被桑夏这么一问，桑雪顿时愣了，她一直想着出摊卖奶茶，但是价格这个事情还真没想过。

  她有些尴尬的挠了挠头，“我还没想好呢，不知道定多少合适。”

  “姐姐你说要多少合适啊？”桑雪一脸期待的看向桑夏。

  “咱们就按照糖水的价格来算吧，你拿的是我们家的碗，会比糖水店里的小一点，我建议是一碗收5文差不多。”

  糖水店最便宜也不过3文一碗，奶茶味道不错，也算个新鲜吃食，里面的牛奶和茶，糖成本就不低了，卖5文应该也不算贵。

  “好，那我就卖5文一碗，要是卖不出去我就再降点价。”

  “嗯，那走吧，我给你把推车推出去。”桑夏说着接过桑雪手中的推车，开始使力推车。

  桑雪就在旁边扶着装奶茶的桶避免洒出来。

  好在她们住的地方离巷子口不远，没多久就推到了巷口。

  “就在这里吧，感觉人流量还挺多的。”桑夏把推车固定住，对着桑雪说道。

  这个位置算是一个十字路口，是两条街的交汇之处，

  人还是挺多的，毕竟这里很多租户，回家都要路过。

  “好，我就在这里了，姐姐你要忙什么就先去忙吧！”桑雪点头。

  “你自己注意点安全。”桑夏走之前又三番两次的嘱咐道。

  桑夏到暗香阁时，李娘子正在给客人介绍产品，她便没有过去打扰，背着一袋口红走到怜香旁边等着。

  “今天感觉怎么样？”现在怜香这里没有客人，桑夏便没话找话聊。

  “挺好的！客人们都很随和！”

  “那就好，我看你现在都很熟练了，挺不错的！”桑夏夸奖道。

  “小夏，你东西拿过来了？”李娘子带客人付完钱，便走了过来。

  “嗯，我们去后院看。”

  “好。”

  到了后院，桑夏把包袱往石桌上一放，然后慢慢打开。

  李娘子就看到里面有各种颜色的管状物品，红色，黑色，金色，粉色，有些上面还有很多花纹，还有些表面有亮闪闪的东西，就像桑夏给别人做的美甲用的那个亮亮的东西。

  “我天，这些东西是你说的口脂？这外表看上去也太好看了吧！”李娘子忍不住用手去触碰桌上的口红。

  “准确来说，这些是口红，”桑夏说完，随意拿起一只金色管状的，然后在自己的手臂上涂了一下。

  “这个颜色很适合日常涂，就算不化妆涂起来也不会显得厚重。”

  “这里可能要分下类，因为我把所有颜色都放到一起了，一共20种颜色，不过我这次只拿了三百支，剩下的三百支明天我给你拿过来。”

  桑夏本以为一次性就能把六百支全部拿过来的，但是装包袱里时才发现根本拿不过来，于是便只拿了一半。

  桑夏说完，便选出二十支不同颜色的口红出来。

  “这种管子，基本上每个颜色都不同，只要把管子区分开那就把颜色也区分了。”

  “你要再看看其他颜色吗？”桑夏问道。

  “都看看吧。”

  桑夏把每种颜色都涂在手臂上给李娘子看颜色，直把她看呆了。

  按理说她开胭脂铺子的，看到过的口脂颜色也不少了，但是桑夏带来的，有些颜色她从来就没见过。

  什么调正红，蓝调哑光鸿，冷调复古红，，复古血浆红，听了桑夏说了一圈，她整个人都懵圈了。

  红色还分这么多种，还有什么哑光的，雾面的，丝绒质感的，这些词是一个比一个难懂。

  桑夏噼里啪啦说了一大堆，才发现李娘子一脸懵逼的看着自己，她这才想起，这是在古代，很多词她们根本就不知道是什么。

  她讲的一时兴起，就像之前拍美妆种草视频一样，说了一些比较专业的词汇了。

  “其实你不用管它叫什么，只要知道有这么些颜色就行了。”

  “我的建议是，和你店里其他口脂一样，把这二十种颜色，每样拿出一支出来，有客人问颜色，给她们试试，看什么合适。”

  暗香阁里面也有很多胭脂水粉是会给客人先试用的，这样不仅可以让客人找到合适的产品，他们也能知道哪个颜色不好卖，就少进点货。

  “我看行，这个看上去比我的口脂要好很多，就这管状的，可以把口脂推出来直接擦嘴上，多方便啊！而且这些外表包装看上去也好看的紧，价格我觉得要卖贵一点！”

  不愧是暗香阁的老板，卖了多年胭脂，一下子就找到了口红的优点。

  桑夏点头，表示同意李娘子的说法。

  “李娘子，那你觉得定价多少合适啊？”

  “店里的口脂，最贵的也不过500文一盒，这个我觉得卖个800文差不多。”李娘子拿了一支放在手上，学着桑夏刚刚拧管子的样子，把口红拧了出来。

  “嗯，行，那就按照你的想法来。”

  “成，我现在就把东西放到店铺摆着，这些都可以赚一大笔钱呢！”李娘子说完，便风风火火的拿着东西要去前面店铺。

  “对了，李娘子，就是这个口红的银子可以先预付给我吗？”桑夏叫住李娘子。

  “对哦，忘了这回事，晚点我和王郎说一下，让他结给你。”李娘子说道，要是以前，她也没这么多现银，但这几个月，因为洗发水和沐浴露还有桑夏的美甲，给店里吸引了不少人。

  这几个月赚的钱都抵得上过去两年了。

  因此对于桑夏的要求，李娘子也十分痛快的答应了。

  桑夏听了李娘子的话，瞬间也松了口气。

  她开始还是有些担心的，毕竟这不是一笔小钱，按照李娘子定的价格，这都要二百多两了。

  李娘子出去摆放口红了，桑夏一个人在后院也没事干，也跟着走了出去。

  此时李娘子正把一个柜台上的东西收了起来，准备把口红摆上去。

  “这口红挺小，我觉得可以做一个类似小木格的摆放台，到时候专门放口红。”

  “我觉得也行，晚点我去找木匠做一个，不过今天就暂时这样吧。”


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