俞子达悠哉悠哉的摇着手里的折扇，慢慢悠悠晃到“黑珍珠”奶茶店门前。

  此时刚过巳时一刻，大街上还没有多少人，可黑珍珠的门前却已经排起长队。

  俞子达越过众人摇着手中的折扇迈步往里走，却被身后一人伸手拽住：

  “唉！你这人咋回事？咋还插队呢！

  没看见大家都在规规矩矩排队么，穿的好就能插队啦？

  赶紧，后面排着去！”

  “我不是...”俞子达刚想解释，自己不是来买奶茶的，是来找奶茶店的东家谈事的，可还没说完话就被面前男子凶巴巴的眼神给止住。

  俞子达：算了，算了，本少爷大人不记小人过，不跟你一般见识！

  俞子达乖乖走到队伍后面去排队。

  他觉得他的牺牲让步纯粹是为了沈燮緜，不想在他家店铺外面惹麻烦而已。

  坚决不是他怕了那名壮汉沙包大的拳头。

  拦住俞子达的也不是别人，正是开业那天，第一个进店买奶茶的那位嗜甜如命的客官。

  自从县里多了这家奶茶店，他就几乎每天都会来光顾。

  等排到俞子达的时候，他推门进店，就看见宽敞明亮的店铺里，一张长长的柜台横在顾客与店员之间。

  柜台上面整整齐齐的摆放着两排翠绿色的竹筒。

  后面的墙面上挂着三张颜色艳丽图样生动可爱的奶茶画像。

  三张画像对应着现在店里在售的三种口味：红茶奶茶、绿茶奶茶和樱桃口味奶茶。

  “欢迎光临~小公子想要点什么？”

  “您就是沈正禄的祖母吧？我是正禄的同窗，我姓俞。

  先前跟他约好的，今日来家里拜访。”

  俞子达微笑着自我介绍，并把两包特意去点心铺子买到的糕点放到柜台上。

  “是小俞公子啊，禄哥儿跟我们说了今天你来的事，

  他在后边帮忙呢，你稍等哈，我这就去叫他。

  二丫！去把禄哥儿叫来，就说他同窗到了！”

  乔桂花冲着帘子后面喊道，话音刚落，就传出少女清脆的应和声：

  “好咧，奶！”

  其实沈正禄想着今日俞子达会过来，先前一直在前面柜台里站着帮忙来着。

  可谁料，这进店买奶茶的大姑娘小媳妇儿一见柜台后面站着个俊俏的小郎君，脸都红扑扑的。

  说话的声音也不自觉的小了很多，沈奶奶听半天也听不清她们说的是啥。

  “你快别在这杵着帮倒忙了，去后面帮你娘吧。”

  被奶奶嫌弃了的沈正禄只好悻悻离开，去后灶帮夏芸娘煮奶茶。

  知道等的人到了，沈清远和沈正禄一起走出来。

  沈清远今日也是哪都没去，就在这等着见俞子达呢。

  看到店里又进了新的客人，沈正禄招呼俞子达：

  “咱们去后面说话吧。”

  沈正禄将人引到后面的小院子里，一棵繁茂的山楂树下面放着一套石桌石凳。

  山楂树的枝叶下面还隐隐约约藏着许多成串的小绿果子。

  “瑾玉啊，坐。”

  沈清远笑着招呼俞子达，坐下说话。

  沈圆圆端着个小托盘颠颠的走过来。

  “瑾玉哥哥，来尝尝，这是我们家现在主推的三款奶茶。

  不知道你喜欢什么口味，我就三种都拿了一点过来。

  嘿嘿，还有你带过来的点心，正好配茶了。”

  托盘里是两个白色小瓷盘，里面摆放的正是俞子达刚拿来的红豆莲子糕和榛子酥。

  旁边放着一壶茉莉绿茶，还有三只小杯子。

  里面是现在店里在卖的三款奶茶。

  品尝过三款奶茶后，俞子达捏着手里的杯子，陶醉的道：

  “还是茉莉清绿最和我的口味。

  茶味淡雅又夹杂着浓郁的奶香，茉莉的香气完美的和二者融合在一起。

  在配上香甜弹牙的珍珠，吃到嘴里，会有一种惊喜的感觉！”

  沈圆圆满眼笑意：

  “瑾玉哥哥若是喜欢，可以常来店里玩啊，等我送你一张VVIP卡，可以终身免费品尝店里的全部产品！”

  会员卡这事儿还是她刚刚才想到的。

  原本是想说以后俞子达的奶茶他们家承包了，后来突然想到，她可以设计一个会员卡体系啊！

  若是以后他们家奶茶店做大做强开分店了，俞子达还可以凭借着店铺发出去的会员卡去任何一家奶茶店免费喝奶茶！

  “微微挨批？是啥？”俞子达一脸困惑，怎么请他喝奶茶，他还要做好挨骂的准备？

  沈圆圆沈清远同时哈哈大笑。

  沈清远：“子达啊，这个之后我们在慢慢给你解释。

  今儿找你来，主要是想跟你聊聊牛奶的事。”

  提到正事，沈清远几人都严肃了一些。

  “伯父，我觉得您家这个奶茶着实不错，我现在有个新的想法，您听听看如何？”

  从早上在门口排队时听到的路人对奶茶店的评价和议论，到进门口看到店里的摆设布局，再到亲口尝到这最近在县里声名鹊起的奶茶。

  俞子达觉得，或许他们可以选择一种更适宜的合作方式。

  沈清远听完了俞子达的想法，沉默半晌后道：

  “你的意思是说，你们家在县里挪个庄子出来专门饲养奶牛，给‘黑珍珠’提供稳定的奶源，

  然后我们沈家提供奶茶方子，咱们两家合伙？”

  俞子达微微一笑：“伯父，不仅如此，我们家还可以提供县城内东南西北四处其他街面上的铺子。

  由您家出管理方法培训伙计，咱们在县城内在开四家‘黑珍珠’！

  所赚盈利，咱们五五分。”

  他出钱，沈正禄家出力，五五分，十分公平。

  沈圆圆：“四六！我们六！

  我们之后可以在每个季度推一款当季主打的新口味奶茶。

  若是我们一直推陈出新，不但可以增加客户的多样性选择，还可以有效的避免其他同行模仿我们的奶茶，恶意竞争。

  这样‘黑珍珠’奶茶，就一直会是奶茶界的引领者，地位不可动摇！

  不过前提是，有些原材料，俞家也要帮忙供应。”

  决定四六分当然不是沈圆圆一拍脑袋自己决定的。

  这是他们一家四口昨天晚上连夜商量出来的分成模式。

  只不过，在此之前，沈圆圆他们并没有要再开四家分店的意思。

  管那么多店多累啊~

  他们家想的是，做连锁加盟店。

  看出俞子达的迟疑，沈圆圆把原本他们的想法说出来：

  “瑾玉哥哥，只一个县城，就算我们开满十家二十家'黑珍珠',那恐怕也赚不到多少银子。

  但是若奶茶的生意可以不局限于河口县呢？

  咱们可以收加盟费，然后提供方子和管理方案，其他县城的人就可以在他们所在的城镇开‘黑珍珠’的分店。”

  “开分店？”


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