山头中学食堂里，通过两天的反复实验，陆明轩带着黄少，已经找到了最佳的冰棒制作工序。

  “鸟人！成啦，哈哈！！”黄少激动地直蹦跶，嘶吼的变了声。

  看着陆明轩点头确认，以及那微微扬起的笑容，黄少更踏心了，急切的追问道：

  “我的高中费用是不是没问题了？”

  两天来，每次看到陆明轩对试制工序摇头时，黄少的心就提到嗓子眼，唯恐陆明轩最终宣布搞不了。

  “制作是没问题了，但销售更重要！”看着黄少干瘦的脸颊上，那双万分期待的眼神，陆明轩轻点了下头，又提出了更大的问题。

  两人在持续的交流中，让黄少越听越是震惊，心里也不停嘀咕着：这些奇奇怪怪的知识，陆明轩怎么懂这么多？

  其实，对于陆明轩来说，带着跨时代的营销理念，反而销售对他来说更不是问题。

  让黄少中考前特意拉拢同学，组建销售团队，最重要的考量就是，这些同龄孩子，就如一张白纸，更容易接受他的新理念，且能不打折扣的执行下去。

  有了合适的销售团队后，再匹配一个先进的销售方案，剩下的就是以最大的利润分享方式，激励每一个人玩命的赚钱。

  这些，早已在陆明轩心里了……

  ……

  翌日，看着餐厅里60多个闹哄哄的同学，陆明轩索性站在凳子上：

  “大家静一下，静一下：大家都是同学，所以彼此都认识，首先大家先自行的分成5人一组，每组自已选个小组长。但分组前，先和大家说下分组的想法：

  山头乡计划放三个组，也就是15个人，逢集时三个组一起在街上销售，具体怎么分配每个人位置，由组内人员协调。不逢集时，组内人员走村串户就行。

  距离山头乡5公里之内的4个乡镇集市，每个乡镇放二个组，具体操作和山头乡一样，由小组自己协调分配。

  超出山头乡6公里之外的所有乡镇集市，每个乡镇放一个组，采用哪个小组先承包，就算那个小组销售地盘，至于小组内人员具体地点安排，由小组自行协调。

  请黄少现在就把这个方案发给大家，大家认真传阅下，方案中很明确各个范围乡镇名单，与小组安排政策。

  各位同学，先按方案，组织好小组，并选出小组的组长，由组长带领本组人员坐到我左手边这十二张桌子上，然后有什么疑问，我再详细解答。”

  “还分组啊，干嘛这么麻烦”

  “我不想分组，我想单干”

  “就是！搞那么麻烦干嘛”

  “哎呀，你们来这是为了赚钱的，大家按陆明轩说的做就好，只有好处，不会害大家，赶紧凑小组再说。”

  黄少在人群中做着工作，极力的劝解着，他也被陆明轩弯弯绕绕搞的不明就里，但他相信陆明轩这么搞肯定有道理。

  人群中除了少量反对或者抱怨声，其它人都在黄少的催促下，组建自己的小组。

  谢敏第一个从黄少手里拿来方案，在餐厅角落里认真看完方案，白皙的额头上眉头紧紧蹙起。

  然后再次认真看着方案，唇角翘了起来，她有点明白陆明轩方案里的好处。

  也只明白了这点，谢敏就从蹭地跳起来，站到食堂餐凳上，高声呼叫：

  “陈家卫…马英…这里，来这里。”

  突然的高声呼喊，让食堂突然静了下来，都齐刷刷的看向站在凳子上的谢敏。

  瞬间又轰然恢复喧闹声，还夹杂着“神经病”、“傻逼吧”。

  只有扎着一条长辫子的女生，与一个矮壮的男生从人群中走过来。

  “谢敏，怎么啦”两个人几乎同时问道

  “快快！你们每人再找一个人，我们凑齐五个人包上店镇。”

  “啊！方案还没看呢？”

  “就是呢，我也没看到。”

  惊讶后，两个人一脸疑惑地看着谢敏，他们不是一个班，但三年初中，路上经常遇到，倒是常会同行。

  特别谢敏是重点班的，本来就是学校名人，同是女生的马英和谢敏都是熟悉的很。

  “唉呀！快快，被别人包走就麻烦了，先凑齐了人包下后，后面再详细解释……”

  “嗯！！”

  谢敏握着粉拳挥舞着，急迫的神情、与紧张的语气，迅速传递给马英与陈家卫，两个人重重点下头，分别走进人群。

  陆明轩就知道，这60多人里，总有这样自以为是的人，如果不能统一起来，他会毫不犹豫的拒绝加入。

  陆明轩是学校名人，这届同学不认识他的没有，但嫉妒的、不服气的肯定有。他就这么站在凳子上静静的看着人群。

  一看陆明轩回应都没回应，刚才那些有不同想法的人，借着黄少的劝解，大部份都放下意见，赶紧找小组。

  “陆明轩，你什么意思啊，刚才问你怎么不说话”

  “就是啊，这么吊，不干了。大家都别干了……”

  “黄少你别劝了，我等着陆明轩拿出理由说服我”

