徐总办公室的员工清一色的娘子军，这跟我们劳务公司差不多的模式，徐总公司除了他和他妹夫是男人，其他的都是刚毕业的小姑娘。

  你说就这样的团队能出业绩才怪了。

  徐总说是人事太垃圾了，招不到好的员工，我心里冷冷的笑了笑，就你这样的工资水平和福利待遇，神仙来了也只能念一句“阿弥陀佛”然后就转身飞升。

  六天八小时工作制，底薪都是1100元一个月，新客户提成2个点，老客户提成1个点，不包吃住，新员工来上班，如果不出业绩，发工资扣完保险，到手的工资900多元一个月，员工租最便宜的城中村，一个单间都还要300元一个月。

  就这样的公司，毫不夸张的说：狗见了也得绕道走，员工个个真是勒紧裤腰带给你老板打工，员工穷的饭都吃不起，你还想要员工感恩.

  感恩什么?感恩老板带着大家一起喝西北风？还是感恩老板带着集体去要饭？

  在接手徐总这个项目前，陈浩跟我说过：员工感恩与否，主要看他能否跟着老板赚到钱，如果一个员工跟着老板一日三餐如素都还要饿肚子，是个人也生不出来感恩的心，所以你去了徐总公司要如何提高员工的收入，这个问题难就难在：徐总是个比铁公鸡过犹不及的人，所以这项目你可要多费心了。

  如果单纯的让徐总给员工加工资，那肯定是不可能的了，唯一的办法就是提高员工的业务水平了，但目前首要任务是：提高员工的工作积极性，或是要让员工相信：跟着老板一定可以赚到钱。

  我以前可没有辅导企业的经验，就凭着陈浩跟我讲的，我简单的制作出了一套业务员的提薪方案，这套方案也只是在徐总现有的奖励机制上稍作了调整。

  这套方案我也是存了心想要打击一下徐总那自傲的信心。

  方案很简单，我也不跟徐总玩那套虚的方案游戏，长遍大论的十几张纸的去谈论，我只用一张纸简单的陈列了出来。

  首先，他订的月销冠的奖励，我直接将它瓜分到每个月，就以徐总的业绩为目标。

  徐总最高销售业绩是40万，我拆分到每周，那每周的销售业绩为13万核算，如果员工有人周业绩达到13万就可以拿到销冠的奖励200元。

  月销售业绩达到40万，就可以拿到月销冠的奖励200元。

  不论周、还是月度，只要有员工达标，都可以领奖，不再局限于以前的的奖励机制，每周只有一个周冠、每月也只有一名月冠。

  其次本月的销冠下月的工资底薪可以我领300元。

  最后就是破蛋奖励，无论新入职的员工在试用期内，只要出了业绩均可获得此奖励，包括你的业绩仅是出了一个样品，也算破蛋。

  徐总说：“简小姐，这方案根本就不可能实现的，我告诉你，在我们公司，除了我，根本就没有员工可以做到这样的业绩。”

  “徐总，行不行的，总要给她们订目标，你是老板，不是业务员，一家公司总是让老板做业务来养活员工，你觉得公司能发展得起来？

  徐总，如果单凭你一个人撑起这公司，那你还招那么多人干嘛呢？不如早早辞退了，你自己一个人单干不省心多了？你是老板，你只要掌管全局就行了，冲锋陷阵的活交给底下的兵就可以了。”

  “简小姐，我明白你的意思，就是这目标太高了，我怕她们实现不了，会灰心的，咱要不要目标稍微放低点？”

  “徐总，这个目标已经很低了，如果你真的害怕咱试行三个月，不行的话咱再降低目标，可以吗？”

  “那行，我听简小姐的。”

  “还有一个事，徐总，你们的业务员太少了，我想再招几个人，招几个优质的员工，我亲自带队，给员工树标杆。”

  “树标杆？”

  “对，就是榜样的力量，主要还是新员工好管理，而且是我亲自招进来的人，彼此有点感情，她们也比较愿意听我的话，这样我管理起来更容易，”

  “行，我让我妹妹去招人，到时候简小姐你面试就行，你看中了，就带给我过一下，可以就让我妹妹给她们办理入职就行了。”

  “好。”

  利用一周的时候，我新招的四名新员工，二名内贸业务员，二名外贸业务员，除了郑晓秋年龄有点大之外其他的三人都是才毕业一二年的小姑娘，徐总对于我招郑晓秋意见特别大，在她看来，郑晓秋每个月比别人多了二百块钱，他心里特别的不舒服。

