“良策算不上，我只是好奇，这整个京城，居然都没有一家绸缎庄和成衣店结合起来的铺子。”

  安然微微皱了一下眉头，才继续说道：“我在京城四处看过，这城里的店铺，都有这样的问题，卖布料的不做裁缝，裁缝又不卖布料，可是这两者，分明可以很好的结合起来。”

  听到这个新鲜的理论，谢南乔倒是来了兴致，她的目光，又看向了站在一旁的姜掌柜。

  姜掌柜在听了这话之后，才道：“姑娘有所不知，这裁缝铺，是靠手艺吃饭的，这些人，都是自己掌握了裁衣刺绣的本事，自然可以自己开店。但是她们这种手艺人，穷，没有买布料的本钱，赚取的也只是一个手艺钱。

  至于绸缎庄，每天进出的流水，又是大量的布匹销售为主，自然也看不上做成衣的那点儿小钱。”

  “只是这布匹单独摆放在那里，客人也实在看不出什么特别的效果。”

  等姜掌柜的话刚说完，安然又接着说道：“大家都是开门做生意的，我也知道，你不想将所有的事情，都给做得太绝，也是想给那些裁缝铺的手艺人一些生存的机会。

  但是，换个角度想想，倘若你不做成衣，只是将店里的布匹各拿出一种，然后找到最好的裁缝，做出一套成衣来，进行展示，客人看到了成衣的效果，自然也会知道，自己应该购买的布匹该是什么样。

  如此一来，既不会压缩了那些手艺人的生存空间，反而会帮助她们，这对于她们而言，也是一件好事。”

  听到安然的话，姜掌柜又陷入了沉思。

  不得不说，他也知道，安然说的这个方法确实可行。

  见他还有迟疑，安然又说道：“方才，我在这店里观察了一下那些客人的反应，她们所购买的布匹，都是她们用惯了的颜色和种类，这样一来，那些颜色稍微跳脱一些的，或者是特殊一些的布料，反而会被堆积下来。

  倘若做成了成衣，她们看到了成衣的效果，自然就会知道，究竟该如何选择布料的颜色和搭配。”

  等她说完，姜掌柜这才又道：“姑娘这话，虽有道理，可问题在于，现下找不到那样厉害的裁缝，可以清楚的知道所有的布料究竟该如何做。这京城现有的裁缝，所能接触到的布料，无非就是那几种，遇到技术稍微好些的，都被达官贵人给收入府中了。

  更何况，这有些布料，是要带了刺绣才好看，绣娘和裁缝，更不是同一种手艺人。”

  姜掌柜说的，也是这个时代的现状。

  对于众人来说，只要自己掌握了一项手艺，那自然是家传的，自然不能随随便便传给了外人。

  如此一来，反倒是导致了一些技艺的失传，也造成了很大的局限。

  听到他的话，安然又道：“若是实在没有那样的能人，那就能做出多少的成衣展示，就做出多少，这种销售手段，必然也是创了京城所有布料店的先例。”

  “也好。”姜掌柜在认真的思考过后，又看向了谢南乔，道：“只要南乔同意，我立马就派人去办这件事。”

  “姜叔担心的事情，我有办法解决。你只需要按照安然说的，先将能够做出成衣的布料先找裁缝做出来。”

  听了两人的话之后，谢南乔当即将这件事给决定了。

  见她答应得这般干脆，安然和姜掌柜的脸上，都显得有些惊讶。

  他们都没有想到，谢南乔一个小姑娘，竟会有这般的魄力，将多年以来未曾改变过的销售手段，当即就做出了改变。

  姜氏的产业，传到她的手里，必然可以发扬。

  “既然南乔也答应了，这件事，我立马就找人去办。”

  姜掌柜回过神来，这才又说道。

  “还有一件事，需要姜掌柜去做。”

  安然忽然又想到了什么，看向姜掌柜，又开了口。

  “安然姑娘还有什么事情，只管吩咐。”

  在听了她方才的那些建议之后，姜掌柜对安然同样也是敬佩不已，如今听到她这样说，又赶忙问道。

  安然没有说话，只是站起身来，走到了柜台前，从柜台上抽出一张白纸，然后，拿着笔，在纸上随意的画了几下。

  然后才拿着那张纸，再次回到了两人的面前。

  她将手中的纸交给了姜掌柜，才道：“姜掌柜，你去找一些木匠，照着这图纸上的东西，做一些出来。”

  姜掌柜接过那张纸一看，再结合她现在说的话，当即也知道了，她想要做什么。

  “木偶人？”

  姜掌柜问道。

  “做好的成衣，你们没有办法进行展示，若是请人来进行展示，会是一笔不必要的开支，但是换成这些木偶人，就可以节约成本，同样也可以让人看到成衣的效果。”

  安然又说道。

  “妙啊，果然是妙极。”听完安然的话，姜掌柜不断的叫好，他将图纸收好了，才又站定了身子，郑重的朝着安然作了一揖，道：“先前到底是我有眼不识泰山，竟不知姑娘是如此擅长经营之人，在姑娘面前，我这个掌柜，倒是当得心中有愧了。”

  “姜掌柜这样，倒是折煞我了，我方才说的那些话，不过也只是纸上谈兵，若是论及这经营之道，还是要看姜掌柜。”

  见他这样，安然也有些被吓到，只好赶忙开了口。

  她知道这些，无非是因为生在了一个极好的时代，那个时代，经济发展迅速，所以，人们要想在那样的背景下发展，就只能不断的推陈出新，而她即便是不会做生意，但是也能看得出来，那个时代与现在这个时代的差别。

  但是，要论真正的经营，到底还是要看姜掌柜的本事。

  毕竟，在这样的时代里，他在京城这样的地方，同样可以将一家绸缎庄经营成这样，着实不易。

  同姜掌柜交代完了之后，谢南乔和安然也起身，走出了店里。

  刚到门口，两人还没有走上两步，身后，却忽然传来了一道喊声。


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