皮毛这种东西，全是奢侈品。

  一般普通人家是用不起的。

  因此买的人不会太多。

  天气已经冷了好一段时间了，该买各种御寒物品的基本都买了。

  就等着像今天这种又湿又极度寒冷的天气拿出来穿。

  新进的皮子卖得差不多了，市场已经趋向饱和了。

  那先前进的那些旧货，今年还怎么卖得出去？

  皮子价格昂贵，积压多了，就等于积了一大笔钱在这里。

  快年底了，大家都想要回款一些，所以杜家那边才让掌柜的尽量卖。

  这一批货，是先前杜家另两个布庄积下来的话。

  后来那两个布庄改成了其他的营生，这批货才被拉了过来。

  如今仓库都被这些东西堆满了，掌柜的也是发愁。

  杜志和一个读书人，还没到接触家里生意的时候。

  因此他也想不到什么办法。

  他只能说：“我今日带了同窗过来，正好他们要买一些保暖用的皮毛做的披风。”

  “你先拿一些好的出来。”

  能多卖一点是一点。

  掌柜的赶紧应下，让伙计去拿哪个位置的东西。

  而他则请杜志和与苏誉请内室去坐着，等伙计把东西送进去给他们挑选就是。

  杜志和有些不好意思地对苏誉说：“让苏兄见笑了。”

  “先进去坐着吧。”

  那些大户人家的女眷来买东西，基本都不需要自己在店里挑选。

  只需要进去坐着，店里伙计就会把东西送上给她们挑。

  苏誉跟着杜志和这个少东家来买东西，自然也是受到了这种良好的服务。

  两人进了暖和的内室。

  伙计上了茶水不说，还有点心和小零嘴。

  正好两人都没吃饭，垫垫肚子。

  吃了些点心和茶水，苏誉也从杜志和口中得知了他们店里的窘境。

  杜家生意多，这样压着一大笔钱在这皮子上，其实也不会动摇他们的基本盘。

  所以杜志和听掌柜的说了之后。也没有多着急。

  但能卖多一些，回款早一些，自然也是好的。

  杜志和摇摇头，说：“罢了，我实在想不出来该怎么处理。”

  “还是先让它存在库房里吧。”

  皮子做的衣裳能穿很久，靴子要换得勤一些，但也够不上太大的销量。

  杜志和正思考着。

  一旁的苏誉突然说：“我倒是有个办法，能帮你家销掉一批库存？”

  “你有办法？”

  杜志和好奇问他：“是什么办法？”

  苏誉脑海里有一个想法。

  皮子卖不多，自然是因为市场趋于饱和了，大家都没什么购买新的欲望。

  可若是他把其中的披风或者靴子，弄成周边呢？

  如今苏誉的美人图和话本子在城里可以说是炙手可热。

  若是他出个番外，加上一幅男女主穿戴毛皮制品的图片，再出售这种样式的衣物，不被那些喜欢美人图或话本子的少爷小姐们疯狂追捧？

  苏誉越想，越觉得这个可行。

  书屋虽然主要是卖书。

  可周边要是能运作起来，绝对比书本更赚钱一些。

  就像画笺一样，其实也全是话本子的周边。

  不就比他家的话本子更赚钱得多么？

  不过皮子价格昂贵，他不可能全部买下来。

  所以如果杜志和这边真的能做的话，苏誉肯定是要先白嫖原材料。

  等卖出去之后再结算。

  苏誉把这想法告诉了杜志和。

  “做、做成美人图中那样的样式？”

  “嗯，美人图很受才子佳人热捧，若是有对应的衣裳出售，必定会销量不低的。”苏誉解释说。

  杜志和听苏誉说着，觉得这种想法听起来是有可能，可真要实践起来，就怕引不起太多人购买的兴趣。

  “这种虽然可以卖出去一些，但我家的皮子库存太多，估计也消耗不了多少......”

  而且若是做成了苏誉说的那种统一的样式，到时候滞销了。

  那还白搭了工钱和时间进去，这样积压的货品价格还翻了倍。

  杜志和觉得苏誉这提议是挺好的，可真正要做起来，要承担的风险就太高了。

  苏誉见他纠结，笑着继续说：“只要是三味书屋那边售卖的话，绝对是可行的。”

  苏誉想，现代不也有很多品牌到处印logo去卖钱么？

  如今三味书屋的品牌打出来了，往周边去发展发展正好。

  而且苏誉也有了一个能扩张自己生意版图的猜想。

  不过这种事情，没必要和杜志和说。

  他只笑道：“应当是可行的。”

  “杜公子若是不信，可以先做一些放到三味书屋去试试。”

  “横竖做一小部分也用不了太多的成本。”

  以三味书屋美人图受人热捧的程度，这若是真的能放到三味书屋上售卖，说成是美人图上美人所穿。

  说不定真的会受到热捧！

  但还有一个问题......

  杜志和说：“可三味书屋那边，也不知道会不会答应这件事。”

  “听闻苏兄你与三味书屋的掌柜相识，不知道能不能帮着做一个中间人？”

  “若是此事能成，我杜家自有厚谢。”

  自然是能成的。

  苏誉笑意更甚：“行，这事包在我身上。”

  等回去，他就跟李三郎转达自己的意思。

  后续李三郎就知道怎么和杜家谈了。

  两人交谈间，掌柜的也正好带着伙计送东西进来。

  杜志和当即和他说了这个消息。

  听说能和三味书屋合作，掌柜的有些惊讶。

  这个想法，确实好！

  他家少爷居然这么聪明，能想出这样的好办法来？

  但对于售卖美人图上美人穿搭的想法，掌柜的却有自己的见解。

  他只当苏誉是自家少爷的朋友，直接当着他的面说：“少爷，若是真的能按照美人图上的穿搭制出成衣就能卖得好，那我们何不自己做这个？”

  “直接找人去画几份相应的美人图，这样一来，也不需要和三味书屋合作，给他们分一部分钱了。”

  这时候可没有什么知识产权好说。

  这美人图三味书屋印出来了，大家都能用。

  杜志和顿了顿，觉得他说得有点道理。

  但苏誉就在一旁，这点子还是他想出来的。

  场面有些尴尬，杜志和轻咳了一声。

  掌柜的却没领会到他的意思，赞道：“少爷真不愧是秀才公，居然能想出这么好的法子来。”

  杜志和讪讪一笑：“哦，这不是我想出来的……”

  “不是少爷想出来的？那是？”

  “我这、这个同窗，叫做苏誉。”杜志和介绍说：“这点子就是他想出来的。”

  “呵呵，他、他与三味书屋的掌柜相熟，所以就想到了这个办法。”

  一旁的苏誉微微一笑，没有说话。

  布庄掌柜张了张嘴，觉得老脸有些红。


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