1月16号的，言离山开着车子跟法务部的刘律两人去了襄阳，作为鄂省排名第二的工业强市，这里的也有着汽车之称的称谓。

  在猛士科技园旁边的私房菜馆，两人到包厢没多久，他们的客人就到了：

  “老孟，这就是我现在的老板，外德鄂省公司的董事长、总经理言离山；

  离山总，这是东风乘用车的副总，也是我大学同学，孟成。”

  刘律做了两位主角的介绍后，这位孟总也是把自己带来的两个人做了介绍，重点讲了以后的对接就是他们两人：

  “离山总，人力部门的对接你们后期就找小李，至于生产上面有需要协调的就找小陈。”

  言离山跟两人也是打了招呼之后大家就正式开始把酒言欢。

  今天言离山过来，就是跟这位们副总来见面的！

  这位之前在东风乘用车，现在的话调任到了猛士科技，可以说未来可期，而且是直接能给言离山这边订单的。

  虽然是走了相关的投标流程，但是没这层关系，外德鄂省是拿不下这个项目的。

  这中间的刘阳刘律自然是要首功。

  酒桌上在两个小时后散去，言离山把小李小陈两人送上了车之后，也把刘律送到了酒店，随后跟这位孟总找了一个茶室。

  “离山总，你这泡茶的手艺很精湛啊！”

  “没办法，现在大家都喜欢在清净的地方聊聊天，放松一下，只能是硬着头皮学了一点儿的皮毛，不足之处，还请你见谅，多多包涵！”

  处在乙方，言离山的态度放的很低，而这位也听出了言离山话里面的其他的含义，比如说不足之处，实际上就是想要更多的合作。

  “离山总，猛士科技这边500人的合同我们在年前会走完，年后会进行合作；

  今晚这时候找离山总，是想跟你聊聊你们在扬兴和鲜宁的项目模式，我听刘阳讲起过，正好有几个朋友有类似的情况！

  离山总如果方便的话，还请解惑一二！”

  谈到了正题，言离山为这位添了一点茶，随后就说道：

  “孟总有这样的朋友那我们是一定可以合作的！

  现在规模不大的企业，我们贴心的为他们提供了降低成本的灵活用工模式；

  员工的工资可以不变，但是现在的必须买的社保就可以停下，我们按照一定的服务单价进行提供；

  当然了，毛利的50%我这边是可以拿出来给你的朋友；

  如果还需要我们进行招聘的话，我就只能拿出最多的10个点的毛利来感谢你朋友给我们公司这个市场。”

  在说完后，言离山敬了一下，然后自己喝了一小口的茶，让这位孟总有思考的时间，几分钟后，这位说道：

  “离山总，这费用的事情？”

  “孟总，现金是最好的方式！当然了，如果有需要，我们可以有其他的方式，比如说你朋友如果做点小生意什么的，营业额合理的增加；

  再比如说，你朋友想买辆车，我们可以帮他找到刚出销售店的二手车；

  再或者，你朋友如果有需要出售的二手房和门面店铺什么的，我们可以按照前几年的价格进行收购；

  孟总，只要是你朋友这边有需要，我们可以进行合理合法的操作，当然了，比较麻烦的方式肯定是要有一些成本的支出的。”

  言离山说完后，他就看到这位孟总眼睛里的笑意了！

  不过随后这位孟总说的话，可是让言离山是非常的震动的！

  “离山总，襄阳这边我有几个朋友，大概能有500来人可以按照你说的模式切过来，按照襄阳这边的社保等费用下来，600元这个费用应该是可以的！

  当然了，比起猛士科技和襄阳这边的项目，我在东风集团的一些同事，对于离山总提出来的合理合法的方法更加的感兴趣！

  江城那边如果离山总能帮我的同事们解决一些问题，你们外德鄂省公司只要是离山总做主，单子最起码有三个厂可以给你们！

  还有十堰那边，到时候我们东风的单子和当地的跟我朋友一样需要你们提供灵活用工的小厂子，加起来也会有1000人左右！”

  言离山没有说话，而是进行了思考！

  已经给出了大概在2000人的单子，即便是按照600一个人没有，一年的营收也在1400万左右了；

  而这位很显然就是用这个单子来让言离山感受到他们的诚意或者说是吊在毛驴前面的那个葫萝卜！

  “孟总，我这个人最喜欢的就是交朋友，尤其是能帮助朋友的事情我是最喜欢做得！

  但是为了其他朋友，也是为了我自己，我从来都是按照自己的实际能力去帮助别人的！

  我不知道孟总你的这些朋友，涉及到总的金额在多少？

  还有最关键的就是你的这些朋友时间上有没有很急的？

  现在是大数据时代，一切合理的正常的交易是需要时间的！”

  这就是言离山给出的答案！

  其实言离山已经清楚，作为国企，作为汽车制造业的巨头公司之一，有着几十万员工的东风里面玩的更花，所以现在看来这位孟总的人想要出手一些东西了！

  而且不单是这位孟总，还有他一起的那些利益共同体！

  言离山的一番话，重点就是时间！

  如果时间急的，那言离山即便是这个单子丢了，也不会去做的，因为这些人急了的时候，那就是已经听到了消息，自己要被动了；

  这时候的言离山插足进去了，那就是不知死活。

  很显然，老狐狸的孟总听明白了言离山的意思，笑着说道：

  “离山总，我的朋友们只是因为正常的原因需要找你帮忙的，时间只要是半年内，甚至是一年内都是没有任何的问题的！

  如果真的有那种很急的，我自己都是不敢跟他们联系的！

  这年头大家都不容易，总不能帮了别人把自己给搭进去了！

  所以，离山总，这点你是可以放心的！”

  “孟总，抱歉抱歉，是我想的有些多了，你多见谅！”

  言离山替这位再次添茶的时候就表达了自己的歉意。

  两人隔空互相碰了一下，互相喝了一口茶，接下来的那就是重点了！


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