  但我坚持要留下晓秋，因为她是一家私立学校任职英语老师，口语非常棒不说，而且特别有耐心。

  最终在我的一再坚持下，徐总还是留下了晓秋。

  人员到位后，我的工作也正式开展起来，除了自己招的四名新人，我还带了一名老员工。

  这姑娘叫王彤，进公司三年了，月销售业绩从来没有超过五万，她之所以还在公司呆着，主要是她才休完产假回来公司复工，刚生完宝宝，身材也没有彻底恢复，所以她没有辞职，主要是怕不好找工作。

  对于业务员来说，如果在上家没有拿得出手的业绩，真的不好找下家。

  所以她自己找上的我，这姑娘在我的奖励机制一公布，她就找到我了。

  她说：“梅姐，我想跟你干，你能收下我吗？”

  我问她：“为什么？”

  她说：“梅姐，你说的，出来打工，赚不了钱的磨洋工都是耍流氓，耍流氓也是对自己的一种不负责任的表现，我觉得你说得特别对，而且你还说了，跟着老板就是要赚钱的，既然跟着徐总赚不到钱，而且我觉得他也不会希望我们赚到钱，所以我想跟你。”

  哎，这丫头，说话这么直，不怕挨老板骂啊？

  但这姑娘长得漂亮，办事果断，眼光特别好，我觉得：凡是能选我的，都是眼光好的，咱必须收下她，就冲人家这小甜嘴，也必须收下。

  接下来的时间我就有得忙了，也是我运气好，真的，四名新人，其中两名员工半个月内出了业绩，虽然金额不大，但胜在人家真的破蛋了，这200元的奖金到手了。

  这可把某些人眼馋的。

  我以为晓秋会是第一个出单的人，但她一直挺稳得住，那些个小单，人家根本就没瞧上，进公司的第三天，她就盯了一只肥羊，金额10万美金，如果这一单下来，可是公司破头荒的第一人。

  人人都在盯着她，这也包括老板和老板娘。

  徐总每天三连问：“简小姐，晓秋那客户订下来没有？进行到哪一步了？什么时候能搞定？”

  我是第一次见一个老板如此的幼稚，如此的沉不住气。

  为了把王彤和郑晓秋打造成公司的销冠，给其他员工树立良好的榜样，我也是拼了，外贸与客户有时候存在时差，我不得不陪着两人半夜还在公司给客户报价谈价订单。

  此时的我虽然孕反很激烈，但我也只能强忍着。

  我妈说我犯傻，女婿有钱，干嘛还要折磨自己，在家好好养着不好吗？

  可是她不懂，一个从来没有在职场上过一天班的人，怎么可能理解得了我们职场女人的心理？

  赚钱多少不重要，重要的是我害怕有一天手心向上要钱的日子会无比艰难，我不喜欢看人脸色过日子。

  虽然现在的唐辉确实对我很好，可谁又能保证他真的能一辈子对我好？

  假若他真的可以做到一辈子对我好，可谁又能保证，意外永远不会降临呢？

  就像我妈，嫁给我爸的前六年，跟着我爸还不是吃尽了苦头，后来好不容易熬出头当了老板娘了，结果十年时间，我爸生意破产了，她又得扛着锄头跟着我爸下地、种菜、卖菜？

  所以靠谁也没有靠自己来的实在，这世上唯有自己不会背叛自己吧？

  小姑娘们都在议论：自从简经理来了后，我们公司开始卷起来了，以前的我们过得多舒服啊，上班随便回个邮件，随意的报个价，然后没事了就聊八卦、玩手机，一天的时间就过了，如今呢，她带着几个新人开始内卷了。

  特别是那两个新人入职半个月就出了单，这可是史无前例，公司好些人，都入职半年了，也没有出过订单的，更不要说她订的目标了，可能我们在公司十年也完不成这目标的。

  但很快就打脸了。

  是的，本月的最后一天，郑晓秋居然说服了客户下了订单，并直接付了订金，订单总额的30%，3万美金的订金，将近20万人民币的订金。

  这下徐总脸上可是笑开了花，还特意给人事部批了五百经费。让徐小姐去买了水果和下午茶来庆祝晓秋破单了。

  王彤心情特别失落，因为她入职三年来第一次开了个15万的订单，她以为这次老板会对她刮目目相看的，结果被晓秋抢了风头。

  这炮打得很响，以前周冠军就徐总一个，如今这么高的目标，居然一下子产生了两新的周冠军，大家似乎又看到了希望。


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