开会的时候，也有人提出了二八定律，说还是要重视那百分之二十的重点商户，因为他们能创造百分之八十的利润。

  这个董霖没有否认，确实，普通商户交的租金只能勉强覆盖成本。

  但是董霖还是认为那百分之八十的普通商户需要照顾，毕竟没有他们，整个菜市场都没有了，还拿什么来吸引客户，市场的长期经营更加是无从谈起。而且，他们本来就只能讨个生活，割他们韭菜也割不出肉来。

  那百分之二十商户的价值，就是提供更多收入，创造利润，要服务好，但是绝对不能惯着。他们才是真正应该割的韭菜，而且割了也不会影响他们继续生长。

  苏陵当时经营的时候，为什么效益不好，就是因为那百分之二十的商户拉拢市场管理人员，上下内外勾结，最后伤害的是老板的利益。

  现在国内经济的困境就是这样形成的。

  可是，要割那些大商户的韭菜，就会引起他们的反弹。

  董霖开完会后，就安排公司总部的人，跟各个菜市场的管理人员一起，对菜市场的商铺和摊位进行分档。

  过后，又安排人相互进行核查，确保分档科学合理，防止有人故意把好位置的故意标成低档次，损害公司利益。

  等各个菜市场改造的准备工作做好，都已经到了十月中旬，加上施工时间，改造完毕就会到十二月份，正好要跟商户重新签订租赁合同。

  确定好档次之后，方华商贸发出通知，让各个商户准备重新选择商铺和摊位，并对各个档次摊位的进场费和租金明码标价进行了公布，通知商户先到先得，先交进场费可以优先选择位置。

  在公布之前，董霖就让林建华跟胡春莲她们打好招呼，不会影响他们的位置，还会给他们减免一个季度的租金。所以，胡春莲他们这批最困难的商户自然没有意见。

  其他普通的商户见租金没有涨，也没有什么意见，很爽快地交了进场费，签订了租赁协议。

  可一些大商户就有意见了。

  第一个出来找到公司总部的是一个姓涂的卖冻品老板，他在方华商贸十五家菜市场开了八个冻品门面，之前每个门面一年的租金是七万，而今年涨到了十二万，而且每个还要收他十万的进场费。

  他认为涨价太狠，让他无法接受，所以直接找到董霖办公室。

  对于这些大商户的情况，董霖老早就做过功课。

  他知道这个涂老板虽然之前每个门面一年租金只七万，但是每年要给菜市场管理人员塞两三万块红包，通过这种方式把门面租金压下来了，而且每年过年还会给管理人员送三万保住他门面的位置。

  这实际就是商户和管理人员内外勾结，商户租金降低了，管理人员荷包鼓了，但是公司利益受到损害。

  涂老板非常激动的说了半天，还说要退租，如果自己退租，方华商贸就会有很多门面空置。

  董霖一直耐心听着，让他发泄完自己的情绪。

  等他说完，董霖把倒好的茶递到他面前，说，“涂总，我们做过调查，你这样的门面，在其他同等的菜市场，租金就是十二万一年，从今年开始，你把租金交给公司之后，就不用再操心打点管理人员的问题。你交了进场费之后，也起码三年不用为位子的问题发愁。实际你并没有比往年多花很多钱，但是你可以少操很多心！”

  “可是你们这个租金和进场费一下收太高了，我实在难以接受！”

  董霖说，“这个租金和进场费，你可以去打听一番，我们不会比别的市场贵。而且我们菜市场正在进行改造，改造完成后市场的购物环境会更好，我们还会安排人专门到附近的居民区进行宣传，到时候可以吸引更多的客户，付出的钱你们很快就可以赚回来。”

  “那我哪里知道你们的管理人员会不会事后给我找茬呢？”

  “如果有管理人员刁难你，找你茬，你可以直接向我们投诉，我们王经理专门管这个事，他这个人铁面无私，绝对不会姑息！”董霖指着坐在一旁的王博说。

  董霖又继续说，“如果有人胆敢私自收商户钱，你直接向我举报，我们一经查实，直接开除，还要移送司法。”

  涂老板见董霖说得这么坚决，说回去想想。

  董霖和林建华都让他抓紧，时间拖久了，说不定现在的好位置就被其他商户抢走了。

  后来的几天，来自商户的各种各样的事情层出不穷，有联合起来到公司闹事的，还有托各种关系打招呼的，各种麻烦都被董霖和林建华一一化解。

  涂老板回家考虑后，第二天就把进场费先交纳到公司账户，选了他原来最好的位子，并跟公司签订了租赁合同。

  随着商户不断交纳进场费，公司账上的数字也涨得让董霖他们异常兴奋，一群人喜气洋洋，干劲十足，再也不用为资金的问题发愁。


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