”吕稳又说道，“外地的酒水销量下降了，本地其他酒水品牌又没有大变化，这段时间之内只有万佳汽水有动作，除了跟他们有关之外，实在想不通还有什么原因。”

  这一次邵金前没有反驳。

  他沉默了。

  这话吕稳不是第一次说。

  一开始的时候，他对吕稳的这些话觉得不以为意，认为是天方夜谭，一个是饮料，一个是白酒，虽然说都是水，但明显不是一个东西，汽水怎么会对酒水产生影响？

  可现在他心里犯嘀咕了，吕稳分析的很有道理。

  这段时间只有万佳汽水有动作，樊口春酒水销量的不正常大幅度下滑，唯一的解释就可能跟这个万佳汽水有关。

  “再等一等吧，说不定只是碰巧。”他心中还是抱着一丝侥幸。

  可接下来几天，形势却越来越差。

  第3天，樊口春酒销量从16%下降到14%。

  第4天，下降到了10%。

  第5天，掉到了9%！

  降到了10个百分点之下。

  他再也坐不住了，本来提高樊口春酒产量，这就已经增加了许多成本，因为提高产量之后，需要工人加班，要找更多的工人，库房场地也扩大了。

  可现在销量下降，利润降低了。

  支出远远大于所得。

  更让他心颤的是，樊口春酒传到他手中后，销量从来没有低于10%，可今天打破了。

  与此同时，万佳汽水的销售却是急剧上升！

  第1天销售了100万瓶的汽水。

  第2天销售量达到了120万瓶。

  第3天达到了将近130万瓶。

  第4天是150万瓶。

  第5天破了160万瓶！

  吕稳道，“万佳汽水销量一直在提升，如今，他们的汽水在鄂市各大学校，中专，高职，三本院校，还有各大一二本院校都非常受欢迎。”

  在学校受欢迎，说明这个品牌很受年轻人青睐！

  未来很有希望。

  “而且这个品牌还被几家机关单位选为专供产品，作为员工的福利，正是因为这个加成，不少普通消费者对万佳汽水趋之若鹜。”

  “还有那句广告词，‘万佳汽水，鄂市人自己的品牌’，更是狠狠的抓住了人心，不少本地人都争相着购买。”

  说这话的时候，吕稳几乎都是颤抖着。

  一个万佳食品厂，才开了半年啊，到现在也只是生产罐头，辣条这样的产品，从没有生产过汽水，可销售过后，才几天的工夫就这么受欢迎，销量一直往上涨。

  整个鄂市，旺季的时候，一天的汽水销量也只是300万瓶左右，这里面有一大半被可口可乐占据了，另外一半则是被其他的山寨，包括本地和外地的汽水牌子给瓜分。

  万佳汽水却是异军突起，还不到一个星期就拿下了将近1/2的汽水市场！

  太厉害了。

  这就是一头猛兽，势不可挡！

  一些本地的杂牌子，原本就是小作坊，直接被万佳汽水给干趴下了，而可口可乐品牌同样也受到了重创。

  他们在鄂市一半的销量全部都被陈浩给抢走了。

  这就是一头狼！

  虽然没有杀人，没有动刀动枪，但是商业上展现出来的实力让人胆寒。

  之前的两个月一直在蛰伏，原本以为是人畜无害，可哪里想到张开血盆大口直接就将人给咬住。

  想到这些，吕稳就冷汗遍布。

  这个年轻人出手太老辣了。

  太可怕！

  “不可能的，不可能的，他卖饮料，怎么会影响到我的酒水生意？”邵金前喃喃自语。

  他还不肯接受失败，“走，跟我一起去看看，我倒想瞅一瞅，是不是顾客买了饮料就不买酒水。”

  他直接往市中心去了。

  这里有许多小卖部，酒水饮料都在贩卖。

  他到了一家销售点，在外面观察了一会。

  他的心却拔凉拔凉的。

  就这一个多小时的工夫，店里一共进去50多名顾客，其中有30人买饮料，25人直接买了万佳汽水！

  因为卖的太好了，冰箱里万佳汽水经常就没了。

  老板时不时就要往里面添加！

  冰箱旁边，放着一箱一箱的万佳汽水，随时取拿。

  一名顾客过来，瞄了眼，问老板，“听说这汽水是本地生产的？”

  “那可不，就是万佳食品厂，在郊区那一块，他们还生产罐头和辣条。”老板点头，“还是老规矩，一瓶樊口春？我这就给你拿。”

  这是一个熟客，隔断时间就要来点酒。

  可这次顾客摆手，“不喝樊口春了，还是支持一下本地品牌吧。”

  他拿了几瓶万佳汽水，准备走。

  邵金前脸色铁青走了过去，拦在他面前，“樊口春也是本地品牌啊，你怎么不支持一下？”

  他实在是有气。

  樊口春也是本地的牌子，可这名顾客的意思，好像不认可？

  而且一看这人脖子和鼻子，就知道常喝酒，是常客，居然转投了万佳汽水的怀抱？！

  只要汽水，不要酒！


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