她知晓，目前云城有不少摊贩在卖安城进的货，服装厂那边并没有创新，可能还是担心新款式的衣服只是一时的销量好。

  需要拿出能让服装厂信服的证据，别人才能跟她合作。

  夏晰心里已经有了盘算，抱着身边的谷又晴安心入睡。

  在招待所住了一晚，第二天一家四口又踏上了回云城的路。

  灿灿觉得这次坐火车非常有趣，拿着铅笔在自己的小本本上记录心情，洋洋洒洒写了篇小作文。

  写完她邀功似的，给妈妈和干妈展示自己的成果。

  得到了夸奖，谷灿灿小朋友喜滋滋地继续写写画画。

  她长大以后要当一个作家，专门写作文的作家。

  画家也可以，她喜欢画画。

  或者开火车吧，坐火车也很好玩。

  小朋友的脑子里总是有很多天马行空的想法，想着想着灿灿趴在小桌板上睡着了，梦里还在想着未来要做什么。

  等她醒来，已经被舅舅抱着下了火车。

  前一天在招待所，夏晰已经将大半衣服收进了空间，只留着两个麻袋，一是方便照看，二是方便拎着。

  现在火车上并没有那么安全，还是有不少偷东西的，不过他们买的硬卧稍微好一点，人没有那么多。

  不过出门在外，小心一点总是对的。

  回到家，灿灿第一件事便是找小团玩，这次出门夏晰是带着小团的，但是在外面不好放出来，这一到家小团也吵着要出来了。

  两个小家伙坐在沙发上，灿灿拿着自己爱看的书，当起了小老师，教小团认字。

  【一定要学吗？】

  小团有些闷闷不乐。

  它只是一只小小灵兽，也要认字吗？

  会不会对它的要求太高了一点？

  灿灿点头：“当然了，你不想将来是个文盲吧？”

  小团认真提问：【什么是文盲？】

  灿灿：“就是不认识字不会写字的人。”

  小团看了看自己的小短手，沉默了。

  让它认字还勉强可以，让它写字实在是太为难团了吧！

  灿灿也注意到这点：“没事，你认识一些字就行，可以降低点要求的。”

  小团：【……】

  还真是给它降低要求了。

  它能怎么办呢，只能陪着灿灿呗。

  在灿灿小朋友成为小学生前的这段时间，她不是在家里教小团学习，就是出去和妈妈一起卖衣服。

  夏晰第一次从安城带回来的衣服卖得很好，她们又挑在一些厂子多的地方摆摊，等工人休息时便开始大声吆喝。

  在厂里有工作的工人，一个月工资大概是三十到四十块，他们有职工宿舍住，吃住都在厂里，平日里也没什么大的开销，所以手上都有点积蓄。

  看到两个漂亮姑娘摆摊，都忍不住上前看上两眼。

  夏晰和谷又晴都穿着自己进的货，充当起展示模特。

  她们一个穿着大红色的连衣裙，一个穿着鹅黄色的连衣裙，本就白的皮肤更衬得白皙。

  夏晰身高摆在那，穿着裙子格外引人注意，她面上又总是带着淡淡的笑意，谁看了都觉得心情好。

  谷又晴脸上没什么笑意，看着疏离淡漠，但跟人说话时轻声细语的，活脱脱一个清冷美人。

  没多久，厂子外有两个卖衣服的漂亮姑娘便传遍了厂里。

  年轻漂亮的女孩们，也想买她们身上好看的裙子，希望自己穿上和她们一样好看。

  大小伙子虽然不买裙子，但都喜欢欣赏美好的事物，也喜欢凑上去看热闹。

  一来二去的围观的人便多了，人一多，就会有更多的人来凑热闹。

  没想到第一天摆摊便把所有的货卖完了，夏晰和谷又晴对视一眼，决定再去进些货。

  她们挑在这个位置摆摊，也是因为附近有家服装厂，想着能不能通过这个方式吸引服装厂管理者的注意。

  后续她们又去安城进了几次货，半个月后在这摆摊时便有服装厂的人找上她们。

  来人自称是服装厂厂长的秘书，姓李。

  李秘书看着面前两位漂亮的姑娘，忍不住多打量了几眼，她实在是没见过这么好看的人。

  夏晰浅浅一笑：“李秘书好。”

  谷又晴则是点了点头，算是打过招呼。

  李秘书找到她们，是因为这几次她们衣服卖得实在是好，其实之前她就劝过厂长，可以尝试生产新款式的衣服，卖给百货商场或者其他进货商，但厂长思想比较老旧，不太能接受新鲜事物。

  没想到夏晰她们在附近摆摊，让厂长留意到，思想发生了转变。

  找到她们，除了打听进货渠道，其实也想请她们来当服装模特。

  因为有很多人，是看了她们穿得好看，才被吸引去购买。

  厂长也会担心，如果大批量制作新款式，销量能否保证，所以请两个年轻女孩来展示衣服，也是一种销售的手段。

  他看到了夏晰和谷又晴的吸睛能力。

  夏晰想也没想便答应了：“当然可以，不过我想见见你们厂长，有个生意跟他谈一谈。”

  李秘书看向面前自信开朗的女孩，对她也有几分好感，在征得厂长的同意后，安排他们见了面。

  夏晰要谈的生意很简单，她可以做服装模特，同时还能提供不同的款式图，在这些受欢迎的衣服上再做一些创新，但是她们要低价拿货。

  服装厂厂长姓关，是个微微发福的中年男子。

  听了夏晰的话，他沉思片刻：“你们怎么保证，你们设计的衣服一定会受欢迎呢？”

  夏晰：“明天我给您拿出部分的样式图，您可以先过目。如果您担心销量，可以先小批量生产，成品只卖给我们，让您先看看售卖情况。”

  “后续售卖情况不好，我们会补齐您让利的成本价，对您来说不过是生产了一批衣服卖给我们。如果这批衣服卖得很好，您再跟我们继续后面的合作也来得及。”

  “未来，群众会更注重品牌，比起目前制作大批量市场上都有的款式，我个人认为创新更为重要。创立一个属于自己的品牌，让群众记住，以后只认准这个品牌购买，品牌会为厂子带来效应。”

  关厂长见到夏晰的第一面，只觉得这姑娘长得好看，沟通下来发现她自信，落落大方，让人无端的信任。

  他下意识想摸出一根烟，看到眼前两位姑娘，停了动作，点头道：“你明天先让我看看样式图吧。”


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