“爹，这样的话，你也可以跟同窗说，我们给打九折，把零头抹去了。”

  “以后他们若是从你这里买东西，就看在同窗的面子上，给便宜一些。”

  “这样也不影响你跟同窗之间的友情。”

  “而且你们之间读书学习相处也会更自然一些。”

  都是家境不错的人，要是要价再便宜一些，大家可能心里未必会舒服。

  保持刚刚好的分寸就很好。

  花信宏听着都觉得闺女说的特别有道理。

  “还是糯糯想的周到，我都没想到这些。”

  “如此一来，生意不影响，同窗之间的情谊也不会受影响。”

  如此，花信宏心里都有一种轻松的感觉。

  花信宏不止一次的心里感慨，女儿好聪慧，想得果然周到。

  说着话的功夫，花昔糯已经做好了一个小熊布偶，看着卡通可爱。

  里面塞了一些麦糠。

  棉花太贵了，花昔糯舍不得买棉花塞棉花，所以就塞了一些麦糠。

  因为比较小巧，放了麦糠也不重，反而看着很精巧可爱。

  花寒彬看着妹妹做的布偶，都惊叹连连，“哇，这个太好看太可爱了吧！”

  花寒彬拿过来放手里玩都有些爱不释手。

  “原来妹妹你之前说需要麦糠，是为了做这样的玩具。”

  “我还以为你要用来塞枕头呢。”

  平日他们睡觉用的枕头都是用的麦糠，睡着舒服。

  花昔糯看着二哥的反应，笑着道：“二哥，你多大了，你也喜欢这样的布偶玩具？”

  她以为小孩子或者姑娘们会容易喜欢这种布偶玩具。

  花寒彬伸手轻轻捏着小熊布偶，满脸喜欢的样子，道：“当然喜欢了。”

  “我小时候都没玩过这样的玩具，光是看着都觉得好看。”

  “妹妹，你怎么想出来的啊！”

  妹妹怎么有那么多奇思妙想呢。

  他都想不出来。

  花寒茂轻轻一笑道：“妹妹，就连我看着都觉得好看。”

  “其实冯奶奶做的那些小动物馒头，更受欢迎，就连大人都喜欢吃。”

  “所以这样的东西，只要好看，总有人喜欢的。”

  花昔糯觉得有道理。

  她神色微微一动。

  心想，回头是不是可以多制作一些这样的布偶玩具？

  只是若是真的要做布偶玩具售卖，就要塞棉花了。

  棉花这东西终究比较贵。

  实在是这个时代棉花量比较少。

  花昔糯道：“大家喜欢就好，我再做几个布偶，作为明天抽奖活动的奖品。”

  听到抽奖活动，就连花信宏都觉得稀奇。

  花昔糯将活动内容解释了一下，大家这才明白。

  忙的差不多了后，一家人才开始吃晚饭。

  吃了晚饭，一家人忙活了一番便睡觉了。

  一夜好眠。

  第二天一早，花昔糯早早起来了，要忙着装肥皂。

  没想到爹娘大哥二哥也都早早起来了。

  一家人一起切肥皂装肥皂。

  花寒彬兴奋的道：“妹妹，这个小样好看。”

  “就是有点小，要不买的话，还是买小样好看。”

  花寒茂好笑的道：“二弟，这是用来洗漱用的东西，可不光为了好看。”

  “就算是买东西，我们也不能光看好不好看，要看实用不实用。”

  花寒茂跟着爹娘学会了节俭，为了能节省一些，买东西都会货比三家，尽量用便宜的价格买到实用的东西。

  “大哥说的对，所以小样终究是小样，非卖品，只会用来赠送给大家用。”

  都装好后，花昔糯将自己爹需要的三十二个肥皂装进了他的书包里。

  “爹，这些是你同班同窗要的肥皂，我给你装书包里了，若是再有人买，就按照五十文钱一个的价格来售卖。”

  花信宏点头道：“好，我知道了。”

  闺女太能干了，让他这个当爹的好有压力。

  “还是书包又大又好，竟然能一下子塞下这么多东西。”

  也无怪乎大家看了喜欢，这要是他没有这样的双肩包，看到别人背的话，他也会喜欢，也会想要一个。

  上学背着这样的书包简直太方便了。

  丘文琴道：“先洗手吃饭了，吃完饭，咱们早早去摆摊卖卤味。”

  “昨天咱们卖肥皂，还有很多人问咱们呢。”

  “对，对，洗手吃饭。”

  大家用肥皂洗手，都觉得洗的很干净。

  吃过早饭后，一家人便锁上门出门了。

  划船来到对岸码头这边，他们开始摆摊卖卤味，也摆摊卖肥皂。

  还有一个抽奖木箱子，里面放了很多块木块，上面用木炭写了是什么奖品。

  这样为了节省纸张。

  “妹妹，我们现在就搞抽奖吗？”

  “先卖卤味，一会人多了，再搞抽奖活动。”

  “奥，卖卤味。”

  他们的卤味一打开盖子，香味就飘散出去了，周围的很多人闻着香味会过来买。

  再就是很多老顾客也等在这里等着买卤味。

  如今大家也接受了猪下水可以吃的事实。

  尤其那猪大肠，大家甚至觉得比肉都好吃。

  关键是价格便宜，花昔糯他们还会帮忙舀一勺汤，光这些汤汁回去都可以泡米饭吃。

  主要是调味调的好，卤味非常入味，

  他们曾经尝试着自己做，简直没法做。

  别说调味不会了，就是清理那猪下水他们都清理不干净。

  所以大家也乐意买。

  不过很多贫寒人家，知道猪下水可以吃，也会尝试着买点猪下水回家清洗做着吃。

  哪怕做的口味一般，那也是肉，能解解馋。

  所以很多肉案摊的猪下水，如今也都不扔了，会便宜卖出去。

  对他们来说，那也是进项。

  不过也有人专门来买肥皂。

  “哎呀，大妹子，我们昨天买的你们肥皂，简直太好用了，还有肥皂吗，我买回去送人。”

  丘文琴高兴道：“有，有，还有肥皂。”

  “今天怎么卖的啊？”

  妇人还记得昨天他们是买一送一，也不知道今天是不是还是这个价格。

  “六十文钱一个！”

  “哎呀昨天，不是还买一送一的吗，怎么今天就六十文钱一个，旁人开张卖新的东西，怎么也要便宜好几天的。”

  花昔糯怕自己娘说不好，笑着道：“婶子，昨天就说了，买一送一的活动只在当天，过了昨天就恢复原价了。”

  “很多人都知道这个，所以多买了一些，我们这个成本也不便宜，做起来麻烦，小本生意，六十文钱一个真的算便宜了。”

  “其他洗漱用品好用的，价格都比这个贵。”

  妇人心里明白，只不过就是想讨价还价一下。

  妇人讲价的时候，大家听到肥皂，昨天老顾客也有凑上来看的，也有没买肥皂不了解的人好奇的问。

  当然还有买卤味的人也开始询问肥皂是什么。

  一时间摊位周围再次热闹了起来。


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