文涛没有说话，他想梁平是一个有主见的人，既然提出一定是经过深思熟虑的。一个靠摆地摊卖书的人能有这样的志向，他不想对梁平进行评价，不知道说他志向远大还是说他好高骛远。他忽然想起一句话，好像是只有想不到没有做不到，至少梁平的这种想法是难能可贵的。“作精品，做品牌固然好，不仅对你对企业好，实际真正受益的是教育业。有的事情说起来容易，实施起来难。别想都和你卖书一样顺利。这一点你应该有足够的认识。”

  “我也知道难，真要做到这一点会有很多与想不到难，正因为难才需要有人做不是吗？文哥。就像你和素芬嫂子一样，你们要走到一起也难，不仅要面临家庭的纠纷，更要承受社会的压力，如果不坚持可能是一辈子都会在痛苦和遗憾中度过，坚持了，得到的是一辈子的幸福。道理是不是一样文哥？”

  说完这话梁平没忘做个鬼脸。

  袁素芬没想到梁平会拿她们的事情做例子。虽然感到难为情，但不得不承认梁平说的都是实情。

  “你小子的这个比喻尽管有些牵强附会，词不达意，但是主题意愿没错。”接着文涛转了话题：“你想什么时候开始做，又准备怎么做？”

  “我想这样，现在我是积蓄资金和经验，广开言路，了解学校真正的需求。然后按照循序渐进的方法推进。”

  “我说你怎么手不释卷，原来是早有预谋。等待时机，厚积薄发。”

  两人又喝了一杯酒：“在中国的历史上背水一战的有，破釜沉舟的有，稳扎稳打的也有，我宁可选择后者。因为我输不起。”

  “说说你的具体想法，我给你参谋参谋。”

  “我的想法是先成立销售队伍，建立完善的销售网络，我这次找了六个销售人员，我给他们出资本，让他们到其他学校去发展，再由这些人当酵母进行扩展。力争在半年内发展到一百人以上的销售队伍，一年内力争达到四百人，等每个人能有两到三个关系学校的时候，这个销售网络就算建成了。”

  “原来你现在已经是小老板了？”文涛把梁平的意思理解错了。

  “只能说是为将来做老板打基础。虽然我给他们出资本，但是他们的盈利和我一点关系没有。我现在投入是为未来的收益，也可以说是长线投资。”

  这么长远的眼光令人侧目，文涛心想对这个梁平不仅不能小视，而且要重新审视。

  “销售不能忽视，但关键的还是图书的质量。”文涛提醒道。

  “是的，一个产业要想生存靠的是质量，但是再好的图书都要有人给你推，给你送到学校，送给老师，否则你的产品就是废纸。对一个新建的企业，开始的时候推销的占比会比质量更重要。”梁平制止主要说话的文涛：“再说质量，前期重视销售，但也绝对不能放弃质量，质量不行靠人情也许第一年能行，第二年，再往后就没有人再订你的学习资料，砸的是企业的招牌，毁的是企业口碑，也把销售人员辛辛苦苦维护的学校给得罪了。因此在抓销售的同时，也要出高质量的产品。要出高质量的产品就离不开高质量的编写团队。这就是要文哥帮忙的地方。

  文涛插话说，“任务还很重里。”

  梁平说：“不仅找一些优秀的老师，而且要操心图书的编写，质量的把控。”

  文涛不得不承认，梁平是经过深思熟虑的，他的想法和计划都是比较严密的。

  “编书和教书有很大不同，首先能编好书的老师，必须是优秀老师，但优秀老师不一定都能编出好书。”好像怕梁平不理解：“编书就像是写学术文章，有的人只知道教书，不知道归纳、总结，更不知道吸取或是借鉴别人的经验，这样的老师是编不出好书来的。”

  “哥你这句话堪称经典。”梁平看着文涛：“不能说我不会拍马屁吧。”

  两人都不禁呵呵大笑，唯有袁素芬不知就里。梁平解释道：“一次和蔚县二中的老师一起吃饭，文涛一段话讲的精彩，见解独到，我说了句文校长就是文校长，结果得到的回应是没学会拍马屁就别拍。”听了以后，袁素芬不禁掩嘴而笑。

  文涛则笑骂道：“你小子还学会记仇了。”

