第33章 言辞无需成本
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周庄位于萧太后河畔的一个小镇。
以前没这么干旱时,这里更加繁荣。即便现在人烟稀少,但南来北往的商人依然络绎不绝。
周庄是个交通枢纽,镇上有卖南方商品的,有售本地特产的,有开设餐馆的,有经营杂货店的...
街头巷尾,一片喧嚣,与百户所那冷清的鳝鱼沟相比,简直是天壤之别。
陈铭和孙梧并未刻意打听陕西人的消息,只是漫无目的地在镇上闲逛,东瞧瞧西问问,显得悠然自得。
两人在周庄的大街小巷悠哉游哉地逛着,不慌不忙。
逛了半个时辰。
孙梧走在后面,略显焦虑地低声问道:"铭公子,我们该怎么找到陕西人呢?"
"周庄地方不大,想找还不简单?我难得来一趟,正想四处逛逛看看..."陈铭笑着回答。
"公子似乎胸有成竹啊?"孙梧有些好奇。
"不是有句俗话吗,高底靴踏烂泥,平头袍脚跟齐,一股葱椒味扑面,不用听声就是陕西佬..."陈铭悄声说道。
"公子真有才,还如此押韵?"孙梧笑着称赞。
"哎呀,这些都是徽商取笑陕西人的,不是我想出来的,是郑焕告诉我的。"陈铭用折扇掩着嘴,悄声说。
根据那句俗语,二人询问了路,又顺着气味,轻易找到了"齐德隆"皮货行。
还没进店,远远就能闻到一股皮革混合的气味,比百户所后的鳝鱼沟还要浓烈。
陈铭被熏得差点晕过去,却又不便捂鼻子,幸好手里有把折扇,不停地摇着,显得颇有公子哥的派头。
孙梧也被辣得眼睛疼,但任务在身,只能硬撑着,豁出去了。
"两位贵客,有何贵干呢?"
见有客人上门,皮货行的大掌柜连忙上前迎接。一看他们的装扮,外罩一件羊皮袄,看不清本来面目,果然和郑焕描述的一样。
"太好了,两位请跟我来!"大掌柜一听有生意,心中一喜,连忙鞠躬道。
二人鼓足勇气和决心,跟着大掌柜来到了皮货行的后院。
后院里晒满了各种皮料,常见的如牛皮、羊皮、狗皮,稍好点的狐狸皮、狼皮、兔皮,甚至还有不少熊皮、豹皮...
陈铭和孙梧四处浏览,视线并未停留在店员特别推崇的高级皮革上,而是紧紧盯着那些普通的羊皮和牛皮。
见他们只关注普通货色,店员猜测这两位可能只是随便逛逛,于是态度略显不耐。
但他碍于职业素养和身份,不便表露出来。
"兄弟,劳烦找一个能做主的人来谈谈吧!"陈铭摇了摇纸扇,保持着矜持的姿态说。
"不必了,十两银子以下的交易,掌柜授权我可以自行决定……"
店员撇了撇嘴,对二人说,随即伸手拉住陈铭。
陈铭顿时一阵寒意,以为店员有什么特殊的嗜好。
不过,随着店员的动作,他意识到这是按照旧习在"袖中交易"。
简单来说,就是在袖口通过手势和暗语谈价格。
陈铭对握手没兴趣,扇子一挥,说道:"我们工坊皮革用量大,一次大概要买三五百张,如果质量好,会长期采购……"
"这个你可做不了主,让你们掌柜来,我们签合同,白纸黑字为准!"店员审视了陈铭一会儿。
"客人,吹牛皮不用交税吗?我们可是要现银,不接受赊账的!"店员笑着说,他心想,这么年轻就提出三百张的大单,可能是想让对方知难而退。
"现银支付,签完合同立刻付款,你们只要负责送货就行!"陈铭坚定地说。
店员看到陈铭坚决的眼神,强忍住了内心的冲动,没有追问他是如何吹这个牛皮的。他转身飞快地离开了。
半盏茶的时间过后。
"干嘛呢,干嘛呢,五娃子!有贵客怎么不倒茶呢?"门口传来一声热情的叫喊。
声音未落,一股混合着动物和男子气味的气息飘进来,差点让陈铭栽了个跟头。
只见一个黑壮汉子,满脸络腮胡,身着泛黄的羊皮袄,冲进门来。这天气已逐渐炎热,他不怕捂出痱子吗?
"我是掌柜齐有成,敢问贵客是……"穿羊皮袄的汉子恭敬地拱手问道。
"免贵,我叫陈铭,通铭水行的。"陈铭扇扇子,潇洒地回答,可惜现场都是男性,没有女性粉丝。
其实陈铭扇扇子并非为了摆谱,其中的原因大家都心知肚明,此处不再赘述。
"通铭水行啊,久闻大名,久闻大名!"
齐有成礼貌地拱手,话语中有些言不由衷,恐怕是看在三百张牛皮的份上,否则他绝不会如此"久闻"。
"哈哈,齐掌柜客气了,我们工坊确实需要三百张牛皮,不过必须按照我的要求加工和裁剪,现银结算,绝不拖欠!"陈铭豪爽地说。
听到这个提议,齐有成眼前一亮,这无疑是个大买卖。他凝视着陈铭片刻,确认了他的诚意,随即朗声笑道。
“呵呵,我就欣赏陈公子这样的大气……不知价位如何?”
他早已从大助手齐五娃那里得知这位阔绰的客人不喜欢低调,为了这笔生意,齐掌柜也愿意破例,以客为主。
“通常市价是二钱银子,但我这需求特殊,所以是二钱二分银子,而且在京城范围内,你们负责送货,这个价格算是公平的。”陈铭回答。
齐掌柜一听,心中暗喜,确实是个公正的价格,虽然包含运费,但只限京城,尚在可接受范围内。
他想,那些闲人整天无所事事,正好多点事情让他们忙活忙活。
三百张牛皮总共是六十六两银子,陈铭和齐掌柜签订合同,为简化流程,他们没有通过中介,否则又会增加额外费用。
陈铭掏出一张“万盛钱庄”的即期汇票,先行支付了首笔货款三十两银子,余款待货物送达后立即结清。
这种大方的手法,孙梧之前从未见过,不是说好要查案吗?怎么突然谈起了生意?
这位百户老爷真是难以捉摸!
“既然生意谈妥,我还有个小问题请教掌柜。”
见皮货店内大小伙计都外出忙碌,没有闲杂人等,气氛相当融洽,陈铭拱手询问。
“陈公子是我自己人,有什么尽管说。”齐掌柜豪爽地挥手道。
“这里有羊皮或者牛皮筏子吗?”陈铭合上折扇,低声问道。
此话一出,齐掌柜脸色骤变,额头渗汗,眼神闪烁,似乎准备关门拒客!
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