余温中说，歪理也被你念得跟真经似的。

  姨妈来大家一阵哄笑

  梁平用目光扫视了一下会场量没有人反对：“再议论一下赊货的事情。”

  余温中说：“现在要账难已经成为社会上一个共性的问题，很多人手里有钱就是不还，滞账都是纯利润。”

  金向辉也说：“目前公司在资金的周转上本来就是很宽裕，别因为赊欠的问题把公司拖垮了。”

  梁平说：“这就需要我们在手续上要完备。我也知道现金交易最好，别说业务员，就是我们自己能有多少钱。别人能赊我们的，我们难道不能赊别人？正规起来以后，我们自己可以直接从纸厂赊纸，让印刷厂代加工，对于老师的稿费我们也坚持半年一结算，我们在面向社会借点，找银行贷点款，总之资金应该不是问题。”

  尽管大家意见没有真正统一，但是这一条也算是通过了。

  这个议论完业务上的工作以后，剩下的大头就是策划部。

  余温中说：“我们策划部的对人员的条件要求比较高，策划部录排人员必须是高中以上文化程度，审校人员专科以上，最好是师范类专业的大专生。”

  欧阳涵问了一句：“现在这样的大学毕业生好招吗？”

  刘雨晨说：“放在以前，肯定很难，现在到处都是。”

  欧阳涵不解的问：“是不是师范类的学生多了。”

  “其实人还是那些，只是前几年毕业的学生都分配工作，现在已经不包分配了，很多的大学毕业生都是自谋生路。”

  梁平说：“我们要借这个机会抓紧招收人员，条件就按照余主任的标准来。”

  “梁总，我还有一个要求。”余温中在得到梁平的肯定后说：“建议我们每个学科都有一名主审老师，条件是必须是离开教学一线时间不长。这些主审老老师的任务是审查主编老师稿件做的是不是到位；是不是和我们最初制定题例一致；有没有漏点和前拖后挂的现象；处理通稿人员在通稿过程中遇到的自己不能解决的问题。主审老师也是学科的责任人，他们对提升稿件质量起着至关重要的作用。同时对一些急活、小活也都能随时处理。”

  梁平说：“主审老师对提高图书质量既然那么重要，我们按照你的意见办理。”

  现在的公司除去策划部用人多以外，其次应该是仓储部了。好在仓储部的的技术含量不高，招人应该不是难事。这个部门的关键是细心，热心，认真。

  梁平说：“我们租赁的是原来倒闭的国营企业，招收的时候，主要是考虑这个企业的下岗职工和退伍军人。董经理，别看仓储没有技术含量，但是部门的任务很重，一旦出现漏发，错发的情况，直接影响企业的声誉，给业务员和我们公司造成不必要的损失。在保证一般员工的前提下，你要物色两个副职，分工要明确，保证仓储上不能出现纰漏和差错。最近一段时间的发货情况，我们还是按照以前工作模式不变，同时，王微微科长的要抓紧寻找达到我们要求的会计。”

  王薇薇说：“我倒是有两个朋友，以前都是在单位干会计的。”

  “你感觉她们的业务怎么样，多大年龄。”金向辉一下进入了角色。

  王薇薇说：“年龄都是三十多岁，中专学历，我感觉合适。”

  欧阳涵问了一句：“他们对计算机熟悉吗？”

  “熟悉。”

  “从学历到年龄都比较合适，如果会计算机就更好了。”欧阳涵给予了肯定。

  刘雨晨不解的问：“当会计还非要会计算机。”

  欧阳涵说：“以后，计算机也和开开车一样，以前是一门技术，现在是必备的技能，银行早在几年前就实行了无纸化办公，如果不会计算机，不论干什么工作都会受到影响。”

  刘雨辰说：“我也就是只会开机关机，欧阳姐这么一说，我还真得好好学学。”

  “有道是活到老学到老，该学的大家一定要学。王科长，你让金总和欧阳总监看看，如果感觉行就尽快让他们上班，当前的工作就是配合董经理把好开单，入账和发货关。我们现在账上还有多少钱？”

  “最近山阴一中和画舫一中的货款已经打过来了，现在账上有五十七万元。”

  “大家都要告诉本部门的人，家里有暂时用不着的钱，可以存到公司，年息一分二，只限自己或是直系亲属。刘经理这项优惠政策也要告诉业务人员，鼓励卖书的业务员积极的来公司存款。”

