梁平提出的赊账销售引起了轩然大波。

  按照梁平的思路是，只要是获得区域代理经营子资格，缴纳了区域代理金，再发货的时候就可以直接在公司发货，而不需要在交付现金，只需要在规定的账期还款就行。方案一经提出就遭到了不不少人的反对，理由很简单，一是公司需要多大的周转资金，而是要承担多大的风险。

  要知道到一本书从开始策划编撰，录排、审校，外审，质检发片到印刷需要多少道工序，每一道工序，都是用钱堆起来。有人统计过，一页教学辅导资料仅仅是录排，审校和外审的费用就高达每页三十五到四十元钱，这还不包括书号管理费、编稿费、纸张费、印刷费、人员工资、产品推销费及相应的其它花费。

  假若按照梁平的规划，一个公司要有多少资金能够周转，阴天下雨不知道自己兜里有多少钱难道不是清楚。

  更主要的是这样做存在更多的潜在很大的风险，烂账、滞账那就是存利润！就是这个烂账滞账就会把公司压垮压死。

  大家议论纷纷，只有岳成义没有参与议论，他在玩味地看着梁平

  刘宇宁问到：“成义哥看来你是看好梁平提出来的办法。”

  岳成义说：“你不得不承认这段时间梁平是没少动了脑子，想了办法，就是单是赊账的想法就看的出来，梁平是一个心胸博大，做大事的人。”

  刚才还在议论纷纷的场面一下安静了下来，都被岳成义的观点所吸引。

  刘宇宁说：“这个办法是有好处，但风险也显而易见。”

  王本顺说：“什么事情都是双刃剑，鱼和熊掌不可兼得。”

  岳成义说：“我们大家都跑过书，也骑自行车卖过书，也坐车卖过书，想想有几个做大的？没有几个。为什么没有做大，是我们没有本事，没有能力。不是，关键是缺乏的是用以支撑的资金。再说做书的，别管是西山，还是冀北同样没有做大的图书企业，他们也不比我们差，就是缺了梁平这样的胆气和气魄。”

  王德全说：“岳哥说的对，你想一个靠摆摊卖书的人能有多少资金，没有本钱也不敢和学校去谈，就是谈了也不一定能进到货，只能小打小闹，卖书的没有大的订单，书业老板自然也不会发展大。”

  刘宇宁似乎也收到了启发：“是有道理，你看梁平，他虽然跑书的时间短，却能跑的那么好，就是他的人品得到了学校和支持，学校能及时给他结账，再一个做书的老板也信任他，能放心的把活赊给他。”

  赊货好处不言而喻，大家心知肚明，担心的就是如何保证资金的周转和防止。

  刘宇宁说：“我们没有不要为这个事在纠结，梁平既然提出来相信他一定有了对策。”

  大家一致认为有道理。

  梁平再次成为焦点。

  梁平说：“我对未来发展考虑的多点，对资金办法的解决和风险的防控想的的少了点。我也知道自己经验不足，所以，今天提出来也有让大家共同想办法，共同解决。”

  岳成义说：“还是你先抛石引石  。”

  梁平说：“我抛的的估计不是玉，充其量是块砖。我想要解决资金问题我们应该从几个方面入手：

  一是在业务人员的配置上应该合理搭配，做到以梁济业务员为主，当地业务员为辅，做到既合作又竞争，既制约互补，既有赊账又有现金。这样不仅仅还是为解资金上的压力，更主要的为以后的发展积蓄后劲。具体为什么，我想慢慢的大家就会明白其中的道理。

  二是收取区域代理金，至于收取代理金的好处大家都清楚。

  三是吸收员工和业务人员的存款，对于存款的利息要适当高于银行贷款的利息。这个存款有两个好处，员工资金存进来，他会尽心尽责的做好自己的工作，变相的把他们公司捆绑在了一起。对于业务人员更是如此  ，不仅不担心他们赊账和完不成任务，同时还会激发其工作的积极性。

  总之，对大家来说只能能成为公司发”展的正能量。

  四是对于老师的稿费我们也要采取分期付费的方式，不能再像现在这样，稿子没有做，先付报酬，这本身就是很不科学，很不合情理，对做的好的老师我们损失不大，但是对于水平低下，稿件但不到我们条件的怎么办，你想在给他要回来，简直就是扛着篙撵船。