  梁平接着说：“对于卖书的事情，我不会放弃，一是我现在没有钱，要成就事业没有钱只能是空中楼阁。另外，我还想在我熟悉的学校，选一些有思想、有经验的老师作为作者。学习资料的编写者是老师，使用者是老师，他们最有话语权，作书必须接地气。”

  文涛对梁平想法时大加赞赏。

  酒喝的痛快，话说的投机。

  两人初步商定，就从同步下学期和总复习二轮、一轮开始，由文涛找老师制作题例和样张，然后组织编写，编写完以后再到其他学校调研，最后由梁平印刷成书。

  体例是作书的关键和基础，类似于盖楼设计图纸，你设计的是三层楼，要建成四层也许还行，但是再高几乎是行不通的。书的体例就相当于建筑样板房，一切都规定好了，你就按照这个标准做就行但是什么事情都不是一成不变。

  文涛说：“体例相当重要。”

  梁平也附和说是，接着又对文涛说：“文哥，你能说一下体例设计的要求吗？”

  文涛只是稍作犹豫：“这个话题问的太过突然，我就把这几年在教学中积累的一点经验说一下。首先，我们编的教学辅导材料要科学、前瞻、实用，符合教学实际，紧跟高考形势。所谓科学主要体现在栏目的设置、老师的点评、提示、内容的讲解以及题型题量安排、内容的编排上要科学；前瞻主要体现和高考的贴近和吻合，我们毕竟实行的应试制度，一切都应该以高考为指挥棒，贴近高考；实用就是让老师、学生都感觉好用，达到事半功倍的效果。我们就是要解决老师和学生都感到困惑，大家想解决而没有解决的问题。”

  梁平不由自主拍起了手：“我虽然不懂教学，但是我认为文哥说的太对了，相信有文哥把关，我们教学辅导材料一定走出河鲁，走向全国。”

  说起老师的费用文涛有点犹豫，梁平说：“文哥，人家给做就是人情，我们怎么好意思让别人义务给做？咱不但要给大家稿费，而且稿费给的还要比别人高。”

  稿费问题解决以后，文涛又把对学校的担心提了出来：“让老师做可以，就怕时间长了学校里有意见。”

  按正常说老师编书不仅不会影响教学，反而对教学质量的提高会有帮助，但是只要牵扯到经济的事情，好事也会若出许多的麻烦。

  “我们的教学辅导材料给二中用书按二五折给。”

  这绝对是互惠互利，合作共赢的方案。

  文涛感觉自己有把握把这个事情办好，现在就是等校委会通过后就付诸实施。

  “文哥，我的事情算是完成了大半，只要按照我们的计划实施，相信我们的目标一定能够实现。现在还有另一个事情也不能再拖。”

  两个人都看着梁平，不知道他说的另一个事情是什么。

  “都看我干什么？我长得真的好看吗？”梁平笑着说。

  “你小子净卖关子，我又不是你肚子里的蛔虫，你不说我们知道是什么事？”

  “当然是和嫂子的事情！”接着，梁平变得一本正经：“哥、嫂晚痛不如早痛，长痛不如短痛，你们两个的事情也不能再拖了。”

  袁素芬赞许的点了点头。

  “我也是这么想的，这个事已经给王文静提出过几次，每次都是大闹一场。妈到是赞同我们分开，说做做女儿的工作。最近又赶上调整，我就想调整完再说的。”

  吃过饭，梁平要结账的时候，服务员说那位女士已经结算完了。梁平说：“这算什么事，本来是我请客的”。

  “你算什么人，一口一个朋友，一口一个兄弟，吃顿饭连谁结账都计较。”

  梁平没再计较，只是对文涛说：“我想跟你请求个事，这个事尽管看起来好像和你没有关系，但还必须得到你的同意。”

  “既然和我没有关系，我是事不关己高高挂起。授权给你。”万涛用手指了指梁平。

  “既然哥已经授权，走，都跟我走。”

  袁素芳急忙对梁平说：“你和文涛去吧，我就不跟你们掺和了。”

  “不行，你本来是主角，怎么能少了嫂子。”

  袁素芬用征求的目光看着文涛。

  “今天就听这小子安排，不然他会记仇的。”说完自己都笑了。

  梁平在前边走，文涛两个人跟在后边，来到商场的时候袁素芬愣住了，他原以为梁平弄得神神秘秘的，一定是想去歌厅唱歌，没想到是去商场。到商场能干什么，当然是购物。袁素芬站在商场门前没动，文涛也停了下来。


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