罗大估派过来的并购团队中午11:35在京都国际机场降落，带队的是一个年仅三十七八岁的青年律师，他叫方正一，政法大学博士毕业，从事收并购工作近十年，实操经验和行业法律理论知识扎实。

　　去机场接机的除了东方璐瑶外还有曹梦。

　　曹梦作为叶秋生的代表，她对方正一一行六人表示了热烈欢迎，同时向他们传达了老板的指示，即务必将卡诺生物全资收购，且越快越好。

　　随后，他们前往位于五环东南方向的卡诺生物工程科技股份有限公司，沿途他们在一家看起来还不错的饭店简单吃了一口饭。

　　当到达卡诺生物大门前时，早有几个人在门前等候他们。

　　昨天下午和叶秋生散局后，东方璐瑶就在陈浩的协助下在网上收集了京都卡诺生物的所有公开信息，并做了针对性研究。

　　卡诺生物的董事长叫陈子介，海归博士，曾在欧洲某著名生物实验室工作了五年，掌握了不少当时可称为世界领先的生物工程技术，不过，现在已经落后了。

　　2009年陈子介带100万美金回国，和几个志同道合的朋友创办了卡诺生物。

　　9年来，卡诺生物经历了四次融资扩股。

　　如今总股本为15600万股，陈子介占股20.09%，陈子介妻子李凤娇占股4.51%，公司其他创始人和高管占股7.33%，水木大学某生物实验室占股4.78%，魔都南方制药占股6.42%，其余股份由四家金融投资公司瓜分，从15%到6%不等。

　　该公司股份结构比较复杂，且没有上市。

　　净资产不详，市值不详。

　　去年，卡诺生物营业额超过7亿，纯利润6700多万元，不过，净利润增长率比去年下滑21%，也只够偿还部分货款利息，公司似乎遇到了麻烦。

　　今天上午，东方璐瑶给该公司董事长秘书打了电话，以京都欣柔金融咨询公司的名义商谈合作事宜，并向该公司传真了盖有欣柔金融公章的商请函。

　　要说，这件事要是再拖一天就应该由云叶妃出面了，只是可惜，今天上午云叶妃还不是欣柔金融的一员，而于新柔又不具备谈判的情商和知识。

　　一小时后，东方璐瑶接到了卡诺生物的回电。

　　称：下午2点，董事长陈子介先生、总裁李凤娇女士在公司恭候大驾。

　　这才有了卡诺生物高层在门前迎接一幕。

　　具体为什么卡诺生物对欣柔金融充满期待，这和他们的财务状态不佳以及他们在国家市场监督管理总局官网上查到的“欣柔金融”注册资金高达100亿人民币有极大的关系。

　　详情这里不再赘述。

　　下车后，双方握手寒、互作介绍。

　　迎接东方璐瑶一行的是董事长秘书王世域以及两个副总和工作人员若干。

　　王世域为三十多岁的男性，这就是妻子做公司总裁的狭隘之处，不可能给丈夫配一个美女秘书。

　　十几人先是在园区内走了一圈，参观了生产车间和实验楼。

　　这个动议是方正一律师临时提出来了，当然，主人一方并没有允许他们进入实验室内部。

　　不过，他们还是看出了这栋实验楼的规模，从仪器设备的先进程度上看，在国内应该处于领先地位。

　　参加途中，在会议室等候的李凤娇总裁赶了过来，她对东方璐瑶一行表现出了极大的热情，这位李总裁虽然颜值平凡，但谈吐幽默，且有极强的专业技术知识，像是个踏实能干的女性。

　　只是可惜，市场不是你有专业技术就能玩得通的。

　　三点左右，一行十几人回到行政楼的一间会议室。

　　卡诺生物董事长陈子介在会议室门前迎接。

　　又是一番寒暄和介绍后，双方人员相对而坐。

　　收购卡诺生物的第一次商谈正式开始了。

　　交流中，双方的认知出现了极大的偏差。

　　卡诺生物方面，陈子介希望拿出部分股份从欣柔金融得到优惠融资。

　　而欣柔金融方面对融资获得部分股份不感兴趣，方正一提出全资收购卡诺生物的提议，并愿以专业评估部门的评估价格溢价收购。

　　商谈一时间陷入僵局。

　　方正一团队虽然接触这个收购案只有短短的十几个小时，但应该掌握的卡诺生物的信息他们基本收集全了。

　　卡诺生物由于超常规建设基础设施和购买昂贵的先进仪器，巨额抵押货款面临到期且无力偿还的风险。

　　虽没有山穷水尽的地步，却也显出浓烈的疲态，后继发展无力，如果没有资金支持破产倒闭为时不远矣。

　　四家融资公司看出卡诺生物发展遇阻，它们早就有了出售卡诺生物股份的想法，只不过还没找到合适的买家接盘，要收购这四家融资公司的股份没大问题，关键是陈子介和李凤娇手中掌握的具有绝对话语权的近25%a类股份。

　　他们才是卡诺易手的症结所在。

　　至于水木大学和南方制药手中的股份要买断也很容易，只要上方有人施压，平价出售也不是不可能，这两家可是g企和事业单位。

　　又是一番舌剑唇枪后。

　　方正一毫不留情面地揭露了卡诺生物面临的经济难题，同时指出了卡诺制药已经到生死边缘，退一步可以海阔天空，如果硬挺，最后的结局只能是倒闭清算，他们夫妻和所有公司创始人的资产将化为乌有。

　　对此，参加商谈的公司高层无不动容。

　　他们在言谈中开始倾向于卖了公司拿钱走人。

　　人的私心在这一刻起到了最原始的作用。

　　晚五点左右，在巨大的心理压力下，陈子介表示要和公司创始人股东协商研究一下。

　　商谈暂时休会。

　　卡诺生物为他们一行八人和三个司机准备了工作盒饭。

　　等他们吃完极简的工作晚餐，陈子介一行人也重新回到了会议室。

　　陈子介开门见山道：“评估公司我们双方各找一个，如果评估报告最后相差不大，资产评估价格取平均值，收购价按平均值溢价20%，一次性付清，不接受分期。”

　　语气很强硬，但却色厉内荏。

　　方正一笑了，事情成了。

　　“陈董事长，这个溢价有点过分了，我们只能给8%，这已经很有诚意了。”

　　双方又是一轮讨价还价。

　　最后溢价比例定在了14%，双方互有让步。

　　由此，第一轮意向性协商到此结束。

　　接下来，方正一六人小组还有大量的工作要做，不止是资产评估和财务审计，还有劳务纠纷、债务纠纷等等事项需要厘清，包括银行货款的逾期利息和罚款。

　　其他股东也要一一去谈。

　　这项工作庞大而繁琐，要靠时间来消磨。


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