  就剩这6个刺头了，其它人都按陆明轩要求，凑成11个小组坐到餐桌上，等着下步安排。

  陆明轩本想控制下几个刺头继续破坏现场氛围的，看现场各组报名都争相开始了，就硬生生吞下立马回应的想法。

  “我们组承包泗水县的长水镇”

  “我们组承包渭南乡”

  “我们组承包上店镇”

  谢敏紧张的满头是汗，赶在第三个提出承包的小组，急促的喊出后，虽松了一口气，但又急切的催促黄少登记。

  “别着急，一个个来！另外：五公里内包括山头乡在内，5个乡镇按规则先报名，没有超出规定名额的，就有经营权，超过名额的最后统一抽签啊”

  黄少一边登记，一边对照方案上的乡镇名录，让小组长签字画押，同时给各组的组长做着解释。

  山头乡地域，如同一片长长的柳叶，贴在清水河东岸，乡政府靠着北端，导致南部、中部偏南部的同学，就近包销乡镇更有优势，这也是陆明轩如此布局的原因，否则大家一窝蜂都在山头乡，每个人都赚不到钱，冰棒生意绝对砸锅。

  作为2022年华国首富，玉涵集团缔造者与掌控人，这点冰棒生意，这群初中娃他若还搞不定，那就找块豆腐撞死算了。

  所以让黄少连夜抄写十份的方案，只要有点头脑的同学，就明白这样做对他们的好处。

  陆明轩根本不担心方案执行不了，除非都是这几个自以为是的刺头，看都没看方案的为了反对而反对。

  “非常欢迎大家，与我一起赚取人生第一桶金，我相信聪明的同学已经明白我的苦心，一切都是为了大家能赚钱，大家如果都不赚钱，我更没钱赚，所以我和大家是一个战壕的………”

  “就挑好听的说，老子不干了，大热天的，回家爽去”

  “就是，你们都继续被忽悠吧，一帮傻缺”

  “孙超、刘应，你俩干嘛呢，听陆明轩说完啊”黄少赶紧上前挽留。

  “那我们一起欢送二班的孙超同学、四班的刘应同学，道不同不相为谋，但至少我们不是仇人吧”

  现场一片哄笑声，在陆明轩的带头鼓掌下，欢送两人离去。

  “为什么我不为私情，为他们开个后门呢？

  试想下，一个组五个人，你们好不容易经营出一个好地方，但旁边却有个人不受限制的天天和你抢生意，而你们组的人却只能按规矩轮着来，你说这样还有没有公平？”

  大家一起呼应道：“这怎么可以”

  “是啊，这就是不公平，还有现在4个没有小组的同学，你们如果觉得有道理，那就赶紧组织个小组，一起打市场、一起发财。”

  搞定了刺头，再解决竞争最激烈的山头乡，5个小组报名，以及五公里内的另一个集镇，也有4个小组报名，通过制签方式，全部摆平了。

  现场给59个人，进行了一场超越时代的营销培训，培训手段更是让同学们惊为天人，销售说辞、追单说辞、团购说辞，这次些见所未见、闻所未闻的培训手段，让一帮人像神样的崇拜着陆明轩。

  除此之外，扫街实训、什么角色模拟，什么结对子PK等等实操方法，更是让每一个人信心大增，这样还销售不掉冰棒，真的不如拿支冰棒撞死算了。

  黄少见鬼般的看着陆明轩，看着他此刻光环加身，挥洒自如的样子，手中的笔一刻也不敢停，他如饥似渴的记着、学着、揣摩着。

  谢敏满眼都是小星星的看着陆明轩，心里涌起非常不一样的感觉。

  陆明轩的标准不高，只要让这群人知道怎么才能卖的更好，他们会在实际销售中按他的策略找到更适合自己的办法。

  让各组都按自己培训方法，踏踏实实的走了一遍后，正式向大家宣布批发政策：

  “现在宣布批发政策：

  1、所有人到黄少那里签定一份市场保护承诺，以及校园内安全承诺。

  2、泡沫冰棒箱、黄马夹，每人交纳3元钱，批发数量超过1000支冰棒时，可以额外给50支冰棒支持，或者退还1.5元钱。

  3、批发价格：现款批发的白冰棒0.03元每支、豆冰棒0.04元每支，赊账拿货的除了每支各加1分外，需要至少三名现款批发同学的签名担保。

  统一市场价，白冰棒0.06元每支、豆冰棒0.08元每支”

  按距离远近，承包上店镇的谢敏小组排在第二个拿货，这让本钱不足的谢敏好一阵难为情。

  谢敏找了刘响借了3元钱，交上押金。然后把自己三年初中生活费中省下来的7.5元钱全部换成了冰棒。

  因为豆冰棒一支能赚4分，谢敏拿了150支豆冰棒，50支白水冰棒，正好把7.5元用的一厘不剩。

  从黄少手里接过二箱匹配好的冰棒，谢敏一支支反复清点，这是压上她所有身家的冰棒，盛着她所有的希望与期待，让谢敏紧张到手心出汗。

  如此的批发、清点在喧嚣的食堂中热烈的进行着。

  厨房里四个大冰柜中，满满当当的冰棒，江英数钱的手颤抖不停，黄少更是流着汗数着冰棒交给批发的同学，确实太忙了。


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