  到时候别说是稿酬，就是报给我们做我们都不用，按账期付稿费不仅能缓解我们资金的压力，同时也给编辑施加了无形的压力，让他们在做稿件的是时候尽心尽力，不敢大意。还有印刷这一块，说道这里梁平看了毛二华一眼，我们以后正规了，用什么样的纸，什么规格的纸那个厂的纸我们自己选，自己和经销售商或者纸厂直接接洽，我们也给他来个账期，到时候我们把纸存到印刷厂，印刷厂就是负责加工收取我们的印刷费。没等梁平说完，毛二华站了起来，梁总说的太对了，大家也不会对我们的图书在挑三拣四的，我们不仅省心，还少了资金周转，我举双手赞成。王德全说，毛老板是不是应该让梁总说完你在表态，王文灿来了句没素质。

  老二华对梁平说，不好意思，打断你的话了我真的太激动了。梁平说没事，便继续说道，靠以上说的几种办法估计很难满足公司在资金上的需要，剩下的就是利用银行的贷款来解决。趁梁平停顿的间隙，吴昌明说，估计银行不会贷给。梁平说，我前几天已经咨询几家银的行长，他们说这两年正好有支持中小企业发展的扶持资金，在手续上也比较简便。

  梁总不知道你这个脑袋瓜子怎么想了那么多的事，刚才还感觉就是无法逾越的一座大山，没想到你竟然几招就都给化解了。

  王本顺说：“真是听君一席话，胜读十年书。”

  岳成义说：“今天既然掏了，就应该把梁平脑袋里的好东西都给掏出来，以为众用。”

  梁平谦虚道：“都是自己随便想的，如果对大家，对我们以后的发展有用，我真是感到荣幸。”

  岳成义问到:“对于风险的防控应该怎么做？”

  梁平没有直接回答，而是说道：“我想大家一定也有自己的想法。”

  王德全说：“来个干脆利落的，对不伦不类，不三不四的一律不给区域，不给发货。”

  林宇宁双手鼓掌：“我们公司不存在烂账和滞账的问题，有我们的王总把关，在源头上就杜绝了此类事情的发生。”

  吴昌明也说：“到时候我们也请王总给把把关。”

  岳成义说：“这个把关很重要，也很难把握，不过我们应该好好利用区域代理金和吸收的存款。”

  也有人说可以成立一个清欠下组，专门到节假日特别是春节的时候上门讨债，也有人说平时注意跟踪及时催要....

  岳成义梁平说：“还听听你的高见。”

  梁平说：“大家说的都有道理，也都有可取之处，只要加以补充和完善，都是好办法。要是我再说也就是啃大家的西瓜皮。”

  “相信梁平啃西瓜皮也能啃出特殊的味道。”刘宇宁说。

  大家一起起哄，让梁平啃啃西瓜皮。

  梁平说：“真不是赶鸭子上架，好既然大家都有这个意思，我就啃啃你们的瓜皮。要说一点沉淀和烂账没有是不可能的事情，我们所能做的只能是把这些降到最低限度，关键是对复杂的问题进行简单处理”

  王德全说：“世界上就没有绝对的事情，能降到最低限度已经是最好的结果。”

  有人说关键是是怎么做到。

  见大家又开始乱插言，岳成义说：“现在我只想听听梁平的见解，等梁平说完大家再发言好不好。”

  于是大家都不再说话，静等着梁平继续说话。

  梁平说：“我认为应该注意四点，第一点就是王总说的把好源头关，我们在划分区域的时候就应该对业务人员有一个最基本的了解，对品质不好，有不良倾向，大家风评差的人尽量不用或是少用。就是用也应该有相应制约机制及措施。第二点就是就是刚才大家说的利用好区域代理进和和个人存款，制约个别业务人员的不良行为，减少经济损失。三是在手续上一定要完备，可以根据实际自己聘请或者几个公司合伙聘请律师，制作统一文本，规范赊欠手续。一旦不能及时归还或是不想归还货款的情况，可以通过法律程序进行维权。”

  吴昌明说：“不好意思梁总我打扰你一下，你说到时候我们给他打官司？我认为这个办法不可取。不说我们有没有时间和精力，就是有，为了一星半点的钱也不值得打这个官司。”

  王文灿说：“我也不赞成打官司。”现在流行的说法就是大檐帽两头翘，吃了原告吃被告，原告被告都吃穷，也弄不清官司输和赢。”


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