正月十二早晨，小怡回来正常上班了，我和曹丽丽去了粮油批发市场，我要看看具体经营状况，我看了销售统计和财务账单对比，我发现销量已经有了明显的回升。

  我们手里的客户没有明显减少，只是每个客户的进货量，减少到年前的三分之一不到，看来这些老粮食贩子，也知道现在的季节销售情况。

  我找来三哥三嫂，我们四个人开了一个小会，把对今后可能出现的竞争对手和各方面势力的手段，我们提前你准备了几套应对预案。

  我还和三哥说了我的新思路，主要是我们要收购那些三轮农用车商贩换回来的各种粮食和豆类杂粮，甚至山里的蘑菇和干果一类东西，我们要形成自产购销一条龙服务，三哥你是从事过换粮商贩买卖的，我们这么做是不是就能拴住客户你是知道的。

  三哥兴奋的说，咱们这样干就是能让三轮农用车的商贩一直从咱们这里进货，我们这都给他们一条龙服务了，他们从今往后就不用再四处乱跑去别的地方卖杂粮了。

  我又提出了，抓住宾馆饭店一类的固定大客户，我们进货一些自己酿造的酱油和醋，还有一些海边散装细盐，进货一些黄酱和腐乳一类的调料，货物齐全以后咱们就能直接供应饭店。

  这种用量大的饭店和粮店我们可以送货上门，买几辆货车专门给这些大客户送货，忙的时候雇佣，一些三轮农用车商贩帮忙送货，我们主要从服务和货品齐全，来和竞争对手打擂台。

  我们最后落实了每项自己擅长的工作，工作责任落实到个人手里，粮油批发站的购销渠道也要疏通顺畅。开完会以后曹丽丽和三嫂她们都各忙各的。

  就在这时候我的手机突然响了起来，我一看号码是西街摩托车店里的电话，我接通电话以后小怡说“咱们店里有个客户看上了一个川崎250的改装摩托车，但是价格太高想让咱们优惠点，老板你最好能过来看看吧！”

  我放下电话感觉事情很蹊跷，我只能开车赶回西街摩托车店里，粮油批发市场距离西街摩托车店也就14里地，在一条国道大路直接连接两个地方，开车十几分钟以后，我就到了西街摩托车店的外面。

  进店门一看，竟然是萧红姐和她老公毛哥，还有他们一周岁多的孩子，萧红姐和怡萍姐都是在我定亲前后结的婚，现在孩子都是已经过了一周岁多了。

  这时候能看见萧红姐一家三口我一点也不奇怪，我走上去热情的和萧红姐打招呼，我从兜里掏出阿诗玛香烟给毛哥点上。

  然后矮身把萧红姐的儿子抱入怀里，我给这个小名叫毛蛋的小子，给他喂了一颗软糖，接着倒茶摆水果的让萧红姐一家坐下。

  我们互相聊了一阵最近各自的情况，随后毛哥和我一起过去看摩托车，我夸了毛哥有眼光是个懂摩托车的行家。

  花花轿子人抬人  ，毛哥被我夸的满脸骄傲的说，他已经玩过几辆进口摩托车，他转头给我讲起来，我店里这摩托车的基本配置。

  毛哥说：“这辆进口改装摩托车的原价是应该不低于17万，我们店里才卖14万8也算便了，但是毛哥表示手里钱不够，所以只能让我给他打折优惠点了。”

  其实这年代的小混混，他们就到哪里都想要个面子，他们买什么东西都要比别人便宜才行，不然就没办法和别人吹牛了，我看看无可奈何的萧红姐，就知道买摩托车这钱肯定是萧红姐给出的。

  我沉吟一会，就直接跟毛哥说：“这款改装摩托车咱们店里就这一辆，其他的改装摩托车，都是别的品牌或是别的款式的，我就给姐夫一个最高优惠价格11万3千元钱，但是你必须保证对谁也不能说，我给你是这么优惠的价格，我开票时候可以给你开这个优惠的价格。”

  毛哥没犹豫直接就掏钱办手续，我给毛哥送了一个好头盔和一把很牢固的软锁。再打电话叫来给办我们店手续的哥们，我让毛哥骑着摩托车，去跟着那个哥们去办摩托车牌手续。

  萧红姐和我聊起了我姐的婚礼，萧红姐一直埋怨我姐为什么非要旅行结婚，她们这些同学连个上礼的机会都没有，我也问了萧红姐最近生活怎么样，萧红姐眼圈都红了但是又生生被她掩饰过去了。

  我心中了然就马上就改变了话题，接着聊起萧红姐现在给十几家大矿业公司当会计的事，聊到这些萧红姐一下就高兴起来，萧红姐现在认识的都是千万富翁的大老板，每个老板都答应萧红姐今年年底会给一笔奖金，今年年底她家就能买车买房了。

  毛哥回来以后萧红姐一家就坐车走了，这次萧红姐留下了我的手机号，毛哥也说改天有时间请我吃饭。

  我频频挥手向着萧红姐道别，现在萧红姐的苦日子，应该还在轻微阵痛阶段，希望我今天给毛哥的面子大优惠的举动，希望他以后能让萧红姐少受点罪吧。

  正月十五早晨6点多，我开车带着任老板和常工长，我们一起去天津接图纸，现在任老板和付老板，他们都把自己的妹夫弄来工地开车，现在任老板有事就找司机带着他妹夫去应酬。

  这次施工项目要到下月才有工作面，上去一辆车和司机也是浪费钱。所以就只能坐我的车去天津了，我这个专车司机和常工长的保镖，又成了任老板的言语炫耀浮夸对象。

  中午10点半，我们就到了风荷园项目部  ，我们和项目经理，会计，分管我们的工期工长都见面认识了一下

  我们接着领了水电工程项目部你，临建房的钥匙和水电材料库房的钥匙，我们接着领完图纸，马上就研究设计不合理的地方，我前世记忆里，就是我提出的七条变更设计，其中还有几项还是低阶设计错误，我最后追问的那个35岁的女设计满头大汗。

  这世我给列出了9条，需要改设计或是需要出变更的地方，这9条意见当中是土建设计有问题引起的施工困难，最后在我直接给土建的技术工程师，指出了问题所在，那个公司土建的的赵工程师对我夸赞不已。

  任老板说我可是国际双语认证的九级技师，中国认证的电工工程师。随后这个40岁的赵工程师开始管我叫师弟，

  听说我也是明年考高级工程师的本子，赵工程师说：“他也是明年3月1日参加高工考试。”

  他就和我拥抱着说：“弟兄明年咱们一起当高工  ，到时候，我们还是在工地上当好师兄弟啊。”

  中午任老板请了土建几个领导和我们吃一顿交际饭，由于我是开车的司机所以没喝酒，吃完午饭后，我和任老板把常工长自己扔在工地上，常工长骂我们一点义气都不讲。

  我和任老板同时给常工长竖了一根中指，随后我们就开车扬长而去。


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