  存款的利息只有三四厘，在公司存款利息高出三四倍，应该极具吸引力。

  董传贵说：“要是那样卖书的更不会积极的还我们的货款了。”

  梁平说：“现款提货的在卖书的折扣上可以低一个点。赊货的账期半年，到期不还款的可以在存款中扣除。”

  王微微不解的问：“梁总，现在我们的资金比较紧缺，为什么对于来我们公司存款还要加以限制？”

  梁平说：“这本来就是对员工和对业务人员的福利性政策，如果不加限制就失去了优惠的意义。目前我们不需要那么多的资金，多一份存款就会多一份利息。”

  通过这一时期的风霜雪雨和人生得历练，她对人性和人的心态有了更深刻的认识和理解。就像卖东西，你好心好意送上门来，就是便宜他也认为里边有猫腻。这吸收存款也是一个道理，你越说不吸收外边的，外边的人越通过关系来存款，假若你真正放开了，相信来存款的人会更少。但是他不想说破这一点。

  对于企业的情况梁平自信自己比谁都清楚，看似一个红红火火的企业，一旦资金链断了，大都是一个窟窿，特别是教育图书企业。其它行业的企业如果出现问题会留下机器设备，而教育图书企业什么都没有，用真金白银弄来的书号会随着企业的倒闭失效、缩水，最后是一文不名。在技术高速变更的时代，二手微机的价值也是微乎其微。尽管已经和工商银行，农村信用联社的几个行长送了礼品，他们也答应放款给他，可是他也不敢放松社会存款这一块。

  最后就是，公司搬到一起，别说继续扩大规模，就是现有的条件和现有的人员人员也不想配套，急需解决的是办公场地。

  这几天，找一个合适的地方，梁平和和金向辉没少转了地方。作为公司，选址非常关键，位置的好坏有时候会决定一个公司的兴衰与成败，都希望醒目，交通便利，宽敞明亮的地方。尽管对目前的办公地点不是很满意，但是还真没有比这个更合适的。假若再把厂里的另外一个两层办公小楼租下来作为业务部办公地点，另外把两个车间租下来应该就完美了。

  可是马前行去了几次都被拒绝了。

  理由是办公楼他们要留着自己用。两个车间厂里做不了主，因为欠所在村上的钱，不让租。

  梁平决定亲自去试试。他在整个厂里转了一圈，来到一栋二层的小楼里，这里就是原来厂里留守的办公室。在一个挂有厂长办公室门牌前，梁平敲了敲门。进门以后，只见厂长童兴镇正在看报纸。

  尽管梁平没大和童厂长打过多少交道，但是彼此是认识的：“童厂长好清闲。”

  童兴镇看清来人后，放下了手中的报纸：“我现在就是闲人一个，哪里像你梁总，整个一个大忙人，今天怎么有时间来我这里？”

  最早和童厂长谈的是蒋明辉，后来就是马前行和金向辉，梁平两人只是在一起吃了几次饭。

  童兴镇给梁平倒了一杯白开水：“不好意思梁总，只有白水一杯。”

  梁平说：“谢谢，一会我让人给你送点茶叶。”

  童兴镇笑着说：“梁总来总不会仅仅是要人来给我送茶叶吧。”

  梁平说想拜拜师：“取点经。”

  “梁总不会是在笑话我吧。”

  “那里，我是真心的。”虽然不熟，但对童兴镇的情况了解的不少，这个人做事严谨、认真，为人也比较正直，不论是以身作则还是工作能力大家都是可圈可点的，这也是他来拜访的主要原因。

  “一个破产企业的厂长，没有将企业领导好，发展好，很惭愧。”

  梁平说：“企业破产不是你决策上有问题，更不是你的责任心不强  是国营企业长期积累的弊病，更是大势所趋。”

  在人们的人们的心目中，厂长是企业的灵魂，一个企业的荣辱兴衰都和厂长有直接的关系。这个认识看起来好像不无道理，但是却忽视了历史和现实的大背景。

  以至于昔日满面春风，整天是前呼后拥，门庭如市，如今是门可罗雀的局面。

  对于前后反差童兴镇并不是很在乎。他就是弄不明白一个红红火火的企业怎么会说不行就不行。市场大了，需求多了，自己的路子反而越来越窄。


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